Τι είναι οι ομάδες ακινήτων

Σήμερα, μια εργασία με μια ομάδα ακινήτων είναι λίγο πολύ ο κανόνας. Όταν άρχισα να πωλίζω ακίνητα στη δεκαετία του '70, ήταν ασυνήθιστο να βλέπω ομάδες ακινήτων μέσα σε μια χρηματιστηριακή αγορά. Μερικοί χρηματιστηριακοί "μπουτίκ" λειτουργούσαν ως ομάδα, με τον μεσίτη να είναι επικεφαλής, αλλά η διαχείριση μιας τυποποιημένης ομάδας ακινήτων στο χρηματιστήριο ήταν σχεδόν ανύπαρκτη. Στην πραγματικότητα, αν μου είπε τότε ότι τελικά θα ήμουν επικεφαλής μιας κορυφαίας ομάδας παραγωγής ακίνητης περιουσίας στο Σακραμέντο, θα ήθελα να αναρωτηθώ αν είχατε μία από αυτές τις αναδρομές των ελεύθερων οξέων από τη δεκαετία του 1960 που μας υποσχέθηκαν οι οποίες, , δεν έχουν υλοποιηθεί ποτέ.

Δεν ήταν η αρχική πρόθεσή μου να δημιουργήσω μια ομάδα ακινήτων. Είχα μετακομίσει στο Σακραμέντο το 2002 και λίγο αργότερα έφυγε πίσω στην πώληση ακίνητης περιουσίας σε μια μεγάλη μεσιτεία. Επειδή δεν ήξερα ψυχή και ήταν νέα στην πόλη, σκέφτηκα να γίνω μέλος μιας ομάδας ακινήτων. Ακριβώς για να φουσκώσει νέα επιχείρηση. Η ανεξάρτητη εργασία και η προσπάθεια οικοδόμησης μιας νέας επιχείρησης σε μια νέα πόλη σήμαιναν σχεδόν να εγκαταλείψουμε μια προσωπική ζωή. Ευτυχώς, ο σύζυγός μου κολλήσει γύρω. Συνεργάστηκα με κάθε δυνητικό πελάτη που έφτασε στον δρόμο μου, μετέτρεψα όσους δεν το έκαναν και έβαλα μακρές, παράλογες ώρες.

Η αποταμιευτική μου χάρη, ο διαχειριζόμενος μεσίτης στο γραφείο μου, με οδήγησε μακριά από τη συμμετοχή σε οποιεσδήποτε ομάδες ακινήτων. Προέτρεψε πολύ σωστά ότι η προσωπικότητά μου δεν ήταν κατάλληλη για να συμμετάσχει σε μια ομάδα και θα έπρεπε να επικεντρωθώ στην καριέρα μου. Λίγα χρόνια αργότερα, έβαλα τελικά το κεφάλι μου έξω από τον υπολογιστή μου και συνειδητοποίησα ότι είχα μεταμορφωθεί σε κορυφαίο πράκτορα στο Σακραμέντο. Είχα δουλέψει τόσο σκληρά ότι δεν είχα προσέξει πραγματικά τα αποτελέσματα παραγωγής μου.

Εργάστηκα τόσο με τους πωλητές όσο και με τους αγοραστές, αλλάζοντας τα καπέλα μου Realtor μπροστά και πίσω. Ωστόσο, στην πραγματικότητα, άρχισα να βλέπω ότι πραγματικά προτιμούσα να δουλεύω μόνο με τους πωλητές. Οι φυσικές μου ικανότητες ευθυγραμμίστηκαν καλύτερα με τα καθήκοντα ενός πράκτορα κατάταξης. Οδήγηση αγοραστών γύρω ή δείχνοντας σπίτια δεν είναι τόσο ευχάριστη για μένα, όπως τα σπίτια μάρκετινγκ και τη διαπραγμάτευση για τους πωλητές. Καλά αναπτύξτε τη δική μας θέση.

Εν ολίγοις, αν ήθελα να αναπτύξω την επιχείρησή μου, έπρεπε να συγκεντρώσω μια ομάδα ακινήτων. Χρειαζόμουν έξυπνους, έμπειρους και φιλικούς πράκτορες για να εκπροσωπώ αγοραστές και να εκτελέσω τα καθήκοντα που αγαπώ περισσότερο από εμένα, όπως:

• Χειρισμός τηλεφωνικών κλήσεων αγοραστών σε καταχωρίσεις και υπογραφή κλήσεων
• Συνοδεία αγοραστών στο σπίτι που δείχνει περιηγήσεις
• Σχεδίαση προσφορών αγοράς
• Φιλοξενία ανοικτών κατοικιών
• Εμφανίζεται στις επιθεωρήσεις στο σπίτι
• Διαχείριση της διαδικασίας δανεισμού

Εν ολίγοις, χρειαζόμουν ένα Mini Me, έναν κτηματομεσίτη που απολάμβανε και διακρίθηκε σε αυτά τα καθήκοντα και δεν φοβόταν να μην είναι στο προσκήνιο. Χρειάζεται μια συγκεκριμένη προσωπικότητα για να είναι επιτυχημένο μέλος της ομάδας και ιδιαίτερα να λειτουργεί αποκλειστικά ως αντιπρόσωπος του αποκλειστικού αγοραστή.

Πώς λειτουργούν οι ομάδες ακινήτων;

Ενώ δεν υπάρχουν καθορισμένες διαδικασίες που ακολουθούν όλες οι ομάδες ακινήτων, τα βασικά εξακολουθούν να υπάρχουν στις περισσότερες ομάδες. Για τους αρχάριους, τα μέλη της ομάδας τείνουν να εμπλέκονται μεταξύ τους και να μοιράζονται το ομαδικό πνεύμα. Τα οφέλη για έναν πελάτη είναι μυριάδες. Αυτό σημαίνει ότι εάν ένας πράκτορας δεν είναι διαθέσιμος για έναν πελάτη, ο πελάτης μπορεί να επικοινωνήσει με οποιοδήποτε άλλο μέλος της ομάδας για βοήθεια, ακόμα και αν ο πελάτης έχει ανατεθεί στη φροντίδα ενός συγκεκριμένου πράκτορα. Κάποιος είναι πάντα διαθέσιμος.

Σε γενικές γραμμές, ο επικεφαλής της ομάδας είναι το άτομο που χειρίζεται τις λίστες. Λίστα των ηγετών των ομάδων. τα μέλη της ομάδας συνεργάζονται με τους αγοραστές.Σε ορισμένες μορφές ομάδας, όλα τα μέλη ενθαρρύνονται να ακολουθήσουν καταχωρίσεις υπό ορισμένες συνθήκες, αλλά συχνά ο ηγέτης είναι ο Rainmaker, ο άνθρωπος που φέρνει την επιχείρηση. Οι λίστες είναι η σωτηρία της βιομηχανίας ακινήτων. Για παράδειγμα, είχα δυνητικούς πωλητές να καλέσουν να πω ότι μπορεί να θέλουν να εκπροσωπούν τον εαυτό τους και θα ήθελα η ομάδα μου να τους φέρει αγοραστές.

Δεν λειτουργεί με αυτόν τον τρόπο. Οι αγοραστές προέρχονται από τη διαφήμιση και την εμπορία της εισαγωγής.

Επιπλέον, στον ταχύτατο κόσμο μας, ο ηγέτης της ομάδας δεν μπορεί να είναι σε 10 θέσεις ταυτόχρονα χωρίς την υποστήριξη μιας ομάδας. Τα μέλη της ομάδας μου μπορούν να κρατήσουν ταυτόχρονα 4 ή 5 ανοικτά σπίτια. Τα ανοιχτά σπίτια προσελκύουν αγοραστές, γεγονός που κρατά τα μέλη της ομάδας μου πολύ απασχολημένα.

Η συνεργασία με μια ομάδα ακινήτων δίνει στον πελάτη τουλάχιστον δύο ή περισσότερους έμπειρους πράκτορες που εργάζονται για λογαριασμό του πελάτη. Είναι διπλάσιος αριθμός αντιπροσώπων για την ίδια τιμή. Ο πελάτης αποκτά συλλογική γνώση και σοφία. Τα μέλη της ομάδας αντιμετωπίζουν συχνά στρατηγικές προσφοράς για πελάτες. Σε ένα τσίμπημα, οποιοδήποτε από τα μέλη της ομάδας μπορεί να καλύψει για ένα άλλο. Θεωρητικά, κανένας πελάτης δεν πρέπει ποτέ να αισθανθεί παραμελημένος.

Οι ηγέτες των ομάδων αποζημιώνουν τα μέλη της ομάδας με διάφορους τρόπους. Η αμοιβή μπορεί να κυμαίνεται από ένα κατ 'αποκοπή ποσοστό για έναν μισθωτό συνεργάτη, μέχρι την παραλαβή ενός μέρους της προμήθειας του αρχηγού της ομάδας σε ένα συγκεκριμένο ποσοστό διάσπασης βάσει της απόδοσης ή οποιουδήποτε συνδυασμού αυτών. Όλες οι προμήθειες ακινήτων είναι διαπραγματεύσιμες.

Συνδεδεμένες σχέσεις και ομάδες ακινήτων

Η μόνη πτυχή που απολαμβάνω εκπληκτικά ως ηγέτης ομάδας είναι το γεγονός ότι είμαι συχνά σε θέση να λειτουργούν μέσα σε ένα ενιαίο πρακτορείο, πράγμα που σημαίνει ότι τείνω να εκπροσωπώ μόνο τον πωλητή. Κάνει απλή τη ζωή. Δεν χρειάζεται να ανησυχώ πολύ για το αν ψάχνω για τον αγοραστή επειδή ο πελάτης μου είναι συνήθως ο πωλητής. Έχω fiduciary μόνο στον πωλητή. Η όλη εστίαση και οι σκέψεις μου επικεντρώνονται στα συμφέροντα του πωλητή.

Ο λόγος που αυτό φαίνεται να λειτουργεί τόσο καλά είναι επειδή υπάρχουν διαφορετικές ιδιότητες και δεξιότητες που απαιτούνται για να εκπροσωπούν τους πωλητές έναντι των αγοραστών. Είναι παρόμοιο, κατά κάποιο τρόπο, με τη δίωξη δικηγόρων εναντίον δικηγόρων υπεράσπισης.

Δεν έχει μεγάλη σημασία για πολλούς ηγέτες ομάδων εάν ένα μέλος της ομάδας είναι ο προμηθευτής που παράγει έναν αγοραστή ή αν είναι αντιπρόσωπος σε μια άλλη εταιρεία. Το ενδιαφέρον ενός ηγέτη ομάδας είναι να πουλήσει το σπίτι για τον πωλητή. Τώρα, προφανώς, εάν ένα μέλος της ομάδας φέρνει έναν αγοραστή, ισχύει η διπλή υπηρεσία, ακριβώς όπως και αν ένας άλλος πράκτορας από άλλο γραφείο μέσα στην ίδια μεσιτεία αντιπροσωπεύει τον αγοραστή. Δεν είναι όλα διπλή αντιπροσωπεία διπλή εκπροσώπηση.

Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.