Πρέπει να διορθώσω το σπίτι μου ή να προσπαθήσω να το πουλήσω όπως είναι;

Είστε έτοιμοι να καταχωρήσετε το σπίτι σας προς πώληση … τότε κοιτάζετε γύρω. Ίσως έχετε ξοδέψει χρόνο και χρήμα ενημερώνοντας το εξωτερικό του σπιτιού, αλλά το εσωτερικό είναι ακόμη σε σοβαρή ανάγκη προσοχής. Ίσως υπάρχει ξηρή σήψη, ή ίσως είναι απλά ξεπερασμένη.

Τι να κάνω? Θα πρέπει να ξοδεύετε περισσότερο χρόνο και χρήματα για την επίλυσή του ή απλά να προσπαθήσετε να το πουλήσετε όπως είναι;

Το δίλημμα

Αυτή είναι μια από αυτές τις ερωτήσεις όπου η απάντηση εξαρτάται από τις μεταβλητές. Ποια είναι η κατάσταση των ανταγωνιστικών κατοικιών προς πώληση; Είναι μια ζεστή, κρύα ή ουδέτερη αγορά ακινήτων; Ποια είναι η πιθανότητα επιστροφής της επένδυσής σας;

Πολλοί πωλητές βάζουν τόσα πολλά χρήματα για να σταθεροποιήσουν τα σπίτια τους πριν τα καταθέσουν προς πώληση. Επιδιορθώνουν ελαττώματα που ένας αγοραστής δεν μπορεί ποτέ να παρατηρήσει ή απλά δεν θα πληρώσει επιπλέον για.

Συζητήστε με τον αντιπρόσωπό σας πριν κάνετε οποιεσδήποτε επισκευές για να σταθμίσετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα με το συγκεκριμένο σπίτι σας και την προσωπική σας κατάσταση.

Πώληση ενός σπιτιού σε κατάσταση "όπως είναι"

Ας πούμε ότι το εν λόγω ακίνητο χρειάζεται ένα παρτίδα της δουλειάς. Έχει τρύπες στους τοίχους μέχρι το εξωτερικό και ξύλινα δάπεδα που είναι εμποτισμένα με ούρα. Ένα μεγάλο μέρος του ηλεκτρικού συστήματος δεν λειτουργεί και η μπανιέρα του μπάνιου έχει πέσει μέσα από τις δοκούς. Όλες οι βρύσες διαρρέουν.

Αυτό δεν είναι ένα σπίτι που μπορεί εύκολα ή οικονομικά να καθοριστεί. Ένα παλτό χρώματος δεν θα βοηθήσει. Σε αυτή την περίπτωση, μπορεί να θέλετε να χρεώσετε το σπίτι αρκετά χαμηλά για να προσελκύσετε πολλές προσφορές. Μπορείτε πιθανότατα να προβλέψετε ότι μόνο οι εργολάβοι και οι βατραχοπέδες θα κάνουν προσφορές.

Οι ιδιοκτήτες σπιτιού θέλουν σταθεροποιητές ή σταθερά σπίτια;

Μερικοί αγοραστές κατοικιών δηλώνουν ότι θέλουν να αγοράσουν ράφια στερέωσης, αλλά γενικά ψάχνουν για εκείνους που απαιτούν μόνο ελαφρές καλλυντικές επισκευές. Οι αγοραστές που δουλεύουν προς τα πάνω είναι εκείνοι που είτε δεν πληρούν τις προϋποθέσεις για να αγοράσουν ένα πιο ακριβό σπίτι είτε θέλουν να κερδίσουν, καθορίζοντας το σπίτι τους.

Οι περισσότεροι αγοραστές "fixer" είναι πρόθυμοι να κάνουν απλές επισκευές όπως βαφή στους τοίχους, τοποθέτηση σε νέα μοκέτα ή αντικατάσταση φωτιστικών. Δεν θέλουν να ανοικοδομήσουν ένα θεμέλιο ή να μετακινήσουν τοίχους.

Fixer-ανώτεροι αγοραστές θα έκπτωση της τιμής του σπιτιού για να επιτρέψει τις επισκευές έκπτωση τότε λίγο περισσότερο για την ταλαιπωρία. Πείτε ότι ένα σπίτι αξίζει 100.000 δολάρια σταθερό, αλλά χρειάζεται μια νέα στέγη. Μια νέα οροφή αναμένεται να κοστίσει 10.000 δολάρια. Ένας αγοραστής πιθανότατα θα δεν προσφέρετε 90.000 δολάρια για αυτό το σπίτι. Θα μπορούσε να αγοράσει ένα πανομοιότυπο σπίτι με μια νέα στέγη για $ 100.000 και να μην έχει την ταλαιπωρία.

Ένας αγοραστής για αυτό το είδος σπιτιού μπορεί να προσφέρει $ 75.000 ή ακόμα λιγότερο. Ο πωλητής θα ήταν εξυπνότερος να πληρώσει για μια νέα στέγη και να πουλήσει το σπίτι για $ 100.000 σε αυτό το σενάριο.

Και να έχετε κατά νου ότι πολλοί αγοραστές δεν θα αγοράσουν ένα σπίτι που χρειάζεται μια νέα στέγη. Ανησυχούν ότι το σχετικό έργο θα κοστίσει περισσότερο από αυτό που αναμένουν. Ίσως η αντικατάσταση της στέγης συνεπάγεται την αποκόλληση της επένδυσης και την επισκευή των δοκών που θα μπορούσαν να αυξήσουν το κόστος.

Οι περισσότεροι αγοραστές θέλουν ένα σπίτι που βρίσκεται σε κατάσταση μετακίνησης. Μπορείτε να περιορίσετε τον αριθμό των αγοραστών που θα μπορούσαν να προσελκύονται στο σπίτι σας χωρίς να κάνετε επισκευές.

Πριν καθορίσετε το σπίτι σας

Οι έξυπνοι πωλητές θα σταθμίσουν το κόστος των προτεινόμενων βελτιώσεων έναντι της αγοραίας αξίας του σπιτιού μετά την ολοκλήρωση των επισκευών ή αναβαθμίσεων. Μια τέτοια βελτίωση μπορεί να μην δικαιολογείται εάν μια αναβάθμιση δεν επιστρέψει την επένδυση. Πριν αποφασίσετε να σηκώσετε την οροφή και να εγκαταστήσετε φεγγίτες στην κύρια σουίτα, συνειδητοποιήστε ότι οι κουζίνες και τα λουτρά έχουν την υψηλότερη απόδοση.

Μπορεί επίσης να θέλετε να πάρετε ένα απόγευμα μακριά για να περιηγηθείτε σε άλλα σπίτια στη γειτονιά της πώλησης με τον πράκτορά σας. Σημειώστε την κατάσταση και τις ανέσεις σε αυτά τα σπίτια.

Συγκρίνετε τα με τα δικά σας. Εάν οι περισσότεροι έχουν αναβαθμισμένες κουζίνες, θα πρέπει να επικεντρωθείτε στον καθορισμό της κουζίνας. Αυτά τα σπίτια είναι ο ανταγωνισμός σας.

Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να αγοράσετε συσκευές σχεδιαστών και να αποκόψετε τα ντουλάπια, αλλά μια μικρή αναδιαμόρφωση κουζίνας μπορεί να είναι μια καλή επένδυση. Μερικές φορές απλά ζωγραφίζοντας δρύινα ντουλάπια ένα πιο σκοτεινό χρώμα και η εγκατάσταση ενημερωμένου υλικού μπορεί να δώσει στην κουζίνα σας μια εντελώς νέα εμφάνιση.

Από πού να αρχίσω

Κάντε μια λίστα με όλα τα ελαττωματικά, σπασμένα ή φθαρμένα. Οι αγοραστές μπορεί να αναρωτιούνται τι άλλο στο σπίτι έχει παραμεληθεί εάν εντοπίσουν προβλήματα ή δυσλειτουργούν τα συστήματα καθώς περιηγούνται στο σπίτι σας.

Οι ελάχιστες βελτιώσεις που μπορεί να θέλετε να εξετάσετε πριν κάνετε την πώληση του σπιτιού σας περιλαμβάνουν τις τρύπες και τις ρωγμές στους τοίχους και τις οροφές και τη στερέωση σπασμένων συσκευών και συστημάτων HVAC. Επισκευή βαλβίδων διαρροής.

Αντικαταστήστε το σπασμένο γυαλί παραθύρου και επισκευάστε την οροφή, εάν χρειάζεται Αλλάξτε τυχόν χρονολογικά φωτιστικά ή ανεμιστήρες οροφής. Επιδιορθώστε παραβιάσεις κώδικα - οποιοσδήποτε σοβαρός αγοραστής πρόκειται να επιθεωρήσει το σπίτι.

Καλλυντικά Δέματα

Αντικαταστήστε το φθαρμένο ή χρωματισμένο χαλί. Επανατοποθετήστε τους τοίχους με σκοτεινό ή φθαρμένο χρώμα με ουδέτερο χρώμα - δεν λευκό. Αντικαταστήστε τα παλιά κουρτίνες και τα καλύμματα παραθύρων.

Λάβετε υπόψη ότι κενά σπίτια δεν δείχνουν καθώς και επιπλωμένα δωμάτια, αλλά κακοποιημένα έπιπλα μπορεί να μειώσει την έκκληση του σπιτιού σας. Εξετάστε την αναβάθμιση των επίπλων σας εάν είναι σε κακή κατάσταση. Μπορείτε πάντα να το πάρετε μαζί σας όταν πηγαίνετε.

Η επίδραση της αγοράς

Εάν η αγορά ακινήτων σας είναι εξαιρετικά καυτή - είναι μια αγορά πωλητή - μπορείτε συνήθως να ξεφύγετε με λιγότερα fix-ups πριν από την πώληση. Αλλά ένα σπίτι που χρειάζεται επισκευές θα παραδώσει ακόμα χαμηλότερη τιμή σε οποιαδήποτε αγορά. Οι αγοραστές ίσως να μην κάνουν τον κόπο να δουν ένα σπίτι που χρειάζεται εργασία σε αργές αγορές, όπως στην αγορά ενός αγοραστή, εκτός αν είναι REO.

Ο πράκτοράς σας έχει τον αντίχειρά της στην αγορά, γι 'αυτό ζητήστε τη συμβουλή της.

Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.