Πότε και πώς να πείτε αντίο στον κτηματομεσίτη σας

Οι περισσότεροι άνθρωποι είναι καρύδια. Ας το παραδεχτούμε. Οι αγοραστές και οι πωλητές είναι καρύδια. Οι πράκτορες και οι μεσίτες είναι επίσης καρύδια. Είμαστε όλοι λίγο καρύδια με τους δικούς μας ξεχωριστούς τρόπους, που μας κάνουν μοναδικούς και ενδιαφέρουσες. Λέω ότι είναι ο βαθμός καρυδιού, όμως, που ορίζει πόσο είμαστε πρόθυμοι να αντέξουμε πριν σπάσουμε.

Και όταν πρόκειται για συναλλαγές με ακίνητα, ο παράγοντας παξιμάδι δεν είναι όλα αυτά που φαίνονται με την πρώτη ματιά. Μπορεί να χρειαστεί λίγος χρόνος για να αναδυθεί. Αλλά μέχρι τότε, υπάρχει γενικά κάποιο είδος συμβατικής συμφωνίας. Λοιπόν, πώς ξεφεύγετε από αυτό; Πώς πυροβολείτε τον πράκτορά σας; Και επιπλέον, πράκτορες, θέλετε να μάθετε πώς να πυροβολείτε τον πελάτη σας; Μπορεί να είναι δρόμος δύο δρόμων.

Πώς ξέρεις πότε είναι ώρα να πεις αντίο;

Το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε για τον εαυτό σας (και για τους άλλους) είναι να τερματίσετε μια σχέση προτού κλιμακωθεί στο σημείο που θέλετε να πνίξετε ο ένας τον άλλον. Αν είστε πελάτης που είναι δυσαρεστημένος με τον αντιπρόσωπό σας, ολόκληρη η αρνητική συμπεριφορά σας θα επηρεαστεί από όλη σας την εμπειρία πώλησης / αγοράς στο σπίτι - η οποία θα ήταν ευχάριστη και ευτυχισμένη για εσάς. Ίσως χρειαστεί να πυροβολήσετε τον πράκτορά σας.

Εάν είστε ένας πράκτορας που τσεκάρετε σε έναν πελάτη, χάνετε χρόνο και φυσώντας ενέργεια που θα μπορούσε να διοχετευθεί σε πιο κερδοφόρες επιχειρήσεις για σας. Με άλλα λόγια, ίσως χρειαστεί να πυροβολήσετε τον πελάτη σας.

Εδώ είναι μερικά από τα σημάδια που σας λένε ότι ήρθε η ώρα να το καλέσετε κλείνει:

• Και οι δυο σας διαφωνούν έντονα, βρίσκονται στα αντίθετα άκρα του φάσματος και πιστεύετε ότι ποτέ δεν θα δείτε μάτι με μάτι.
• Όταν μιλάτε για την κατάσταση, η φωνή σας αυξάνεται με μια εγκοπή ή δύο με την ένταση.
• Αφηρημένα επίθετα προηγούνται του ονόματος κάθε φορά που μιλάτε γι 'αυτά.
• Οι παράλογες διαδικασίες σκέψης αρχίζουν να θολώνουν την κρίση σας.
• Έχετε κάνει επανειλημμένα αιτήματα που αγνοούνται από το άλλο μέρος.
• Όταν το όνομα του ατόμου εμφανίζεται στο κινητό σας, στέλνετε την κλήση στο φωνητικό ταχυδρομείο.

Πώς οι πράκτορες και οι πελάτες φτάνουν στο σημείο βρασμού;

Μπορεί να συμβεί σε κανέναν. Πέστε, η αγορά αλλάζει. Οι τιμές αρχίζουν να μειώνονται και ένας πράκτορας καλεί τον πελάτη της να τον ενημερώσει για την τιμή που θεωρούν ότι θα μπορούσε να πάρει δεν είναι πλέον βιώσιμη. Τους συμβουλεύει να μειώσουν την τιμή και τους παρέχει πρόσφατες συγκρίσιμες στατιστικές πωλήσεων και τάσεων στην αγορά για να επικυρώσουν τις συμβουλές της. Αλλά ο πελάτης και ο σύζυγός της, ένας άνεργος αρτοποιός, για παράδειγμα, λέει, "Διαφωνώ; ο σύζυγός μου μεγάλωσε σε αυτή τη γειτονιά και έκανε έρευνα στο διαδίκτυο. Μπορούμε να πάρουμε την τιμή μας. "

• Ο πράκτορας, συνειδητοποιώντας ότι ο πελάτης δεν έχει βάση ούτε επαγγελματικό υπόβαθρο για τις πεποιθήσεις του, είναι πιθανώς απογοητευμένος επειδή ο πελάτης δεν μπορεί να τεκμηριώσει τη θέση του. Είναι παράλογο.
• Ο πελάτης, από την άλλη πλευρά, προφανώς δεν εμπιστεύεται ούτε βασίζεται στις συμβουλές του πράκτορα και μπορεί να αναρωτιέται γιατί μισθώνει τον πράκτορα στην πρώτη θέση. Μπορεί να πιστεύει ότι ο πράκτορας ψάχνει απλά για μια γρήγορη πώληση με δικά της έξοδα.
• Το τελικό αποτέλεσμα είναι ότι ο πελάτης δεν πρόκειται να πουλήσει. ο πράκτορας δεν πρόκειται να πληρώσει. Κανείς δεν θα κερδίσει και ίσως ήρθε η ώρα να τερματίσει η ένωση.

Θέματα Επικοινωνίας

Το πιο συχνά ακούγεται παράπονο ότι οι πελάτες φωνάζουν για τους πράκτορές τους είναι δυσαρέσκεια με την επικοινωνία.Κάποιοι λένε ότι είναι λάθος του πελάτη ότι δεν καθόρισε τις προτιμώμενες μεθόδους επικοινωνίας εκ των προτέρων, ενώ άλλοι λένε ότι είναι ευθύνη του πράκτορα να ζητήσει από τον πελάτη τι αναμένεται από τον πράκτορα. Είμαι με το στρατόπεδο που πιστεύει ότι ο πράκτορας πρέπει να καθορίσει την πολιτική και στη συνέχεια να τηρήσει.

Μπορεί να είναι πολύ ενοχλητικό να συνεργαστείτε με έναν πράκτορα ο οποίος δεν ανταποκρίνεται άμεσα στα φωνητικά μηνύματα, στα μηνύματα κειμένου ή στα ηλεκτρονικά μηνύματα. Αν συμβεί αυτό, ίσως είναι καιρός να πυροβολήσετε τον πράκτορα και να μισθώσετε κάποιον άλλο. Αλλά πρώτα, βάλτε το στη γραμμή. Πείτε στο πράκτορά σας τι περιμένετε και ρωτήστε τον αντιπρόσωπό σας εάν είναι δυνατό για τον πράκτορα να εκτελέσει με αυτόν τον τρόπο.

Πώς να ακυρώσετε συμφωνίες / συμβάσεις

¶Έτσι, έχετε διαπιστώσει ότι έχετε χάσει και θέλετε έξω. Πως το κανεις? Τα νομικά θέματα - επειδή δεν είμαι δικηγόρος και δεν μπορώ να δώσω νομική συμβουλή - ο καλύτερος τρόπος είναι με κοινή συναίνεση. Μην συνάπτετε σύμβαση, αν το άλλο μέρος δεν συμφωνεί αμοιβαία με την αποδέσμευση, αν το ζητήσετε. Μπορείτε να ρωτήσετε σχετικά με τις πολιτικές ακύρωσης σε περίπτωση διαφωνίας πριν από τη σύναψη της σύμβασης.

Η απειλή του άλλου κόμματος είναι σπάνια μια καλή ιδέα. Για παράδειγμα, μην πείτε ότι ο πράκτορας πρέπει να ακυρώσει τη σύμβαση ή να αναφέρετε τον πράκτορα ή να γράψετε μια άσχημη ηλεκτρονική αναθεώρηση επειδή αυτή η προσέγγιση είναι απίθανο να αποκτήσει συνεργασία και ότι η τακτική μπορεί επίσης να θεωρηθεί εκβιασμός.

Ακύρωση συμφωνιών καταχώρησης

• Ζητήστε από τον πράκτορα να ακυρώσει την καταχώριση. Έχετε υπόψη σας ότι οι αποκλειστικές λίστες Right-to-Sell περιέχουν ρήτρα ασφάλειας ή προστασίας.
• Εάν ο πράκτορας αρνείται, καλέστε τον μεσίτη του πράκτορα και ζητήστε ακύρωση.
• Αν ο μεσίτης αρνείται, σκεφτείτε να ζητήσετε από τον μεσίτη να σας αναθέσει έναν άλλο πράκτορα. Ωστόσο, οι πιο αξιόπιστοι μεσίτες που επιθυμούν να διατηρήσουν καλές σχέσεις με την κοινότητα θα ακυρώσουν μια λίστα, αν ο πωλητής επιμένει.
• Εάν δεν υπάρχουν εφαρμόσιμες λύσεις, καλέστε έναν δικηγόρο ακίνητης περιουσίας για βοήθεια τερματισμού, αλλά πρώτα, ενημερώστε τον μεσίτη για τις προθέσεις σας για κάτι τέτοιο. Μερικές φορές, αυτό αρκεί για να πάρει μια απελευθέρωση.

Ακύρωση συμφωνίας συμβολαίου αγοραστή

Ζητήστε από τον πράκτορα σας να σας δώσει ένα έντυπο που ονομάζεται "Τερματισμός της Υπηρεσίας αγοραστών". Θα ακυρώσει τις προφορικές ή γραπτές συμφωνίες αντιπροσωπείας.

Εάν είστε πράκτορας που θέλει να ακυρώσει τη συμφωνία αντιπροσωπείας, μπορεί να θέλετε να μαλακώσετε το χτύπημα και να προτείνετε ότι ο πελάτης σας θα ήταν καλύτερα να συνεργαστεί με έναν άλλο πράκτορα που θα μπορούσε να ανταποκριθεί πιο εύκολα στις ανάγκες του πελάτη. Στη συνέχεια, παραπέμψτε αυτόν τον πελάτη σε έναν πράκτορα σε αντάλλαγμα για ένα τέλος παραπομπής.

Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.