Κατανοώντας τη στρατηγική μάρκετινγκ Διαδικτύου

Έχοντας ένα σχέδιο στρατηγικής μάρκετινγκ Διαδικτύου στη θέση του είναι το κλειδί στον κόσμο του μάρκετινγκ (όποια επιχείρηση εργάζεστε μέσα). Μια στρατηγική μάρκετινγκ σάς δίνει έναν μετρήσιμο και οριστικό τρόπο για να στοχεύσετε την αγορά σας και να τοποθετήσετε την επιχείρησή σας έτσι ώστε όσοι χρειάζονται αυτό που μπορεί να προσφέρει η επιχείρησή σας μπορούν εύκολα να σας βρουν. Και, ενώ αυτό είναι μόνο η πρώτη φάση της διαδικασίας πωλήσεων, είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία της επιχείρησής σας στο διαδίκτυο. Αν και αξίζει να σημειωθεί ότι η κυκλοφορία ιστού δεν ισούται με τις πωλήσεις.

Η επισκεψιμότητα μπορεί να αυξηθεί με λίγα πράγματα, συμπεριλαμβανομένης της βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης, χρησιμοποιώντας pay-per-clicks και την εμπορία του ιστότοπού σας μέσω διαφημιστικών καμπανιών. Αφού ολοκληρώσετε τη φάση μάρκετινγκ για την κυκλοφορία στην πύλη σας, ήρθε η ώρα να στρέψετε την προσοχή σας στη λεπτή τέχνη της πώλησης του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας στον πιθανό πελάτη.

Βασικές ερωτήσεις για να ρωτήσετε τον εαυτό σας

Πώς προσεγγίζετε αυτούς τους υποψήφιους πελάτες και πελάτες που επισκέπτονται τον ιστότοπό σας; Τους πείθετε να λάβουν τα απαραίτητα μέτρα για να κάνουν την επιχείρησή σας να τραγουδήσει; Έχετε ορίσει σαφώς τι θέλετε να κάνουν οι επισκέπτες στον ιστότοπό σας; Ρωτήστε τον εαυτό σας: θέλετε να αγοράσουν ένα προϊόν, να ζητήσουν περισσότερες πληροφορίες, να εγγραφούν στο ενημερωτικό δελτίο σας ή (ίσως) να ζητήσουν δωρεάν έκθεση;

Υπάρχουν αποδεδειγμένες μέθοδοι και τακτικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στο διαδίκτυο για να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπής σας και να μετατρέψετε αυτήν την προοπτική σε πιστό πελάτη ή πελάτη. Εάν δεν έχετε πάρει το χρόνο να σχεδιάσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ Διαδικτύου σας έχετε κάνει ένα δαπανηρό λάθος που θα μπορούσε να σας κοστίσει, τους πελάτες.

Σκεφτείτε το εξής: "Ποια είναι η ετήσια αξία ενός πελάτη;" Είναι $ 25, $ 250 ή $ 2.500; Εάν έχετε μια στρατηγική μάρκετινγκ Διαδικτύου θα σας βοηθούσε να καλλιεργήσετε και να μετατρέψετε μόνο έναν νέο πελάτη κάθε εβδομάδα θα σχεδιάζετε αυτή τη στρατηγική αξίζει τον κόπο να σας;

Ποιο είναι το βασικό στοιχείο που λείπει στην εικονική διαδικασία πωλήσεων;

Πριν αρχίσετε να διαφημίζεστε ηλεκτρονικά, πρέπει να αναγνωρίσετε ότι στον εικονικό κόσμο λείπει ένα στοιχείο κλειδί στη διαδικασία πωλήσεων και ότι ένας παράγοντας που λείπει θα μπορούσε να προκαλέσει στην επιχείρησή σας ένα μεγάλο πρόβλημα και να οδηγήσει σε απώλεια πωλήσεων. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι το στοιχείο που λείπει είναι το απαραίτητο στοιχείο για την πραγματοποίηση της πώλησης: ανθρώπινη αλληλεπίδραση. Αυτός ήταν ο μεγαλύτερος αγώνας για την απευθείας σύνδεση ηλεκτρονική εμπορία επιχειρήσεων.

Όταν ένα άτομο εισέρχεται σε ένα φυσικό κατάστημα, πληρούνται από έναν πωλητή και δημιουργείται μια σχέση (καθώς και εμπιστοσύνη).

Οι ιστοτόποι και οι εικονικές εκθεσιακές εκθέσεις (αν και λαμπερές και βολικές) δεν επιτρέπουν αυτή τη σύνδεση. Συχνά είναι το πρόσωπο πωλήσεων που προσφέρει μια εναλλακτική λύση στο επιθυμητό προϊόν ή καθιστά εύκολο για τον πελάτη να βρει ότι ψάχνουν.

Στη συνέχεια, η βασική ερώτηση γίνεται: "Πώς μπορώ να παράσχω τη συναισθηματική ανθρώπινη αλληλεπίδραση στον εικονικό μου χώρο; Απαντήστε σε αυτό και βρίσκεστε στα μισά του δρόμου.