Διαφήμιση 101: Συμβουλές για να ξεκινήσετε

Η διαφήμιση πραγματικά βράζει για να λέει μια ιστορία για να μεταφέρει ένα μήνυμα για την επιχείρησή σας, τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Διαφήμιση "ιστορίες" μπορεί να ειπωθεί με λέξεις, ήχους, βίντεο, ή ακόμα και απλά χρησιμοποιώντας εικόνες.

Στον κόσμο της διαφήμισης η δημιουργικότητα μετράει, αλλά η σαφήνεια σχετικά με το μήνυμά σας είναι ακόμα πιο σημαντική από το να είσαι η πιο έξυπνη και μοναδική εταιρεία εκεί έξω στον χάρτη. Στην πραγματικότητα, η διαφήμιση που είναι πολύ μακριά από το χτυπημένο μονοπάτι μπορεί να είναι ένα ακριβό λάθος. Σκεφτείτε τις διασκεδαστικές διαφημίσεις καθώς το σπίτι με όλα τα εσωτερικά του τοιχώματα βαμμένα ροζ - έχει λίγη μαζική έκκληση καθιστώντας πιο δύσκολο να βρεθεί ο σωστός αγοραστής και να κλείσει μια συμφωνία.

Εάν δεν έχετε τον προϋπολογισμό για να προσλάβετε κάποιον που θα σας βοηθήσει με μια διαφημιστική καμπάνια, να βασιστείτε στα δικά σας πλεονεκτήματα.

Αν έχετε ισχυρές δεξιότητες γραφής, ξεκινήστε με φυλλάδιο ή φυλλάδιο. Αν έχετε καλλιτεχνικές ικανότητες, χρησιμοποιήστε περισσότερες εικόνες και λιγότερες λέξεις στην καμπάνια σας. Αλλά δεν έχει σημασία από πού ξεκινάτε, έχετε κάποιον άλλο να διόρθω την εργασία σας πριν πάτε να εκτυπώσετε.

Η διαφήμιση πρέπει να επικεντρώνεται, όχι σε όλες τις προσπάθειες να φτάσει σε όλους

Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τύποι ομάδων καταναλωτών, επομένως δεν μπορείτε να προσεγγίσετε όλους με μια ενιαία διαφημιστική καμπάνια. Στοχεύστε μια συγκεκριμένη ομάδα (δηλαδή μητέρες που εργάζονται, ιδιοκτήτες σπιτιού σε μια συγκεκριμένη περιοχή, ιδιοκτήτες κατοικίδιων ζώων κ.λπ.) και απευθύνεται στα συγκεκριμένα τους συμφέροντα. Η παροχή ευρέων ή υπερβολικών πληροφοριών σε διαφημιστικές καμπάνιες έχει ως αποτέλεσμα να αποτρέπονται οι πελάτες.

Για να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη διαφήμιση:

• Κρατήστε τις διαφημιστικές καμπάνιες μικρές και απλές
• Επιλέξτε μια συγκεκριμένη ομάδα καταναλωτών για να στοχεύσετε.
• Μην χρησιμοποιείτε διαφημίσεις για να προωθήσετε προσωπικές, θρησκευτικές ή πολιτικές ατζέντες εκτός αν αυτή είναι η αποστολή της επιχείρησής σας.
• Επιλέξτε ένα συγκεκριμένο προϊόν, γραμμή προϊόντων ή υπηρεσία για προώθηση.
• Προσφέρετε κουπόνια, εκπτώσεις ή κίνητρα - ο καθένας αγαπά μια συμφωνία.

Η διαφήμιση απαιτεί την ικανότητα να πάρει κριτική

Δοκιμάστε τις ιδέες μάρκετινγκ σε άλλους ανθρώπους και ακούστε τα σχόλιά τους. Ο στόχος στη διαφήμιση είναι να προσεγγίσει τους καταναλωτές, να μην είναι "σωστός". Θέλετε να κερδίσετε χρήματα και αυτό απαιτεί μια ικανότητα αποδοχής εποικοδομητικής κριτικής. Μπορεί να "πάρει" την ιδέα σας, αλλά αν οι καταναλωτές δεν "το πάρει", η διαφημιστική σας καμπάνια θα αποτύχει.

Επαγγελματικές Κάρτες - Ο Μικρός Μεγάλος Διοργανωτής

Οι επαγγελματικές κάρτες είναι φθηνές και πολλοί online εκτυπωτές προσφέρουν δωρεάν εργαλεία σχεδιασμού. Πρέπει να έχετε δύο τύπους επαγγελματικών καρτών: κάρτες που σκοπεύετε να δώσετε για σκοπούς δικτύωσης και εταιρικής ταυτότητας. και κάρτες που χρησιμοποιούνται για διαφημιστικούς σκοπούς (δηλ. κάρτες με κίνητρα έκπτωσης, προωθήσεις προϊόντων κ.λπ.)

Φέρτε επαγγελματικές κάρτες μαζί σας ανά πάσα στιγμή - ποτέ δεν ξέρεις πότε μπορεί να συναντήσετε κάποιον που έχει ανάγκη από υπηρεσίες που μπορείτε να παρέχετε.

Ξεκινήστε ένα Blog

Υπάρχουν πολλές ελεύθερες, προσαρμόσιμες υπηρεσίες ιστολογίου διαθέσιμες που απαιτούν μόνο δευτερεύουσες δεξιότητες στον υπολογιστή. Πριν ξεκινήσετε ένα blog, αφιερώστε χρόνο για να διαβάσετε τα ιστολόγια του ανταγωνιστή. Αν κάνουν πωλήσεις στον κλάδο σας, πρέπει να κάνουν κάτι σωστό. Η μελέτη άλλων ιστολογίων και ιστοτόπων μπορεί να σας βοηθήσει να σκεφτείτε νέες προωθητικές ενέργειες ή ιδέες μάρκετινγκ.

Αγοράστε έναν τομέα και ξεκινήστε έναν ιστότοπο

Υπάρχουν πολλοί πάροχοι υπηρεσιών που θα φιλοξενήσουν δωρεάν έναν ιστότοπο εάν πληρώσετε για την εγγραφή του τομέα. η εγγραφή ενός τομέα κοστίζει περίπου 10 δολάρια ετησίως.

Αν δεν έχετε δεξιότητες σχεδιασμού ιστοσελίδων, επιλέξτε μια υπηρεσία που έχει "drag and click" ή άλλα φιλικά προς το χρήστη εργαλεία που κάνουν το σχεδιασμό ενός δικτυακού τόπου τόσο εύκολο όσο η πληκτρολόγηση ενός εγγράφου.Να είστε βέβαιος να εξετάσει άλλους δικτυακούς τόπους για να πάρει ιδέες για τη διάταξη και τα χαρακτηριστικά. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στο περιεχόμενο που περιλαμβάνεται στις ιστοσελίδες του ανταγωνιστή - αυτό που πωλούν και τα ειδικά εργαλεία μάρκετινγκ τους.

Αν δεν έχετε τον προϋπολογισμό για να προσλάβετε κάποιον για να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο για εσάς, αλλά θέλετε κάτι λίγο πιο επαγγελματικό από το "δωρεάν λογισμικό", μπορείτε να αγοράσετε ένα πρότυπο ιστότοπου για λιγότερο από $ 60. Τα πρότυπα εκδίδονται σε έναν επεξεργαστή HTML, αλλά δεν απαιτούν απαραιτήτως γνώση των κωδικών HTML. Τα απλά πρότυπα σχεδιάζονται έτσι ώστε να αντικαταστήσετε μόνο τις εικόνες και το κείμενο με το δικό σας.

Υπηρεσίες πληρωμής ανά κλικ και άλλες υπηρεσίες διαφήμισης στο Διαδίκτυο

Μπορεί να φαίνεται σαν ένας γρήγορος και εύκολος τρόπος για να πάρετε το ιστολόγιό σας ή την ιστοσελίδα σας παρατήρησε, αλλά η αγορά διαφημιστικού χώρου Διαδικτύου μπορεί επίσης να είναι πολύ ακριβό. Να είστε βέβαιος να καταλάβετε τη διαφορά στις διαφημιστικές υπηρεσίες που προσφέρονται και πώς θα χρεωθείτε. Ορισμένες υπηρεσίες χρεώνουν για κάθε κλικ μέσω του δικτυακού σας τόπου από έναν διαφημιζόμενο σύνδεσμο, άλλοι λαμβάνουν προμήθεια από τυχόν πωλήσεις.

Σε γενικές γραμμές, είναι καλύτερο να πληρώσετε περισσότερα για ποιοτική διαφήμιση, τότε είναι να αγοράσετε μαζική διαφήμιση μέσω λιγότερο γνωστών μηχανών αναζήτησης.

Αν έχετε τον προϋπολογισμό για τη διαφήμιση στο διαδίκτυο, μπορείτε να συγκρίνετε τις τιμές με το κόστος της πρόσληψης κάποιου για να κάνετε Search Engine Optimization (SEO) για τον δικό σας ιστότοπο. Αποτελεσματική SEO μπορεί να οδηγήσει την κυκλοφορία των καταναλωτών στον ιστότοπό σας από τα ερωτήματα μηχανών αναζήτησης πολύ καλύτερα από ό, τι οι διαφημίσεις με κλικ.

Τηλεόραση και Ραδιόφωνο

Λίγες νέες επιχειρήσεις μπορούν (ή θα έπρεπε) να ξεκινήσουν διαφημίσεις στην τηλεόραση ή στο ραδιόφωνο. Είναι ακριβό και, εκτός αν έχετε πρόσβαση σε πολλούς πόρους, θα είναι αντιπαραγωγικό, διότι τα μέσα σας θα φαίνονται "οικιακά". Οι διαφημίσεις τηλεόρασης και ραδιοφώνου απαιτούν επαγγελματικές δεξιότητες για τη δημιουργία σεναρίων, το σχεδιασμό ή τη σταδιοποίηση, τη μαγνητοσκόπηση και, στη συνέχεια, την επεξεργασία.

Εγγραφείτε στο τοπικό σας γραφείο καλύτερης επιχείρησης (BBB)

Αυτό είναι ένα έξοδο (συνήθως περίπου $ 500 ανά έτος) που αξίζει τον κόπο σε οποιονδήποτε σε μια βιομηχανία υπηρεσιών. Οι καταναλωτές συχνά χρησιμοποιούν το BBB για να ελέγξουν τους εργολάβους, τις υπηρεσίες καθαρισμού, τις αντιπροσωπείες αυτοκινήτων και άλλες επιχειρήσεις όπου σχεδιάζουν να ξοδέψουν πολλά χρήματα. Η καλή βαθμολογία BBB ενθαρρύνει τους καταναλωτές που δεν είναι εξοικειωμένοι με την εταιρεία σας να εμπιστεύονται την επιχείρησή σας.

Word-of-Mouth

Η καλύτερη πηγή διαφήμισης εξακολουθεί να είναι από στόμα σε στόμα και προσωπικές παραπομπές. Δεύτερον, μόνο στο Internet, οι καταναλωτές απευθύνονται σε άτομα που γνωρίζουν για συστάσεις σχετικά με προϊόντα και υπηρεσίες. Αφήστε την οικογένειά σας και τους φίλους σας να γνωρίζουν ότι είστε στην επιχείρηση και να τους ζητήσετε να σας βοηθήσουν να διαδώσετε τη λέξη (δικτύωση).

Να είστε έτοιμοι να επιλύσετε τα παράπονα των πελατών, επειδή οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να προσφέρουν ανεπιθύμητα ανέκδοτα σχετικά με τις αρνητικές εμπειρίες στους φίλους και την οικογένεια, παρά σε καλές.

Περίληψη

Μια διαφημιστική καμπάνια λέει μια ιστορία και θα χρειαστεί να γράψετε περισσότερα από ένα για να προσεγγίσετε διάφορους καταναλωτές. Οι εκστρατείες πρέπει να επικεντρώνονται στη δημιουργία εισοδήματος, είτε άμεσα είτε έμμεσα. Μην χρησιμοποιείτε διαφημιστικές καμπάνιες για να προωθήσετε ένα προσωπικό, θρησκευτικό ή πολιτικό μήνυμα (εκτός αν αυτό είναι κάτι που κάνει η εταιρεία σας ως μέρος της επιχείρησης).

Διαφημίστε μέσα στον προϋπολογισμό σας. Να είστε δημιουργικοί, αλλά να είστε σαφείς. Και χαλάρωσε; μια κακή διαφημιστική καμπάνια δεν είναι πιθανό να καταστρέψει την επιχείρησή σας - αλλά μερικές καλές θα μπορούσαν να το κάνουν!