Τι είναι ένας εισαγωγικός Broker;

Ένας Εισαγωγικός Χρηματιστής (IB) είναι ένας όρος της βιομηχανίας για έναν μεσίτη εμπορευμάτων ή μεσίτη συμβολαίων μελλοντικής εκπλήρωσης. Ένας εισαγωγικός μεσίτης είναι μια χρηματιστηριακή εταιρεία που ασχολείται άμεσα με τον πελάτη, ενώ η εκτέλεση του εμπορίου και η back office είναι ευθύνη ενός Εμπορικού Επιμελητή της Futures Commission (FCM). Ένας άλλος όρος για ένα FCM είναι μια εταιρεία εκκαθάρισης.

Κάθε εισαγωγικός μεσίτης έχει μια σχέση με ένα FCM. Το FCM έχει άμεση σύνδεση με τα χρηματιστήρια μελλοντικής εκπλήρωσης για την εκτέλεση συναλλαγών. Οι πλατφόρμες διαπραγμάτευσης εφοδιασμού FCM, στις οποίες οι πελάτες έχουν τη δυνατότητα να πραγματοποιούν συναλλαγές στο διαδίκτυο. Τα FCM είναι υπεύθυνα για τη διαχείριση λογαριασμού. Ένα από τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά ενός FCM είναι ότι καταθέτουν όλα τα χρήματα των πελατών σε λογαριασμούς διαχωρισμένους από τους πελάτες.

Εργασιακό περιβάλλον

Τα ΙΒ λειτουργούσαν συνήθως από μικρότερα γραφεία σε ολόκληρη τη χώρα. Τα Ι.Μ. ζητούν την ανάληψη επιχειρηματικής δραστηριότητας για τα FCM. Πολλά ΙΠ είναι επιχειρήσεις ενός ατόμου, ενώ άλλες είναι μεγαλύτερες επιχειρήσεις πολλαπλών τοποθεσιών. Τα ΙΒ είναι καλύτερα σε θέση να εξυπηρετήσουν τους πελάτες τους δεδομένου ότι είναι τοπικοί και ο κύριος στόχος τους είναι η εξυπηρέτηση των πελατών. Ένα FCM επικεντρώνεται στην εκτέλεση συναλλαγών και στη διατήρηση της εμπορικής υποδομής. Η ανάθεση σε εξωτερικούς συνεργάτες της αναζήτησης και της εξυπηρέτησης των πελατών στα ΙΜ δημιουργεί οικονομίες κλίμακας για τα FCM και τη βιομηχανία συμβολαίων μελλοντικής εκπλήρωσης.

Τα περισσότερα ΙΜ δεν διαθέτουν τους οικονομικούς πόρους για την άμεση εκτέλεση συναλλαγών για τους πελάτες τους. Η άμεση εκτέλεση των συναλλαγών απαιτεί άμεση σχέση με τα συμβόλαια μελλοντικής εκπλήρωσης, καθώς και τη συντήρηση της καθημερινής λογιστικής παρακολούθησης των συναλλαγών και των υπολοίπων των πελατών, τη δημιουργία και την εξυπηρέτηση των πλατφορμών διαπραγμάτευσης και πολλά άλλα έξοδα που μπορούν να γίνουν απαγορευτικά.

Η πλειοψηφία των FCM θα ήταν οικονομικά αδύνατο να ανοίξει γραφεία σε όλη τη χώρα. Πολλοί μεσίτες λειτουργούν σε αγροτικές περιοχές για αντιστάθμιση πελατών, απλωμένες σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες. Αν δεν ήταν για τα ΙΜ, οι FCM θα χρειαζόταν να προσλαμβάνουν μεσίτες και να διατηρούν γραφεία, πράγμα που είναι μια δαπανηρή και αναποτελεσματική μέθοδος διαχείρισης μιας μελλοντικής επιχειρηματικής δραστηριότητας. Τα ΙΜ επιτρέπουν στους FCM να ασκούν τις δραστηριότητές τους σε τοπικό επίπεδο, ενώ χρησιμοποιούν την υποδομή της FCM για διαπραγμάτευση.

Εξοδα

Τα ΙΒ έχουν μια άμεση σχέση με ένα FCM. Η FCM θα χρεώσει το IB για κάθε συναλλαγή, επιτρέποντας στο IB να συμμετάσχει στο κόστος των υπηρεσιών που σχετίζονται με τις δραστηριότητες της FCM. Ένα IB θα προσθέσει ένα περιθώριο κέρδους στο ποσό που χρεώνει η FCM για να αντισταθμίσει τις υπηρεσίες τους. Μερικοί μεσίτες προϊόντων πλήρους εξυπηρέτησης ενδέχεται να χρεώνουν υψηλές αμοιβές ανά γύρο σε χρηματιστηριακές προμήθειες. Το ποσό της προμήθειας είναι συνάρτηση του όγκου συναλλαγών, τόσο περισσότερες συναλλαγές είναι μικρότερες από το ποσοστό ανά εμπορική προμήθεια.

Τα ποσοστά είναι διαπραγματεύσιμα και τα μεγαλύτερα ΔΔ συνήθως χρεώνουν χαμηλότερους συντελεστές από τους μικρότερους.

Ένα από τα κύρια έξοδα ενός εισαγωγικού μεσίτη είναι η διαφήμιση. Μερικοί μεσίτες επικεντρώνονται στην τοπική τους αγορά και εξαρτώνται από τις δραστηριότητες παραπομπής. Ωστόσο, οι περισσότεροι μεσίτες πρέπει να δαπανήσουν πολλά χρήματα για τη διαφήμιση για να φέρουν σε πελάτες και να αντικαταστήσουν συνεχώς τους πελάτες που χάνουν τα χρήματά τους. Πολλοί έμποροι βασικών προϊόντων δεν παραμένουν στην αγορά περισσότερο από έξι μήνες. Οι μεσίτες που πραγματοποιούν κερδοφόρες εμπορικές συστάσεις τείνουν να διατηρούν πελάτες και να κερδίζουν περισσότερα χρήματα μακροπρόθεσμα.

Το online συμβόλαιο μελλοντικής εκπλήρωσης έχει γίνει πιο ανταγωνιστικό μεταξύ των χρηματιστών τα τελευταία χρόνια και τα περιθώρια κέρδους έχουν μειωθεί. Όσοι εμπορεύονται ηλεκτρονικά είναι συνήθως βραχυπρόθεσμοι έμποροι που πραγματοποιούν πολλές συναλλαγές. Αυτοί οι ενεργοί έμποροι τείνουν να αναζητούν τις χαμηλότερες δυνατές τιμές. Μερικοί σε απευθείας σύνδεση μεσίτες κάνουν μόνο λίγα λεπτά σε κάθε εμπόριο. Ο όγκος είναι το σημαντικότερο στοιχείο για τους διαδικτυακούς μεσίτες προϊόντων.

Οι πιθανότητες είναι ότι όταν ανοίγετε έναν λογαριασμό διαπραγμάτευσης εμπορευμάτων, θα είναι με έναν εισαγωγικό μεσίτη. Οι επιχειρήσεις εκκαθάρισης απασχολούν μεσίτες που μπορούν να εξυπηρετήσουν απευθείας τους λογαριασμούς, αλλά η πλειοψηφία μιας επιχείρησης FCM προέρχεται από την εισαγωγή μεσιτών. Ο όρος μεσίτης βασικών προϊόντων αναφέρεται συνήθως σε εισαγωγικό μεσίτη. IB είναι ο επίσημος ορισμός από την CFTC για μεσιτικές επιχειρήσεις που δεν είναι FCM.

Περισσότερες πληροφορίες

Το IB δεν εκτελεί άμεσα και οι εντολές των πελατών μάλλον τις μεταφέρει σε FCM. Μετά από την αυξημένη ρύθμιση της αγοράς τα τελευταία χρόνια και τη νομοθεσία Dodd-Frank, οι IBs ρυθμίζονται αυστηρά αυτές τις μέρες. Οι FCM ξοδεύουν πολύ χρόνο για να ελέγχουν και να παρακολουθούν τα ΙΒ μέσω της συμμόρφωσης και των νομικών υπηρεσιών τους.