Ξεκινώντας τη δική σας επιχείρηση πωλήσεων

Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους οι άνθρωποι επιλέγουν μια καριέρα πωλήσεων. Για μερικούς, οι επιλογές τους περιλαμβάνουν την επιλογή μιας μεγάλης ή μικρής εταιρείας πωλήσεων για την οποία εργάζονται. Άλλοι αποφασίζουν ποια βιομηχανία θα ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες και τους στόχους τους. Ακόμα, άλλοι, βρίσκονται σε πωλήσεις επειδή δεν έχουν άλλες επιλογές και να μάθουν να αγαπούν την ελευθερία και τις ευκαιρίες εισοδήματος που προσφέρει μια καριέρα στις πωλήσεις.

Υπάρχουν όμως αυτοί που είναι σίγουροι για τις πωλήσεις τους και έχουν ένα καυχησιακό επιχειρηματικό πνεύμα που θα καθιστούσε αδύνατο να εργαστεί για οποιονδήποτε άλλον. Αυτοί είναι οι επιχειρηματίες των πωλήσεων που βασίζονται αποκλειστικά στον εαυτό τους, το πάθος τους και την ικανότητά τους να κλείνουν τις πωλήσεις.

Ίδια με τα Ανεξάρτητα Reps;

Οι ανεξάρτητοι αντιπρόσωποι πωλήσεων είναι επαγγελματίες πωλήσεων που πωλούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες ενός παραγωγού αλλά δεν θεωρούνται υπάλληλοι της εταιρείας ή των εταιρειών για τις οποίες πωλούν. Στην πραγματικότητα, θεωρούνται συχνά 1099 εργαζόμενοι. Παρόλο που είναι πολύ παρόμοια με τις Ανεξάρτητες πωλήσεις, οι Πωλητές Επιχειρηματιών διαφέρουν σε ό, τι πωλούν και στις σχέσεις που έχουν με τον παραγωγό του προϊόντος ή της υπηρεσίας που πωλούνται.

Οι Independent Sales Reps συμφωνούν με το σχέδιο αντιστάθμισης που σχεδιάζει ο παραγωγός προϊόντων / υπηρεσιών ενώ ένας επιχειρηματίας πωλήσεων είναι συνήθως το άτομο που βρίσκει ένα προϊόν / υπηρεσία που είναι εμπορεύσιμο, σχεδιάζει μια προσέγγιση πωλήσεων μάρκετινγκ και σχηματίζει μια εταιρική σχέση που συνηθέστερα περιλαμβάνει είτε ένα μερίδιο τα κέρδη ή τα ίδια κεφάλαια στην εταιρεία παραγωγής. Εν ολίγοις, ένας επιχειρηματίας των πωλήσεων αναλαμβάνει σημαντικά περισσότερους κινδύνους, καθώς έχει ένα κεκτημένο ενδιαφέρον για κάθε βήμα του κύκλου ζωής του προϊόντος / υπηρεσίας.

Επίσης, ένας επιχειρηματίας είναι συχνά κάποιος που έχει δικό του προϊόν / υπηρεσία που αισθάνεται αυτό που έχει είναι εμπορεύσιμο. Αντί να προσπαθεί να πουλήσει το προϊόν σε άλλη εταιρεία ή να προσλάβει έναν ανεξάρτητο εκπρόσωπο για να πουλήσει το προϊόν της, ο επιχειρηματίας πωλήσεων αντιπροσωπεύει τον εαυτό του και πωλεί το προϊόν / υπηρεσία του.

Ο, τι χρειάζεται

Το να είσαι μόνος σου δεν είναι για τους αμυδρούς της καρδιάς. Αυτοί οι επαγγελματίες δεν έχουν κανέναν, αλλά οι ίδιοι, να βασίζονται για το εισόδημά τους και κανένας να κατηγορεί για τις αποτυχίες τους. Πρέπει να είναι εξαιρετικά ισχυροί με τις δεξιότητές τους για τη διαχείριση του χρόνου καθώς και τις δεξιότητες δικτύωσης τους. Όντας 100% μόνοι τους, οι επιχειρηματίες των πωλήσεων πρέπει να είναι αυτοτροφοδοτούμενοι, αυτο-κατευθυνόμενοι, επικεντρωμένοι και να είναι πρόθυμοι να εργαστούν πολλές ώρες και πολλές εβδομάδες.

Αυτή η καριέρα σίγουρα δεν είναι για όλους. Στην πραγματικότητα, λίγοι επαγγελματίες πωλήσεων θα εξετάσουν ακόμη και την έναρξη μιας επιχείρησης η επιτυχία της οποίας είναι εξ ολοκλήρου στους ώμους τους. Η αντιληπτή ασφάλεια της εργασίας για κάποιον άλλο ή τουλάχιστον η εκπροσώπηση ενός εγκατεστημένου κατασκευαστή είναι μια ισχυρή αντίδραση στον αβέβαιο κόσμο των πωλήσεων.

Οι ανταμοιβές

Ρωτήστε αρκετούς επαγγελματίες πωλήσεων για το πιο πιεστικό ζήτημα με τις δουλειές τους είναι και σίγουρα ακούτε "την εταιρεία στην οποία εργάζομαι …". Τα ζητήματά τους θα διαφέρουν, αλλά πολλοί επαγγελματίες πωλήσεων έχουν προβλήματα με τον εργοδότη τους. Είτε η αμοιβή δεν είναι αρκετά καλή, ο διαχειριστής πωλήσεων τους μικρομεσαίες επιχειρήσεις, ο ανταγωνισμός απομακρύνει το κέρδος ή οποιοδήποτε άλλο αριθμό καταγγελιών. Ωστόσο, εάν ακούσετε ποτέ έναν επιχειρηματία πωλήσεων να διαμαρτύρεται για το αφεντικό ή την εταιρεία του, θα γνωρίζετε ότι διαμαρτύρονται μόνο για τον εαυτό τους.

Ένας επιχειρηματίας στον τομέα των πωλήσεων είναι πλήρως ελεύθερος να κάνει οποιεσδήποτε αποφάσεις, να κάνει οδηγίες ή να δοκιμάσει μια νέα στρατηγική. Αν κάτι δεν λειτουργεί, μπορούν να το αλλάξουν αμέσως χωρίς να ζητήσουν την άδεια οποιουδήποτε άλλου. Ενώ οι περισσότεροι επαγγελματίες πωλήσεων απολαμβάνουν αυτονομία και ελευθερία, τίποτα δεν συγκρίνεται με αυτό που ένας επιχειρηματίας των πωλήσεων βιώνει καθημερινά.

Μόλις ένας επιχειρηματίας κερδίσει επιτυχία, τα κέρδη του δεν χωρίζονται μεταξύ άλλων. Εκτός αν ο επιχειρηματίας έχει εργαζόμενους, το κάθε σεντ που κερδίζουν κρατάει. Σίγουρα, δεν είναι όλοι επιτυχείς όταν πηγαίνουν μόνοι τους, αλλά πολλοί είναι. Και εκείνοι που συνειδητοποιούν μόνο μέτρια επιτυχία είναι γενικά πιο ικανοποιημένοι από τα επαγγέλματα τους από άλλους.

Το αστείο για εκείνους που γίνονται επιχειρηματίες πωλήσεων είναι ότι, αν και μπορεί να αποτύχουν και να βρουν απασχόληση με μια καθιερωμένη επιχείρηση, συνήθως δεν είναι πάρα πολύ καιρό πριν βγουν από μόνα τους και πάλι, κυνηγώντας την επιτυχία τους!