Ξεκινώντας την πρώτη σας ημέρα σε μια νέα εργασία πωλήσεων

Έχετε αναζητήσει λίστες εργασίας, επιβίωσε τη συνέντευξη και έχετε προσληφθεί ως πωλητής σε μια νέα εταιρεία. Το επόμενο καθήκον σας είναι να επιβιώσετε την πρώτη σας μέρα στη δουλειά! Είτε πρόκειται για την πρώτη δουλειά σας είτε για το δέκατο, ξεκινώντας από το δεξί σας πόδι με τη νέα σας εταιρεία είναι πολύ σημαντική. Σύμφωνα με το περιοδικό Fortune, το 46% των νέων υπαλλήλων εγκαταλείπουν ή εκτοξεύονται εντός 18 μηνών - ένα αποθαρρυντικό στατιστικό στοιχείο. Μπορείτε να βοηθήσετε στην ελαχιστοποίηση του κινδύνου πρόωρης αναχώρησης από τη νέα σας εργασία ξεκινώντας από το δεξί πόδι.

Μάθετε όσο μπορείτε

Ακόμη και για έναν έμπειρο πωλητή, η μετάβαση σε μια νέα εταιρεία περιλαμβάνει την εκμάθηση πολλών νέων αντικειμένων που κυμαίνονται από το προϊόν μέχρι τον κύκλο των πωλήσεων προς την εταιρική κουλτούρα στα άλλα μέλη της ομάδας και πολλά άλλα. Έτσι, οι πρώτες μέρες στην δουλειά αφορούν στην απορρόφηση όσο το δυνατόν περισσότερων πληροφοριών.

Το να καθίσετε πίσω και να περιμένετε τον διευθυντή πωλήσεων σας να τροφοδοτήσει τις γνώσεις σας δεν είναι αρκετά καλό, καθώς σπάνια υπάρχει ένα δομημένο σχέδιο για την κατάρτιση νέων υπαλλήλων. Οι εταιρείες που θέτουν νέες προσλήψεις μέσω των τάξεων πριν ξεκινήσουν μπορούν να καθοδηγήσουν τους εκπαιδευόμενους για τις βασικές δεξιότητες πωλήσεων και τη δομή αποζημίωσης, αλλά σπάνια ξεπερνούν αυτό το σημείο. Η πρώτη σας μέρα με τη νέα σας ομάδα είναι η καλύτερη στιγμή για να αρχίσετε να σκάβετε για αυτό που πρέπει να γνωρίζετε. Η ανάληψη της πρωτοβουλίας θα σας βοηθήσει να εντυπωσιάσετε τον διευθυντή πωλήσεων σας.

Μάθετε τα θέματα και τους στόχους

Την πρώτη μέρα, προσπαθήστε να περάσετε λίγο χρόνο με το νέο σας μάνατζερ και να ρωτήσετε για βασικά ζητήματα: από πού να πάρετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το προϊόν και την εταιρεία που θα χρησιμοποιήσει στις πωλήσεις σας, ποιες είναι οι προτεραιότητες και οι στόχοι πωλήσεων, θα χρησιμοποιήσει για να κρίνει την επιτυχία σας, τη γνώμη του διευθυντή για τα τρέχοντα θέματα σχετικά με την εταιρεία και τα προϊόντα της κλπ.

Ρωτήστε ποια εκπαίδευση είναι διαθέσιμη και πώς θα σας συμβουλεύσει να στοχεύσετε τις προσπάθειές σας στις πρώτες ημέρες και εβδομάδες για να χτίσετε ένα στέρεο αγωγό. Άλλες σημαντικές λεπτομέρειες που θα πρέπει να γνωρίζετε περιλαμβάνουν πληροφορίες σχετικά με το λογισμικό και τις βάσεις δεδομένων της εταιρείας, ιδιαίτερα τα CRM. το τηλεφωνικό σύστημα και τις αποχρώσεις του. άλλου εξοπλισμού γραφείου, όπως οι συσκευές αντιγραφής και οι ταχυδρομικοί μετρητές. και τα συνηθισμένα χρονοδιαγράμματα των συμμαθητών σας.

Δώστε ερωτήσεις και ακούστε

Οι διαφορετικές εταιρείες μπορούν να έχουν πολύ διαφορετικούς τρόπους επιχειρηματικής δραστηριότητας. Οι ενέργειες και οι στάσεις που σας έφεραν επιτυχία με την παλιά ομάδα πωλήσεών σας μπορεί γρήγορα να σας φέρουν σε ζεστό νερό με τη νέα σας.

Μέχρι να έχετε χρόνο να παραλάβετε τις αποχρώσεις της ομάδας, φροντίστε τους συναδέλφους πωλήσεών σας όπως θα αντιμετωπίζατε μια προοπτική: ακούστε περισσότερο από ό, τι μιλάτε, κάνετε επαφή με τα μάτια και γνωρίζετε τη γλώσσα του σώματος (δική σας και τη δική σας) για να σας βοηθήσει να οικοδομήσετε έκθεση και ούτω καθεξής.

Οι νέοι συνεργάτες σας μπορούν να είναι μια μεγάλη πηγή πληροφοριών και υποστήριξης αν σας αρέσουν - ή ένα εμπόδιο στην επιτυχία σας εάν δεν το κάνουν. Αλλά κάνετε τις αρχικές επαφές σας σύντομες αν δεν μιλάτε σε κάποιον που έχει ανατεθεί να σας εκπαιδεύσει. Δεν θέλετε να καταλάβετε υπερβολικά το χρόνο τους όταν πρέπει να γίνουν πολλά.

Φορέστε το μέρος

Η συνέντευξη σας ήταν πιθανώς η πρώτη σας προσωπική συνάντηση με τον μελλοντικό σας διευθυντή και ενδεχομένως τους συναδέλφους σας, αλλά δεν είναι απαραιτήτως η καλύτερη στιγμή για να καθορίσετε τον καθημερινό κώδικα ενδυμασίας της εταιρείας, επειδή οι συνεντευξιαζόμενοι συχνά φορούν λίγο πιο τυπικά από ό, σε καθημερινη βαση.

Η πρώτη σας ημέρα είναι μια καλή ευκαιρία να δείτε πώς οι συνάδελφοί σας συνήθως φορούν για τη δουλειά. Σε μερικούς οργανισμούς, η περιστασιακή είναι απλή. σε άλλες, αναμένονται συντηρητικές στολές. Για τους άνδρες, οι αποδεκτές περικοπές μαλλιών και τα μαλλιά προσώπου ποικίλλουν από επιχείρηση σε εταιρεία και από τη βιομηχανία στη βιομηχανία.

Για τις γυναίκες, τα μήκη φούστα, τα στυλ μακιγιάζ ή ακόμα και τα γυμνά πόδια έναντι του καλσόν μπορούν να καθορίσουν αν θα ταιριάζετε και πώς θα κρίνετε. Λάβετε υπόψη ότι σε ορισμένες εταιρείες, οι πωλητές ντύνονται τις περισσότερες μέρες αδιάκοπα, αλλά βγάζουν κοστούμι και γραβάτα στις μέρες που θα συναντούν πελάτες ή προοπτικές. Σε περίπτωση αμφιβολίας, ρωτήστε το διευθυντή πωλήσεων ή έναν φιλικό πωλητή.