Μάθετε για τις Συμβάσεις Εγγυημένης Μέγιστης Τιμής (GMP)

Τι είδους τιμές επιθυμούν οι πελάτες για οικοδομικές εργασίες; Μερικοί θέλουν τη χαμηλότερη προσφορά. Άλλοι θέλουν αξία για τα χρήματα. Ωστόσο, άλλοι θέλουν να μειώσουν τους οικονομικούς τους κινδύνους. Κάθε μία από αυτές τις προσεγγίσεις τιμολόγησης κατασκευών μπορεί να είναι έγκυρη και οδηγούν σε διαφορετικές εμπορικές στρατηγικές. Η επιθυμία για μείωση του κινδύνου μπορεί να ωθήσει τον πελάτη σε μια σύμβαση εγγυημένης μέγιστης τιμής ή σε GMP.

Στη βασική του μορφή, μια GMP λέει ότι ένας πελάτης θα σας πληρώσει, τον εργολάβο, για το κόστος της εργασίας και ένα συμφωνημένο ποσό κέρδους για εσάς - μέχρι ένα προκαθορισμένο μέγιστο επίπεδο. Στη συνέχεια, πρέπει να απορροφήσετε ("τρώτε") τις υπερβάσεις του κόστους, αλλά οι υποτιμήσεις κόστους επιστρέφονται στον πελάτη. Δεν είναι περίεργο που οι πελάτες βρίσκουν την ιδέα μιας GMP ελκυστική. Τι σημαίνει για τους εργολάβους;

Οι εργολάβοι πρέπει να διαχειρίζονται περισσότερο τον κίνδυνο

Με έναν κίνδυνο GMP μεταφέρεται από τον πελάτη σε εσάς, τον ανάδοχο. Υπάρχουν διάφορες επιλογές για τη διαχείριση αυτού του επιπλέον κινδύνου.

• Φορτίστε τον πελάτη περισσότερο. Ο μεγαλύτερος κίνδυνος θα πρέπει να σημαίνει μεγαλύτερη ανταμοιβή. Προσέξτε, ωστόσο, για ανταγωνιστικές καταστάσεις προσφοράς και υποτιμήσεις.
• Μεταβείτε στον κίνδυνο. Εάν, με τη σειρά σας, εργάζεστε με υπεργολάβους, μπορείτε να προσφέρετε (ή να επιβάλλετε) συμβάσεις GMP γι 'αυτούς. Θα χρειαστεί να βεβαιωθείτε ότι αυτό δεν θα οδηγήσει σε υπεργολαβία αργότερα και θα θέσει σε κίνδυνο τη συνολική απόδοση του κατασκευαστικού έργου σας.
• Ελαχιστοποιήστε τον κίνδυνο. Το καλό λογισμικό εκτιμήσεων για την κατασκευή μπορεί να σας βοηθήσει με την ακρίβεια και την ακρίβεια στην κοστολόγηση θέσεων εργασίας και να μειώσετε την ανάγκη να "φουσκώνετε" ένα GMP εξαιτίας άγνωστων (γεγονός που θα μείωνε τις πιθανότητες λήψης της σύμβασης).

Οι πελάτες πρέπει να δουν ακριβείς αναφορές κόστους

Εάν ο πελάτης πρόκειται να αποκομίσει τα οφέλη από τυχόν μειώσεις κόστους στη γραμμή, ο λογιστικός κόπος θα πρέπει να είναι ορατός και διαφανής. Καθώς οι θέσεις εργασίας στο εργοτάξιο γίνονται μεγαλύτερες, έτσι και οι δαπάνες για τον πελάτη να αναθεωρούν το κόστος κάθε φορά που ζητάτε πληρωμή για μια ολοκληρωμένη φάση του κτιρίου. Μία λύση μπορεί να είναι η χρήση λογισμικού διαχείρισης δομών με βάση το σύννεφο που επιτρέπει σε έναν πελάτη να δει άμεσα τις λεπτομέρειες κόστους του έργου του. Αυτό, με τη σειρά του, βοηθά στη συγκράτηση του κόστους για τον πελάτη και μπορεί να είναι ένα σημείο πώλησης κατά την προσφορά για την εργασία στην πρώτη θέση.

Αλλαγές πελατών στις προδιαγραφές Μέσες αξιολογήσεις της GMP

Η οικοδόμηση των προδιαγραφών εργασίας μπορεί να αλλάξει μετά την έναρξη της εργασίας, εάν ο πελάτης έχει μια νέα ανάγκη που πρέπει να ικανοποιηθεί. Εντούτοις, στην περίπτωση αυτή, πρέπει να αξιολογηθεί ο αντίκτυπος στην ΟΠΠ και να επιτευχθεί συμφωνία από όλα τα μέρη για τυχόν αναγκαίες αλλαγές. Το "G for Guaranteed" ισχύει μόνο για τις συγκεκριμένες αρχικές προδιαγραφές του έργου ή όταν επαναπροσδιορίζεται σωστά.

Οι εξοικονομήσεις κόστους συμβολαίου GMP μπορούν να μοιραστούν

Ως εργολάβος, μπορεί να έχει νόημα για όλους να επωφεληθείτε επίσης από οποιαδήποτε εξοικονόμηση κόστους που κάνετε. Αυτό αυξάνει την πιθανή ανταμοιβή για εσάς και σας προσκαλεί να αναζητήσετε τέτοιες εξοικονομήσεις που ωφελούν τόσο εσάς όσο και τον πελάτη σας. Η κατανομή των αποταμιεύσεων μπορεί να γίνει με διαφορετικούς τρόπους: για παράδειγμα, σε σταθερό ποσοστό ή ως διαφορετικά ποσοστά που εφαρμόζονται σε διαφορετικά επίπεδα εξοικονόμησης κόστους που επιτυγχάνονται.

Ένα GMP μπορεί να βοηθήσει στην επιτάχυνση του βραβείου προσφοράς και του χρονοδιαγράμματος κατασκευής

Ένα μη αμελητέο πλεονέκτημα μιας σύμβασης GMP είναι ότι καθιερώνει τελική τιμή σύμβασης. Αυτό μπορεί να καταστήσει ευκολότερη τη χρηματοδότηση, σε σύγκριση με τις συμφωνίες ανοικτού τύπου «κόστος συν» για τις οποίες δεν υπάρχει ανώτατο όριο.Οι εργασίες για ένα έργο μπορούν επίσης να ξεκινήσουν πριν ολοκληρωθεί ο σχεδιασμός ή σε στοιχεία της διαδικασίας κατασκευής που δεν μπορούν να κοστολογηθούν πλήρως κατά την έναρξη της σχετικής φάσης κατασκευής.

Το GMP δεν είναι η μόνη επιλογή

Το άκαμπτο ανώτατο όριο μιας σύμβασης GMP μπορεί να αποφευχθεί με τη χρήση ενός EMP ή μιας σύμβασης εκτιμώμενης μέγιστης τιμής. Ένα ΕΜΤ μπορεί να προσφέρει όχι μόνο την κατανομή των οφελών σε υποτιμημένες δαπάνες, αλλά και μια κοινή συνεισφορά τόσο του πελάτη όσο και του αντισυμβαλλομένου για τη χρηματοδότηση των υπερβάσεων του κόστους. Μπορείτε να φτάσετε ακόμα πιο κοντά στην κατασκευή του κέικ σας και να το τρώτε πολύ!