Τέσσερις συνήθεις λόγοι πίσω από τις Απορριφθείσες Προσφορές

Οι απορριφθείσες προσφορές προκαλούν στους αγοραστές κατοικιών σημαντική απογοήτευση και τεράστια θλίψη. Ένας πωλητής δεν χρειάζεται να σπάσει την προσφορά του αγοραστή κατά το ήμισυ για τους αγοραστές να αισθάνονται ότι οι καρδιές τους έχουν εξαφανιστεί. Όλος ο πωλητής πρέπει να πει ότι είναι "ΟΧΙ" και η προσφορά σας απορρίπτεται.

Ακολουθούν οι τέσσερις κορυφαίοι λόγοι για τους οποίους απορρίπτονται οι προσφορές αγοράς

Λόγος απόρριψης προσφοράς # 1: Η τιμή είναι πολύ χαμηλή

1. Οι πωλητές μπορούν εύκολα να αισθάνονται προσβεβλημένοι. Εάν ένας αγοραστής προσφέρει πολύ λίγα, ο πωλητής μπορεί να πιστεύει ότι ο αγοραστής δεν είναι σοβαρός αγοραστής.
2. Ο πωλητής μπορεί να είναι πολύ θυμωμένος για να απαντήσει και, ως εκ τούτου, θα απορρίψει την προσφορά απόλυτα.
3. Εάν το σπίτι έχει έρθει πρόσφατα στην αγορά και είναι μια νέα λίστα, ο πωλητής μπορεί να αισθάνεται ότι είναι πολύ νωρίς για να δούμε τις προσφορές λιγότερο από τον κατάλογο.
4. Στα περισσότερα κράτη, οι πωλητές δεν υποχρεούνται να ανταποκρίνονται σε προσφορές χαμηλότερες από τις τιμές των καταλόγων, αλλά οι πράκτορες υποχρεούνται να τις παραδώσουν.

Λόγος # 2: Ο πράκτορας πώλησης είναι ένα τραγούδι

Φαίνεται όπως μπορείτε, αλλά αυτό μπορεί να είναι ένα σοβαρό πρόβλημα. Οι πράκτορες που κατέχουν τις κοινωνικές χάρες ενός χιμπατζή πρέπει να έχουν τις άδειες ακίνητης περιουσίας τους ανασταλεί, επειδή κανείς δεν θέλει να τις αντιμετωπίσει. Οι πράκτορες χωρίς τρόπους σπαταλούν χρόνο και κάνουν τη ζωή του αγοραστή τους άγρια ​​άθλια. Εάν ένας πράκτορας πωλήσεων ενοχλήσει τον πράκτορα της εισαγωγής, ειδικά κατά τη διάρκεια μιας κατάστασης πολλαπλών προσφορών, αντικατοπτρίζει ανεπαρκώς τον αγοραστή αυτού του πράκτορα. Βεβαιωθείτε ότι ο πράκτοράς σας δεν διαπράττει καμία από αυτές τις αμαρτίες:

1. Κρατά ή φωνάζει φωνή στο τηλέφωνο ή στο πρόσωπο
2. Ξεχάσω να πω σας παρακαλούμε ή ευχαριστώ
3. Κάνει αιτήματα και θέτει τελεσίματα
4. Προσβάλλει τον πράκτορα κατά την εγγραφή, εκτυπώνοντας συγκρίσιμα στοιχεία πωλήσεων ή αγοράς, υπονοώντας ότι ο πράκτορας της κατάθεσης είναι ηλίθιος ή άγνοια (ακόμα και αν είναι αλήθεια)
5. Διατηρεί μια εξευτελιστική στάση
6. Προσεγγίζει τον πράκτορα κατάλογο με επιθετικό ή πιεστικό τρόπο
7. Δεν εμφανίζει επαγγελματισμό

Δεν υπάρχει τίποτα που να εμποδίζει τον πράκτορα της εισαγωγής να λαμβάνει δύο ταυτόσημες προσφορές σε έναν πωλητή και να λέει, "Δεν μου αρέσει ο πράκτορας Α, αλλά ο πράκτορας Β είναι επαγγελματίας. Επιλέξτε την προσφορά που θέλετε." Οι περισσότεροι πωλητές υπό τις περιστάσεις αυτές θα επιλέξουν την προσφορά από τον πράκτορα Β. Μην ξεχνάτε ποτέ ότι πρόκειται για επιχείρηση δικτύωσης. η ευγένεια και ο σεβασμός κερδίζουν συχνά πολλές φορές. Μην αφήνετε τον πράκτορά σας να σαμποτάρει τις πιθανότητές σας από το get-go. Αν δεν είναι η τιμή, συχνά είναι ο πράκτορας.

Ελπίζετε ότι αυτό δεν συμβαίνει στην αγορά ακινήτων, αλλά αυτό συμβαίνει κάθε μέρα.

Λόγος # 3: Ο πράκτορας εγγραφών αντιπροσωπεύει τον ανταγωνιστικό αγοραστή

Μια ελάχιστα γνωστή πρακτική μεταξύ των καταναλωτών είναι η μεταβλητή ή η διπλή αναθεώρηση της επιτροπής, στην οποία οι πράκτορες που αναφέρονται συχνά καθορίζουν και διαπραγματεύονται συμβάσεις εγγραφής. Αυτό σημαίνει ότι ο πράκτορας του καταστήματος συμφωνεί με τον πωλητή ότι αν ο πράκτορας καταλήξει και αντιπροσωπεύει τον αγοραστή, ο πράκτορας της εισαγωγής θα μειώσει την προμήθειά του (επειδή κερδίζει και τις δύο πλευρές της προμήθειας).

Για παράδειγμα, αν ο πράκτορας που χρεώνει μια παραδοσιακή προμήθεια ακινήτου και ενδεχομένως πληρώσει τον μεσίτη πώλησης λίγο λιγότερο, μπορεί να συμφωνήσει να χτυπήσει μια ποσοστιαία μονάδα από την επιτροπή εάν εκπροσωπεί και τις δύο πλευρές της συναλλαγής. Ονομάζεται μεταβλητό επιτόκιο. Ως εκ τούτου, αν ο πράκτοράς σας γράψει μια προσφορά, ο πωλητής θα πληρώσει περισσότερα και καθαρό λιγότερο. Ρωτήστε τον πράκτορά σας για να ελέγξετε το MLS για να δείτε εάν η προμήθεια είναι μεταβλητή. Αν ναι, ο πράκτοράς σας μπορεί να είναι πρόθυμος να ταιριάξει τους όρους για να σας πάρει το σπίτι.

Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να καλέσετε τον πράκτορα για να δείτε το σπίτι.

Λόγος # 4: Ο αγοραστής δεν ανταποκρίνεται στις συγκεκριμένες ανάγκες του πωλητή

Οι πράκτορες πωλήσεων θα πρέπει πάντα να καλέσουν έναν πράκτορα για να μάθουν αν ο πωλητής έχει συγκεκριμένες απαιτήσεις ή καυτά κουμπιά. Μερικές φορές, οι πράκτορες με καταχωρίσεις περιέχουν χρήσιμες συμβουλές στο τμήμα παρατήρησης πράκτορα του MLS. Αν ναι, γράψτε τους στην προσφορά.

1. Εάν ο πωλητής χρειάζεται μια μακροχρόνια μεσεγγύηση, προσφέρετε μεγαλύτερη ημερομηνία λήξης.
2. Εάν ο πωλητής θέλει να δει μια σημαντική προκαταβολή, κερδίστε χρήματα.
3. Μερικές φορές οι όροι χρηματοδότησης που αναφέρονται στο MLS δεν πληρούνται. Για παράδειγμα, εάν ο πωλητής δέχεται μόνο μετρητά, μην περιμένετε να γίνει αποδεκτή μια προσφορά με όρους FHA.
4. Αν ο πωλητής ανησυχεί για τις επισκευές, προσφέρετε να αγοράσετε το ακίνητο "όπως είναι", μετά την πρόβλεψη για επιτόπια επιθεώρηση.
5. Ίσως είναι μια επιστολή έγκρισης του δανειστή που θέλει ο πωλητής.

Το θέμα είναι, δεν μπορείτε να ξέρετε πώς να ικανοποιήσετε τις απαιτήσεις του πωλητή, αν δεν το ρωτήσετε.