Οι σωστές απαντήσεις στις ερωτήσεις συνέντευξης του πράκτορά σας

01 Πόσο καιρό βρίσκεστε στην επιχείρηση;

Παρόλο που δεν προτείνω να προσλάβετε γέμιση με ζαχαροκάλαμο, η εμπειρία μετράει. Μπορεί να σημαίνει τη διαφορά μεταξύ της γνώσης του πώς να χειριστεί μια δύσκολη κατάσταση να την αγνοήσει ή να μην αναγνωρίσει τα σημάδια ενός πιθανού προβλήματος προτού εξελιχθεί σε κρίση. Πολλές εταιρείες μετεγκατάστασης επιμένουν σε μια εμπειρία τουλάχιστον πέντε ετών.

02 Μέσος λόγος πωλήσεων προς τιμές

Κατά την πρόσληψη ενός πράκτορα εγγραφών, αναμένετε να δείτε τον λόγο λίστας προς πωλήσεις σε ποσοστό 95% έως 100% στην αγορά ενός αγοραστή. σε μια αγορά πωλητή: 100% έως 110% της τιμής καταλόγου. Υπάρχουν φορές που ο πωλητής θα θέσει μια μη ρεαλιστική τιμή πώλησης, πράγμα που σημαίνει ότι δεν μπορείτε πάντα να κρίνετε έναν πράκτορα σε αναλογίες.

Κατά την πρόσληψη ενός πράκτορα αγοραστή, αναμένετε να δείτε τους δείκτες πωλήσεων προς πώληση σε ποσοστό 90 έως 99% στην αγορά ενός αγοραστή. σε μια αγορά πωλητή: 100% έως 105%. Και πάλι, οι λόγοι αυτοί εξαρτώνται από τις λίστες της αγοράς και δεν είναι όλες οι τιμές αγοράς.

03 Καλύτερο σχέδιο / στρατηγική μάρκετινγκ

Ως αγοραστής, θα πρέπει να περιμένετε να δείτε 5 έως 7 σπίτια την ημέρα, όσο χρειάζεται για να βρείτε το σπίτι σας. Όλα τα σπίτια θα πρέπει να ταιριάζουν με τις παραμέτρους σας και ο πράκτορας θα μπορούσε να δει και αυτά τα σπίτια για εσάς.

Ο πράκτορας θα πρέπει επίσης να συμφωνήσει να σας εκπροσωπεί αποκλειστικά και να μην εκπροσωπεί άλλους αγοραστές που ανταγωνίζονται για τον ίδιο κατάλογο.

Ως πωλητής, θα θέλατε ο διαφημιζόμενος σας να διαφημίζει εβδομαδιαίως για εσάς, ίσως να κάνετε ένα μικρό διαφημιστικό μήνυμα, να στέλνετε e-flyers, να παράγετε φυλλάδια τεσσάρων χρωμάτων και να σας παρουσιάζουμε μια εκστρατεία μάρκετινγκ ειδικά σχεδιασμένη για εσάς.

04 Αναφορές

Ενδέχεται να βρείτε αναφορές στην τοποθεσία Web ενός πράκτορα, αλλά θα πρέπει επίσης να ζητήσετε να δείτε επιστολές αναφοράς. Οι πελάτες στέλνουν συχνά σημειώσεις ή επιστολές ευχαριστιών στον μεσίτη του πράκτορα. Ελέγξτε τουλάχιστον τρεις αναφορές.

05 Τα πρώτα τρία πράγματα που κάνουν τον πράκτορα διαφορετικό

Παραδείγματα μπορεί να κυμαίνονται από το μάρκετινγκ μέχρι τη γνώση Αποδεκτές απαντήσεις είναι:

• Ισχυρή επανάληψη των ικανοποιημένων πελατών
• Εκτεταμένο μάρκετινγκ στο διαδίκτυο
• Καλή ικανότητα διαπραγμάτευσης
• Δέσμευση, δεν παίρνει όχι για μια απάντηση
• Ισχυρή επικοινωνία.

06 Επανεξέταση των εγγράφων

Ως αγοραστής, ζητήστε να δείτε μια συμφωνία δειγματοληπτικής αγοράς και ζητήστε από τον πράκτορα να επισημάνει τα δικαιώματά σας ακύρωσης σε αυτό το έγγραφο. Εάν ο πράκτορας αιχμαλωτίζει και χάλια, ή διστάζει να εξηγήσει τη συμφωνία αγοράς σε σας, να προσλάβει έναν άλλο πράκτορα. Ως πωλητής, ζητήστε να δείτε τη συμφωνία εισαγωγής. Ζητήστε να διατηρήσετε το δικαίωμα να πουλήσετε το σπίτι μόνοι σας. Εάν βλέπετε μια αμοιβή που δεν καταλαβαίνετε, ερωτήστε την.

07 Συνεργασία με σχετικούς επαγγελματίες

Ρωτήστε τον πράκτορα εάν η εταιρεία τίτλου που συστήνει χρεώνει ανταγωνιστικές αμοιβές. Όλοι οι πράκτορες δημιουργούν ομάδες επαγγελματιών, από εταιρείες τίτλων σε αξιωματικούς μεσεγγύησης σε στεγαστικούς δανειστές, επιθεωρητές σπιτιών και εκτιμητές. Ρωτήστε εάν η εταιρεία του πράκτορα λαμβάνει αποζημίωση για την παραπομπή. Εάν ναι, μπορεί να θέλετε να επιλέξετε άλλο επάγγελμα. Η πληρωμή ορισμένων τελών παραπομπής είναι αντίθετη προς το νόμο.

08 Τέλη πράκτορα

Όλες οι χρεώσεις είναι διαπραγματεύσιμες. Αν είστε αγοραστής, ζητήστε από τον αντιπρόσωπο να τροποποιήσει το τέλος που αναφέρεται στη συμφωνία μεσίτη του αγοραστή εάν η αντιστάθμιση του πωλητή είναι χαμηλότερη. Εάν είστε πωλητής, ρωτήστε για μειωμένες χρεώσεις. Μερικές φορές οι πράκτορες θα ταιριάζουν με τα τέλη που προσφέρουν άλλοι πράκτορες

09 Προσωπική εγγύηση

Εάν ο πράκτορας δεν θα σας απαλλάξει από μια συμφωνία εισαγωγής πριν τη λήξη του κατόπιν αιτήματος, τότε θα πρέπει να προσλάβετε έναν άλλο αντιπρόσωπο. Ρωτήστε γι 'αυτό πριν υπογράψετε μια συμφωνία εισαγωγής. Με τη συμφωνία μεσίτη αγοραστή. Μερικοί πράκτορες θα σας απελευθερώσουν. άλλοι δεν θα το κάνουν.

10 Άλλες ερωτήσεις

Ενδέχεται να ζητήσετε από τον πράκτορα να επαναλάβει τους στόχους και τους στόχους σας. Εάν ο πράκτορας δεν φαίνεται να έχει πλήρη κατανόηση του τι θέλετε, παρά τις προσπάθειές σας να εξηγήσετε τι θέλετε, τότε μισθώστε κάποιον άλλο.

Μερικοί πράκτορες δεν ακούνε πολύ καλά. Θέλετε έναν πράκτορα που θα σας ακούσει και θα επικοινωνήσει μαζί σας. Ο καλύτερος τρόπος για να μάθετε αν ο πράκτορας κατανοεί τις επιθυμίες σας είναι να ζητήσετε από τον πράκτορα να το επαναλάβει σε εσάς.

_{Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, είναι Broker-Associate στην Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.}