Πότε είναι η Έναρξη της Εποχής Πωλήσεων Χριστουγέννων;

Δεν υπάρχει επίσημη ημερομηνία έναρξης για τους λιανοπωλητές να ξεκινήσουν τις πωλήσεις των Χριστουγέννων των διακοπών τους. Στην πραγματικότητα, κάθε χρόνο, διαφορετικοί λιανοπωλητές θέτουν νέα πρότυπα για να ακολουθήσουν, έτσι ώστε η εποχή λιανικής πώλησης Χριστουγέννων / διακοπών είναι δυναμική και συνεχίζει να εξελίσσεται.

Κατά κανόνα, το ανεπίσημο γεγονός kickoff επικρατεί συνήθως γύρω από τη Μαύρη Παρασκευή, την ημέρα μετά την ημέρα των ευχαριστιών. Ορισμένα μεγαλύτερα πολυκαταστήματα πειραματίστηκαν με την έναρξη των πωλήσεων ψώνια διακοπών την ημέρα των ευχαριστιών και συναντήθηκαν με πολλή αντίδραση, κυρίως επειδή δεν έλαβαν υπόψη τις ανάγκες των υπαλλήλων τους.

Πότε πρέπει να ξεκινήσετε μια εκστρατεία πωλήσεων διακοπών; Αυτό εξαρτάται από δύο πράγματα: τη φύση της επιχείρησής σας και την αγορά που εξυπηρετείτε

Πότε και γιατί να ξεκινήσετε τις πωλήσεις διακοπών

Ξεκινούν οι πωλήσεις στις αρχές του έτους οποιεσδήποτε παροχές; Αυτό είναι δύσκολο να το πω σε μια ευρεία κλίμακα επιχειρηματικής δραστηριότητας, διότι κάθε επιχείρηση και αγορά είναι διαφορετική. Υπάρχουν όμως ορισμένα προφανή μειονεκτήματα που καλύπτουν πολλές βιομηχανίες. Πρώτα απ 'όλα, η υπερβολική πίεση είναι σχεδόν πάντα ένας πολύ καλός τρόπος για να απενεργοποιήσετε τους πιθανούς αγοραστές.

Λίγοι αγοραστές θέλουν να δουν ένα κατάστημα στολισμένο έξω για τις διακοπές πριν από την Απόκριες. Ακόμα και η μέρα μετά το Halloween είναι πολύ σύντομα για τους περισσότερους αγοραστές και είναι πιο πιθανό να οδηγήσει σε ερεθισμό και ερεθισμό των ματιών από τις πωλήσεις πριν από τις διακοπές.

Εάν δεν αντιμετωπιστεί σωστά, τα γεγονότα των πρώιμων πωλήσεων διακοπών μπορούν να καταλήξουν να χρεώνουν τους λιανοπωλητές. Για παράδειγμα, οι προσωρινές ή εποχιακές προσλήψεις μπορούν να καταλήξουν να κοστίζουν περισσότερο εάν ένας λιανοπωλητής πρέπει να προσλάβει νωρίτερα την εποχή.

Και ο χώρος που θα μπορούσε να χρησιμοποιηθεί για την πώληση άλλων αντικειμένων απορροφάται με αντικείμενα Χριστουγέννων. Αν τα Χριστουγεννιάτικα αντικείμενα δεν πωλούν, αυτό είναι σπατάλη δυνητικά πολύτιμου εμπορικού χώρου.

Ποιες επιχειρήσεις κάνουν καλά με τις πωλήσεις διακοπών;

Υπάρχουν πολλοί τύποι προϊόντων και υπηρεσιών που χρειάζονται οι άνθρωποι για να σχεδιάσουν ή να αγοράσουν πολύ πριν από τις διακοπές. Παραδείγματα περιλαμβάνουν ταξιδιωτικές υπηρεσίες, ρυθμίσεις γάμου και είδη μεγάλου εισιτηρίου, όπως νέα αυτοκίνητα. Προσφέροντας μια "Χριστούγεννα τον Ιούλιο" πώληση για αυτοκίνητα, φορτηγά, και παρόμοια στοιχεία έχουν νόημα. Προσφέροντας τα "Χριστούγεννα τον Ιούλιο" οι πωλήσεις για ρούχα και παγοπέδιλα χειμώνα δεν μπορούν.

Μερικοί λαοί αγοράζουν μόνο προς το τέλος του έτους όταν παίρνουν τα ετήσια επιδόματα Χριστουγέννων τους. Εάν η αγορά σας δεν έχει χρήματα για να περάσετε τώρα, σκεφτείτε να προσφέρετε ένα layaway σχέδιο, όπου οι αγοραστές μπορούν να πληρώσουν μια μεγάλη αγορά μέσα σε λίγες εβδομάδες.

Εάν ζείτε σε ένα κρύο κλίμα όπου οι άνθρωποι συνδέουν την αποτυχία στον αέρα με την προσκόλληση των διακοπών, ίσως να είναι ευκολότερο να εμπορευτείτε χειμωνιάτικα αντικείμενα νωρίτερα το χρόνο από ότι θα κάνατε στη Φλόριντα ή τη Νότια Καλιφόρνια όπου οι άνθρωποι είναι λιγότερο πιθανό να να σκέφτεστε κασκόλ, γάντια και καπέλα.

Κάνετε ό, τι είναι καλύτερο για την επιχείρησή σας

Ίσως η καλύτερη συμβουλή πωλήσεων διακοπών για όλους τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν είναι να γίνει ένα lemming. Είναι πάντα συνετό να μελετήσετε τι κάνει ο ανταγωνισμός, αλλά μόνο επειδή κάποιος άλλος ξεκίνησε τις εκστρατείες πωλήσεων διακοπών τους τον Οκτώβριο, δεν σημαίνει ότι πρέπει να το κάνετε αυτόματα.

Και μην ξεχνάτε, υπάρχουν μερικοί άνθρωποι που δεν ψωνίζουν καθόλου μετά τις αργίες για να επωφεληθούν από αυτές τις πωλήσεις μετά το χριστουγεννιάτικο. Πολλοί άνθρωποι είναι πιο εξοικειωμένοι με μετρητά και πιθανόν να έχουν ελαφρύτερα χρονοδιαγράμματα εργασίας που τους επιτρέπουν να ξοδεύουν περισσότερο χρόνο για ψώνια από ό, τι ήταν πριν από τις διακοπές.