Πώς να καθορίσετε την αγορά προορισμού σας

Μην κάνετε το λάθος να διαφημίσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας πριν να ορίσετε τον πελάτη ή τον πελάτη σας. Αν το κάνετε, απλά ρίχνετε τα χρήματα μάρκετινγκ μακριά.

Το μάρκετινγκ δεν είναι απλώς θέμα τοποθέτησης διαφημίσεων. Είναι μια μέθοδος προσέλκυσης νέων επιχειρήσεων. Προτού να μπορείτε να ελπίζετε να το επιτύχετε αυτό, πρέπει να ξέρετε ακριβώς ποιος θέλετε να στοχεύσετε με το μάρκετινγκ σας. Πρέπει να γνωρίζετε την αγορά-στόχο σας προτού να μπορέσετε να τα φτάσετε.

Ποιο είναι το σημείο, για παράδειγμα, στην αγορά διαφημιστικού σποτ στην τηλεόραση, αν προσπαθείτε να πουλήσετε περιπέτειες rafting με νερό; Είναι αυτά τα άτομα πραγματικά να κάθονται μπροστά από το σωλήνα;

Καθορίστε τον πελάτη σας γνωρίζοντας τα πάντα για τον ίδιο ή για εσάς. Σκεφθείτε προσεκτικά το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Ακριβώς ποιος θα ήθελε να το αγοράσει;

Ποιο είναι το δημογραφικό προφίλ του συγκεκριμένου πελάτη;

Τα δημογραφικά στοιχεία είναι εξαιρετικά σημαντικά για στοχοθετημένο μάρκετινγκ - προφανώς, δεν θέλετε να διαφημίζετε skateboards στους ηλικιωμένους ή ακριβά έπιπλα σε μια χαμηλού εισοδήματος κατοικία. Καθιέρωση του δημογραφικού προφίλ της αγοράς-στόχου:

• Πόσο χρονών είναι?
• Ποιο είναι το φύλο τους;
• Ποια είναι η οικογενειακή τους κατάσταση;
• Έχουν παιδιά; Αν ναι, πόσο χρονών;
• Πού ζουν?
• Ποιο είναι το επίπεδο εισοδήματός τους / καθαρή αξία;

Για τα δημογραφικά δεδομένα του Καναδά βλέπε Statistics Canada.

Ποιοι είναι οι τρόποι ζωής / στάσης των πελατών-στόχων?

Οι τρόποι ζωής και οι στάσεις είναι επίσης σημαντικοί όταν καθορίζετε το προφίλ των πελατών σας. Οι εργαζόμενοι έχουν προτεραιότητες στον τρόπο ζωής και περιορισμούς στον χρόνο τους που δεν έχουν οι συνταξιούχοι. Είναι το ακροατήριό σας:

• Απασχολούμενοι ή συνταξιούχοι;
• Πώς τους αρέσει να περνούν τον ελεύθερο χρόνο τους; Ποια είναι τα χόμπι τους;
• Ποιες είναι οι συνήθειες των αγορών τους;
• Ποια άλλα προϊόντα αγοράζουν;
• Πού πηγαίνουν στις διακοπές;

Ο ιστός προσφέρει πληθώρα πληροφοριών από διάφορες πηγές, οι οποίες μπορούν να σας προσφέρουν ενημερωμένη έρευνα αγοράς και τρέχουσες καταναλωτικές τάσεις.

Ποιος είναι ο ανταγωνισμός για το προϊόν ή την υπηρεσία σας;

Εάν το στοχευόμενο κοινό σας αγοράζει επί του παρόντος ένα παρόμοιο προϊόν ή υπηρεσία από έναν ή περισσότερους ανταγωνιστές, μάθετε γιατί. Είναι ο ανταγωνιστής που προσφέρει:

• Χαμηλότερες τιμές?
• Καλύτερη υπηρεσία;
• Ή μήπως υπάρχει ανταγωνισμός για το προϊόν ή την υπηρεσία αυτή τη στιγμή;

Πρέπει να αναπτύξετε την αγορά-στόχο σας όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένα εάν πρόκειται να διαθέσετε στην αγορά το προϊόν ή την υπηρεσία σας αποτελεσματικά. Έτσι σκεφτείτε τον "ιδανικό" πελάτη ή τον πελάτη σας ως άτομο. Οπτικοποιήστε τον λεπτομερώς. "Δείτε" τι κάνει, σκέφτεται και θέλει.

Εάν δεν μπορείτε να απεικονίσετε αυτό το άτομο με σαφήνεια και ευκρίνεια, τότε πρέπει να ερευνήσετε τον δυνητικό πελάτη ή πελάτη σας μέχρι να μπορείτε. Διότι μέχρι να μπορέσετε να ορίσετε την αγορά-στόχο σας, δεν θα είστε σε θέση να λάβετε τις αποφάσεις που πρέπει να γίνουν σχετικά με το μάρκετινγκ, όπως πώς, πού και πότε να διαφημιστείτε.