Ιδιωτικός δανεισμός: Μια εναλλακτική πηγή χρηματοδότησης

Αυτό συμβαίνει κάθε μέρα. Καλά προετοιμασμένοι επιχειρηματίες περπατούν στις τράπεζες με λαμπρές επιχειρηματικές ιδέες και καλά αναπτυγμένα επιχειρηματικά σχέδια - και περπατούν με άδειο χέρι. Πολλοί από αυτούς τους επαγγελματίες είναι τελικά σε θέση να λάβουν χρηματοδότηση από έναν ιδιωτικό δανειστή, όπως ο Tom McKenzie μέσω μεσίτες επιχειρηματικών κεφαλαίων.

Για τα άτομα που δεν επιθυμούν να εγκαταλείψουν ένα ορισμένο ποσοστό ιδιοκτησίας στην επιχείρηση, όπως συχνά απαιτείται από τον επενδυτή κεφαλαίων επιχειρηματικών κεφαλαίων και ασχολούνται με τους επενδυτές αγγέλων οι οποίοι ενδέχεται να απαιτούν μια θέση διοικητικού συμβουλίου ή σημαντικό καθημερινό έλεγχο, ο ιδιώτης δανειστής μπορεί να είναι εναλλακτική αξία.

Συνολικά, οι ιδιώτες δανειστές αναζητούν τις ίδιες πληροφορίες και θα διεξάγουν παρόμοια δέουσα επιμέλεια με τις τράπεζες να λάβουν μια θετική απόφαση χρηματοδότησης. Ψάχνουν για μεγάλες επιχειρηματικές ιδέες, την κατάλληλη στιγμή, με ένα αεροσκάφος επιχειρηματικό σχέδιο, το οποίο περιλαμβάνει σενάρια έκτακτης ανάγκης και ρεαλιστικές προβλέψεις, υποστηριζόμενες από έμπειρους και επαγγελματίες με κάποιο οικονομικό μερίδιο στην επιχείρηση. Ωστόσο, οι περισσότεροι ιδιώτες δανειστές είναι "ειδικοί" που συμμετέχουν σε επιχειρήσεις υψηλότερου κινδύνου επειδή κατανοούν σαφώς τόσο την ευκαιρία όσο και τον κίνδυνο που συνδέεται με επιλεγμένους τύπους επιχειρήσεων ή τμήματα της αγοράς.

Οι ιδιώτες δανειστές όχι μόνο θα χρηματοδοτούν τα έργα τα οποία απορρίπτουν οι τράπεζες, θα δημιουργήσουν δημιουργικά την αποπληρωμή του δανείου και μερικές φορές θα είναι χρήσιμοι πόροι.

Για παράδειγμα, ο κ. McKenzie έχει ιστορικό στην αγορά αυτοκινήτων. ως εκ τούτου, έχει χρηματοδοτήσει έργα όπως οι αντιπροσωπείες αυτοκινήτων, οι επιχειρήσεις μεταφορών και φορτοεκφόρτωσης και η μεταποίηση για τον τομέα της αυτοκινητοβιομηχανίας. Αν και δεν έχει επαγγελματικό υπόβαθρο στην ιατρική, έχει επίσης αναπτύξει ένα ενδιαφέρον για την παροχή κεφαλαίου σε ιατρικές πρακτικές εξαιτίας της έλλειψης ιατρικής και επειδή οι γιατροί συνολικά είναι υπεύθυνοι οφειλέτες. Επιπλέον, οι επιχειρήσεις όπως τα οινοποιεία είναι ελκυστικές επειδή είναι υψηλά βασισμένα σε στοιχεία ενεργητικού και προσφέρουν μεγαλύτερη ασφάλεια.

Θα παρέχει επίσης χρηματοδότηση σε καταστάσεις έκτακτης ανάγκης και διάσωσης.

Όταν ρωτήθηκε πώς αποφασίζει να χρηματοδοτήσει ένα έργο, ο κ. McKenzie γέλασε και είπε: "Κάνετε την καλύτερη δυνατή επιμέλεια που μπορείτε και στη συνέχεια είναι ακριβώς όπως το παιχνίδι σε ένα κουλοχέρη. Βάζετε τα χρήματά σας και παίρνετε τον κίνδυνο και την ελπίδα για το καλύτερο. Γνωρίζοντας ότι στατιστικά ορισμένες από τις επιχειρήσεις θα πάνε καλά και άλλοι θα αποτύχουν. Μάθετε περισσότερα από τις αποτυχίες ». Μετά από είκοσι χρόνια επενδύσεων τόσο σε νικητές όσο και σε ηττημένους, έχει αναπτύξει μια μεθοδολογία αξιολόγησης για να τον βοηθήσει να επιλέξει τις επιχειρήσεις με την υψηλότερη πιθανότητα να είναι επικερδείς και να επιτύχουν μακροπρόθεσμα.

Δεδομένου του σχετικά χαμηλού προφίλ των περισσότερων ιδιωτών δανειστών, ο κ. McKenzie αναφέρει ότι σημαντικό αριθμό από τα καλύτερα έργα έρχονται στην αντίληψή του μέσω των μεσιτών επιχειρηματικών κεφαλαίων. "Οι μεσίτες προβάλλουν τα έργα, δίνοντάς μου μια ευρύτερη επιλογή έργων που ταιριάζουν με τις συγκεκριμένες παραμέτρους μου". Οι μεσίτες επιχειρηματικών κεφαλαίων θα αναπτύξουν κανονικά σχέσεις με εκατοντάδες ή χιλιάδες δανειστές και επενδυτές, οπότε το κλειδί είναι να πουλήσετε τον μεσίτη στο επιχειρηματικό σας σχέδιο και να τον πάρει αρκετά ενθουσιασμένος για το σχέδιό σας να το συστήσει στους κατάλληλους δανειστές ή επενδυτές.