Μάθετε περισσότερα για την Επιτροπή Πωλήσεων διαφορετικών τύπων

01 Μικτό κέρδος

Όλα τα πωλούμενα έχουν μια βάση κόστους που είναι απλά πόσο ένα στοιχείο ή υπηρεσία κοστίζει για να παραγάγει ή να παραδώσει. Όταν πωλείται σε πελάτη για τιμή υψηλότερη από το κόστος, η διαφορά μεταξύ των δύο τιμών είναι το μικτό κέρδος.

Ας πούμε ότι πουλάτε υπολογιστές για το XYZ Worldwide. Κάθε υπολογιστής έχει κόστος, συχνά αναφέρεται ως "πάτωμα". Αυτό σημαίνει ότι δεν μπορείτε να πουλήσετε τον υπολογιστή για λιγότερο από το πάτωμα ή θα χάσετε τα χρήματα. Πουλάτε την ABC έναν υπολογιστή που έχει πάτωμα $ 1.000 για $ 1.400. Το κέρδος στη συμφωνία θα ήταν η διαφορά μεταξύ της τιμής πώλησης των 1.400 δολαρίων και του ορίου των $ 1.000 ή $ 400.

Αναμείνετε να κερδίσετε μεταξύ 10% και 50% του κέρδους για την προμήθειά σας.

02 Επιτροπή Εσόδων

Μια άλλη κοινή μορφή προμηθειών είναι η επιτροπή εσόδων. Με απλά λόγια, οι επαγγελματίες πωλήσεων λαμβάνουν ένα καθορισμένο ποσοστό όλων των εσόδων που πωλούν. Πωλούν 100.000 δολάρια σε έσοδα ενώ εργάζεστε με μια εταιρεία που πληρώνει 5% των εσόδων και η επιταγή σας θα είναι $ 5.000.

Τα προγράμματα προμηθειών που βασίζονται σε έσοδα μπορεί να είναι πολύ επικερδείς αν πουλάτε είδη υψηλού εισιτηρίου. Είναι λογικό ότι ένα σχέδιο προμήθειας που βασίζεται στα έσοδα για έναν επαγγελματία πωλήσεων που πωλεί αεροσκάφη ειδικά σχεδιασμένα θα είναι πιο ελκυστικό από το ίδιο σχέδιο για κάποιον που πωλεί αθλητικά παπούτσια.

Όπως και οι προμήθειες που καταβάλλονται για το μικτό κέρδος, οι προμήθειες εσόδων χρησιμοποιούνται συχνά σε συνδυασμό με άλλα έντυπα αποζημίωσης.

03 Τέλη τοποθέτησης

Βρίσκονται πιο συχνά στις πωλήσεις αυτοκινήτων, τα τέλη τοποθέτησης δίνουν ένα καθορισμένο ποσό για κάθε πωλούμενη μονάδα. Πείτε ότι πουλάτε αυτοκίνητα. Εάν πληρώσετε 300 δολάρια για κάθε αυτοκίνητο, τα 300 δολάρια θεωρούνται ως τέλη τοποθέτησης. Οι αμοιβές τοποθετήσεων προστίθενται συχνά ως πρόσθετα μπόνους σε σχέδια comp και χρησιμεύουν για την ενίσχυση άλλων προμηθειών που μπορούν να κερδιστούν από επαγγελματίες πωλήσεων.

Εάν σκέφτεστε μια θέση σε μια εταιρεία που πληρώνει μόνο τέλη τοποθέτησης, θα πρέπει να γνωρίζετε ότι οι βιομηχανίες που πληρώνουν αποκλειστικά για τις δαπάνες τοποθέτησης είναι πολύ ανταγωνιστικές. Αυτές οι εταιρείες έχουν επίσης συνήθως υψηλό ποσοστό μετατροπής με τους υπαλλήλους πωλήσεων τους.

04 Πύλες εισοδήματος

Ορισμένα σχέδια προμήθειας βασίζονται σε έσοδα ή πύλες απόδοσης και μπορούν να είναι τα πιο προσοδοφόρα για τους ψηλούς επιδόσεις. Μπορούν επίσης να είναι περίπλοκα και δύσκολα κατανοητά.

Αυτό το είδος μοντέλου είναι δομημένο έτσι ώστε όσο περισσότερο πωλείτε, τόσο περισσότερο κερδίζετε ανά πώληση. Για να διευκρινίσετε, ας δούμε ένα παράδειγμα.

Η TTS Corporation χρησιμοποιεί ένα πρόγραμμα προμήθειας βάσει απόδοσης που πληρώνει ένα αυξανόμενο ποσοστό εσόδων και προμηθειών μικτού κέρδους. Η δομή τους έχει ως εξής:

Έσοδα που πωλήθηκαν Ποσοστό εσόδων Ποσοστό κέρδους

$0-$10,000 1% 8%

$10,001-$20,000 3% 10%

$20,001+ 7% 13%

05 Κατανόηση του σχεδίου της Επιτροπής

Αυτά τα είδη προμηθειών είναι τα πιο συχνά χρησιμοποιούμενα σε σχέδια για επαγγελματίες πωλήσεων και πρέπει να γίνουν κατανοητά πριν από την αποδοχή μιας θέσης πωλήσεων. Το προκλητικό μέρος των περισσότερων σχεδίων επιτροπών είναι ότι πολλοί χρησιμοποιούν ένα συνδυασμό δύο ή τριών αυτών τύπων. Κατά την κρίση του πόσο καλό είναι το σχέδιο σας για πιθανή προμήθεια, πρέπει να καταλάβετε τη βιομηχανία στην οποία ανήκει η εταιρεία.Αν η εταιρεία πωλεί κατά κύριο λόγο εξειδικευμένα προϊόντα ή υπηρεσίες, τα βαρύτατα σχέδια μικτού κέρδους θα ήταν τα καλύτερα για τις ομάδες πωλήσεών τους. Εάν η εταιρεία πωλεί φτηνά αντικείμενα, τότε τα τέλη τοποθέτησης και οι πύλες εισοδήματος θα είναι πιο ελκυστικές. Η αξία ενός προγράμματος προμήθειας βασίζεται σε δύο παράγοντες: Τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες που πωλούνται και ο επαγγελματίας πωλήσεων που κάνει τις πωλήσεις.