Μάθετε περισσότερα για το να είστε αντιπρόσωποι πωλήσεων ενός κατασκευαστή

Οι θέσεις πωλήσεων καλύπτουν σχεδόν όλα όσα μπορείτε να σκεφτείτε. Ως επί το πλείστον, κάθε φορά που μια εταιρεία ή ένα άτομο κάνει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, δεν συμβαίνει τίποτα εκτός αν κάποιος είναι εκεί για να την πουλήσει. Για τους κατασκευαστές, κάνοντας τα προϊόντα που σκοπεύουν να φέρουν στην αγορά είναι το πρώτο βήμα στη διαδικασία. Μόλις γίνει ένα προϊόν, ήρθε η ώρα να το μετατρέψετε στη δύναμη πωλήσεων. Η δύναμη πωλήσεων ενός κατασκευαστή μπορεί να είναι μια σειρά αντιπροσώπων, ένας βραχίονας απευθείας πωλήσεων ή μια ομάδα αντιπροσώπων του κατασκευαστή.

Ανεξάρτητοι επαγγελματίες πωλήσεων

Αν και όχι πάντα, πολλοί αντιπρόσωποι του κατασκευαστή είναι ανεξάρτητοι επαγγελματίες πωλήσεων που υπογράφουν συμβάσεις με τους κατασκευαστές για να πουλήσουν τα προϊόντα τους. Αυτοί οι αντιπρόσωποι συνήθως εργάζονται με συμφωνία 1099, πράγμα που σημαίνει ότι δεν θεωρούνται ως υπάλληλοι αλλά ως εργολάβοι. Είναι υπεύθυνοι για τους ίδιους τους φόρους, τα οφέλη για την υγεία και κάθε άλλη σύμβαση τύπου "υπαλλήλου". Οι περισσότερες από αυτές τις θέσεις είναι 100% βάσει προμήθειας και δεν περιλαμβάνουν καθόλου μισθό.

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι οι θέσεις rep του κατασκευαστή δεν είναι για το αδύναμο της καρδιάς. Αυτοί οι επαγγελματίες πωλήσεων οι οποίοι δυσκολεύονται να δουλέψουν χωρίς βασικό μισθό, σπάνια επιλέγουν μια θέση rep. Αλλά για εκείνους που αισθάνονται άνετα με τις ικανότητες πωλήσεων τους και έχουν εμπιστοσύνη στην εμπορευσιμότητα του προϊόντος, αυτές οι θέσεις μπορεί να είναι πολύ ανταμείβοντας.

Ευελιξία και ελευθερία

Όταν εργάζεστε ως υπάλληλος, θα πρέπει να εργαστείτε σε ένα καθορισμένο πρόγραμμα, να παρακολουθήσετε συναντήσεις και εκπαίδευση και να εκπληρώσετε πολλές άλλες απαιτήσεις των εργαζομένων. Αλλά οι αντιπρόσωποι των κατασκευαστών έχουν πραγματικά μία ευθύνη: Πουλήστε!

Αυτοί οι αντιπρόσωποι πωλήσεων θέτουν τα δικά τους προγράμματα, χειρίζονται τη δική τους εκπαίδευση πωλήσεων και είναι (ως επί το πλείστον) ελεύθεροι να εργαστούν όταν θέλουν να εργαστούν. Όσο παράγουν και συμμορφώνονται με οποιεσδήποτε ηθικές προσδοκίες του κατασκευαστή, οι αντιπρόσωποι μοιάζουν περισσότερο με επιχειρηματίες παρά με υπαλλήλους. Αυτή η ελευθερία είναι συνήθως αυτό που προσελκύει επαγγελματίες πωλήσεων σε αυτούς τους τύπους θέσεων. Πολλοί είναι περισσότερο από πρόθυμοι να ανταλλάξουν την ασφάλεια της απόκτησης ενός μισθού και οφέλη για την αυτονομία.

Όχι για τους μη κινητοποιημένους

Οι επιτυχημένοι αντιπρόσωποι του κατασκευαστή έχουν ένα κοινό πράγμα: Προτρέπουν τους εαυτούς τους και δεν χρειάζεται κάποιος που να τους λέει να βγουν και να πουλήσουν. Εκείνοι που είναι είτε νέοι για πωλήσεις είτε δεν είναι βέβαιοι ότι έχουν την εσωτερική κίνηση που τους αναγκάζει να βγουν από το κρεβάτι το πρωί και να βγουν έξω στους δρόμους θα πρέπει να σκεφτούν δύο φορές πριν ψάξουν για μια θέση ως εκπρόσωπος του κατασκευαστή. Η αλήθεια είναι ότι ενώ οι επαναλήψεις μπορούν και συχνά κερδίζουν ένα σημαντικό εισόδημα, η μεγάλη πλειοψηφία δεν το κάνει. Ο βασικός λόγος για τον οποίο κάποιοι επιτυγχάνουν όπου πολλοί αποτυγχάνουν είναι προσωπική επιθυμία.

Χωρίς αυτήν, ο πειρασμός να καταχραστεί η ελευθερία είναι πολύ μεγάλος.

Πολλαπλές ροές εισοδήματος

Ένας τρόπος με τον οποίο οι εκπρόσωποι του κατασκευαστή παρέχουν την οικονομική τους ασφάλεια είναι η πώληση για περισσότερους από έναν κατασκευαστές. Παρόλο που αυτό δεν είναι πάντοτε εφικτό ή μπορεί να μην επιτρέπεται από ορισμένους κατασκευαστές, αντιπροσωπεύει περισσότερες από μία εταιρείες μπορεί να είναι μια πολύ αποτελεσματική προσέγγιση.

Ο πιο έξυπνος τρόπος να εκπροσωπείτε περισσότερους από έναν κατασκευαστές είναι να βρείτε δωρεάν προϊόντα προς πώληση. Για παράδειγμα, εάν έχετε μια ανεξάρτητη θέση πώλησης που πωλεί ανταλλακτικά υπολογιστών, η εύρεση μιας άλλης θέσης που πωλεί υπηρεσίες δικτύωσης μπορεί να αυξήσει την αποτελεσματικότητά σας και να σας επιτρέψει να φέρετε μια πιο αξιόπιστη πρόταση στους πελάτες σας.

Ενώ εκπροσωπείτε περισσότερους από έναν κατασκευαστές μπορεί να είναι μια καλή ιδέα, σπάνια είναι καλή ιδέα να εκπροσωπούνται ανταγωνιστικά προϊόντα. Με άλλα λόγια, εάν εκπροσωπείτε έναν κατασκευαστή κιβωτίου ταχυτήτων, η πώληση ενός άλλου κατασκευαστή μεταδόσεων είτε θα σας κοστίσει και τις δύο θέσεις ή θα δημιουργήσετε κάποια αμφιβολία στο μυαλό του πελάτη σας.

Σύνοψη καριέρας

Οι θέσεις rep των κατασκευαστών είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε μια σταθερή εμπειρία πωλήσεων, να κερδίσετε ένα σημαντικό εισόδημα και να διαθέτετε πειθαρχημένους αντιπροσώπους πωλήσεων με αυτονομία και ευελιξία. Η εργασία σε μια ευθεία προμήθεια μπορεί να μην είναι για όλους, αλλά αυτές οι θέσεις είναι συχνά οι υψηλότερες αμειβόμενες θέσεις για ταλαντούχους και αφοσιωμένους επαγγελματίες πωλήσεων. Οι αντιπρόσωποι των κατασκευαστών θα πρέπει να είναι έξυπνοι επιχειρηματίες με σταθερή κατανόηση των φόρων, των κρατήσεων και των προσωπικών επενδύσεων.

Εάν έχετε την πειθαρχία και την επιθυμία να απαιτήσετε αυτές τις θέσεις εργασίας, η εύρεση θέσης ως αντιπροσώπων του κατασκευαστή είναι συχνά ευκολότερη από την εύρεση θέσης "τύπου εργαζομένου". Ο κατασκευαστής έχει λιγότερους κινδύνους όταν προσλαμβάνει έναν ανεξάρτητο εκπρόσωπο απ 'ό, τι όταν προσλαμβάνει έναν υπάλληλο και είναι πιο πρόθυμος να δώσει σε έναν επαγγελματία πωλήσεων λιγότερο κερδοσκοπικού χαρακτήρα.