Μάθετε για το ποσοστό ενοικίου σε εμπορικές μισθώσεις

Ένα ποσοστό μίσθωσης είναι μια μίσθωση που απαιτεί από έναν ενοικιαστή εμπορικού χώρου να πληρώσει ένα "βασικό μίσθωμα", και, επιπλέον, να πληρώσει στον ιδιοκτήτη ένα ποσοστό που βασίζεται στους μηνιαίους όγκους πωλήσεων του ιδιοκτήτη επιχείρησης. Οι μισθώσεις επί τοις εκατό εκτελούνται συνήθως σε καταστήματα λιανικής πώλησης.

Αυτός ο τύπος σύμβασης μίσθωσης είναι πιο συνηθισμένος για επιχειρήσεις με γνωστό όγκο πωλήσεων, αλλά ακόμη και μια μικρή επιχείρηση που θέλει να δημιουργήσει ένα κατάστημα σε ένα εμπορικό κέντρο - για να επωφεληθεί από τον υψηλό όγκο της κίνησης ποδιών - μπορεί να υπόκειται σε αυτήν.

Ποσοστό των πωλήσεων που λαμβάνονται

Οι ποσοστιαίες μισθώσεις δεν λαμβάνουν ένα ποσοστό όλων των πωλήσεων. Περιλαμβάνουν ένα ποσοστό που καταβάλλεται στον ιδιοκτήτη ή τον εκμισθωτή μόνο όταν ένας μισθωτής έχει κάνει ένα ορισμένο ποσό και υπερβαίνει ένα συγκεκριμένο όριο πωλήσεων σε κάθε δεδομένο μήνα. Για παράδειγμα, ένα ποσοστό μίσθωσης μπορεί να απαιτεί από έναν μισθωτή να πληρώσει 7 τοις εκατό του συνόλου των πωλήσεων που υπερβαίνουν πάνω από $ 25.000 σε πωλήσεις σε κάθε δεδομένο μήνα. Το επτά τοις εκατό είναι ένα κοινό ποσοστό μίσθωσης, οπότε εάν ένας ιδιοκτήτης θέλει να σας χρεώσει 10 ή 12 τοις εκατό, να είναι θανάσιμος.

Το σημείο διακοπής

Το σημείο διακοπής σας είναι το σημείο στο οποίο ένας ιδιοκτήτης συνήθως απαιτεί να αρχίσετε να πληρώνετε ποσοστό ενοικίου. Το σημείο διακοπής των πωλήσεων είναι το σημείο στο οποίο το ποσοστό μίσθωσης σας ισούται με το βασικό σας ενοίκιο. Μπορείτε να υπολογίσετε το σημείο διακοπής του καταστήματός σας διαιρώντας τη βασική σας ενοικίαση κατά το ποσοστό που ο ιδιοκτήτης σας θέλει να σας χρεώσει. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι το βασικό σας ενοίκιο είναι $ 4.000 το μήνα. Αν διαιρέσετε τον αριθμό αυτό κατά 7 τοις εκατό, θα ξεπεράσει τα $ 57.142. Αυτό είναι το σημείο κατά το οποίο θα αρχίσετε να πληρώνετε ποσοστό ενοικίου - όταν τα ακαθάριστα έσοδά σας ξεπερνούν αυτό το σημείο αναφοράς.

Σε αυτό το σημείο, πρέπει να πληρώσετε 7 τοις εκατό κάθε δολάριο σε πωλήσεις πάνω από τα $ 57.142.

Είναι σημαντικό να σημειώσετε ότι οι ακαθάριστες εισπράξεις σας είναι πραγματικά αυτό που μετράει όταν πρόκειται για το ποσοστό μίσθωσης - τα έσοδά σας προτού να πληρώσετε άλλα έξοδα. Κατά πάσα πιθανότητα, κάθε δυνητικός ιδιοκτήτης που ασχολείστε με θα ζητήσει τις ελάχιστες ετήσιες πωλήσεις σας και στη συνέχεια θα υπολογίσει το βασικό σας ενοίκιο βάσει αυτών των πληροφοριών.

Διαπραγμάτευση του ποσοστού

Συνήθως δεν υπάρχει πολλή κουράγιο όταν πρόκειται για διαπραγμάτευση του ποσοστού του ποσού που έχει ο ιδιοκτήτης σας - εκτός αν φυσικά είναι αδίστακτοι και θέλουν να χρεώνουν ποσοστό 10 τοις εκατό ή υψηλότερο. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να διαπραγματευτείτε. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι ένας ιδιοκτήτης είναι κάπως ανοιχτός για να συζητήσει το κατώτατο όριο πωλήσεων, μετά το οποίο το ποσοστιαίο ποσοστό χτυπά μέσα. Προφανώς, όσο υψηλότερο είναι, τόσο χαμηλότερο το συνολικό σας ενοίκιο για το έτος θα είναι.

Να είσαι προσεκτικός

Παρά το γεγονός ότι μοιάζει με έναν μη διαπραγματεύσιμο τρόπο μίσθωσης εμπορικής ιδιοκτησίας, κανένας καταλαβαίνως επιχειρηματίας δεν πρέπει ποτέ να υπογράψει μίσθωση χωρίς να προσπαθήσει να διαπραγματευτεί καλύτερους όρους. Επίσης, όταν γνωρίζετε το σταθερό σας επιτόκιο για το έτος, μπορείτε να προσαρμόσετε καλύτερα τις δαπάνες σας αν, ας πούμε, έχετε μια ασυνήθιστα αργή περίοδο πωλήσεων. Αυτό μπορεί να συμβεί στον πιο προετοιμασμένο ιδιοκτήτη επιχείρησης. Για παράδειγμα, αν πουλάτε κλινοσκεπάσματα υψηλής ποιότητας και ένας δημοφιλής ανταγωνιστής ανοίγει ένα κατάστημα κοντά σας, οι πωλήσεις σας μπορεί να υποφέρουν απροσδόκητα.

Θα μπορούσατε να αντιμετωπίσετε περιορίζοντας τα μη βασικά στοιχεία όπως η εκστρατεία δημοσίων σχέσεων. Επίσης, οι ποσοστιαίες μισθώσεις είναι πιο πολύπλοκες από τις απλές μισθώσεις και μπορεί να σας κοστίσει πολλά χρήματα κάτω από το δρόμο. Πάντα πληρώνει για να έχει ένας δικηγόρος να αναθεωρήσει οποιαδήποτε συμφωνία προτού υπογράψετε - και αν χρειαστεί, να διαπραγματευτεί για λογαριασμό σας.