Η υπηρεσία χρυσού κλειδιού: Πώς να βρείτε πελάτες

Για μια μικρή εταιρεία με σημαντικό προϋπολογισμό, η Gold Key Service (GKS) - μέσω του Αμερικανικού Υπουργείου Εμπορίου, US Commercial Service - είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους συναντήσεως με τους προ-εξετασμένους πιθανούς διασυνοριακούς επιχειρηματικούς συνεργάτες, είτε εσείς αναζητούν έναν πράκτορα, έναν διανομέα ή έναν εταίρο κοινής επιχείρησης. Διοργανώνονται μεμονωμένες συναντήσεις, οι οποίες λαμβάνουν χώρα στην πρεσβεία των ΗΠΑ στη χώρα υποδοχής. Πολλές εταιρείες μαρτυρούν ότι πρόκειται για μια σοφή επένδυση επειδή πληρώνετε μόνο για το αεροπορικό σας εισιτήριο, το κατάλυμα και την ψυχαγωγία σας και έχετε ήδη δημιουργήσει μια σειρά παραγωγικών συναντήσεων.

Ανεκμετάλλευτο δυναμικό εξαγωγής

Σύμφωνα με τη Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων:

• Λιγότερο από το ένα τοις εκατό των εξαγωγών 30 εκατομμυρίων επιχειρήσεων της Αμερικής - ποσοστό σημαντικά χαμηλότερο από όλες τις άλλες ανεπτυγμένες χώρες. Από τις αμερικανικές εταιρείες που πραγματοποιούν εξαγωγές, το 58% εξάγει σε μία μόνο χώρα.
• Οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις αντιπροσωπεύουν το 97,6% των αμερικανών εξαγωγέων. (Το 2009, υπήρχαν περίπου 275.843 αναγνωρισμένοι εξαγωγείς από τις ΗΠΑ, εκ των οποίων 269.269 ήταν μικρές ή μεσαίες).
• Ο αριθμός των μικρών και μεσαίων εξαγωγέων υπερδιπλασιάστηκε μεταξύ 1992 και 2007 και σχεδόν τα τρία τέταρτα των εξαγωγέων απασχολούν λιγότερους από 20 εργαζόμενους.

• Σύμφωνα με το Ινστιτούτο Διεθνών Οικονομικών, οι αμερικανικές εταιρείες που εξάγουν όχι μόνο μεγαλώνουν γρηγορότερα, αλλά είναι σχεδόν 8,5% λιγότερο πιθανό να αποχωρήσουν από τις επιχειρήσεις από τις εταιρείες που δεν εξάγουν.

Πηγή: Trade.gov

Πολλές επιχειρήσεις θα μπορούσαν να επωφεληθούν από την εκμάθηση περισσότερων για την GKS. Κάθε χρόνο, η εμπορική υπηρεσία των ΗΠΑ βοηθά χιλιάδες εταιρείες των Η.Π.Α. να περιηγούνται στις προκλήσεις της εξαγωγής αγαθών και υπηρεσιών αξίας δισεκατομμυρίων δολαρίων. Βρίσκεται σε 109 πόλεις στις Ηνωμένες Πολιτείες και σε πρεσβείες και προξενεία των ΗΠΑ σε περισσότερες από 75 χώρες, το παγκόσμιο δίκτυο επαγγελματιών του εμπορίου ανοίγει πόρτες που κανείς άλλος δεν μπορεί. Πρώτα απ 'όλα, μπορούν να συνδέσουν τις εταιρείες των ΗΠΑ με διεθνείς αγοραστές παγκοσμίως. Και μετά από όλα, δεν είναι ότι αυτό που είστε μετά Εύρεση των πελατών σε όλο τον κόσμο;

Η υπηρεσία χρυσού κλειδιού θα σας βοηθήσει επίσης με:

• • Προσαρμοσμένες ενημερώσεις της αγοράς και του κλάδου με επαγγελματίες του εμπορίου για να στοχεύσετε στις καλύτερες εμπορικές προοπτικές και ευκαιρίες.
• • Η έρευνα αγοράς που αφορά μια συγκεκριμένη χώρα και εξετάζει τα πολιτιστικά θέματα αναλύει το δυναμικό και το μέγεθος της αγοράς και περιλαμβάνει στρατηγικές εισόδου στην αγορά για την προσφορά προϊόντων ή υπηρεσιών σας και τη δέουσα επιμέλεια σε ξένους ανταγωνιστές.
• • Διορισμοί με μελλοντικούς εμπορικούς εταίρους σε βασικούς τομείς της βιομηχανίας.
• • Αποτελεσματικοί απολογισμοί με ειδικούς του εμπορίου και βοήθεια για την ανάπτυξη κατάλληλων στρατηγικών παρακολούθησης.
• • Ταξίδια, καταλύματα, υπηρεσίες διερμηνέων και υποστήριξη κληρικών.
• • Συμμετοχή σε εμπορικές εκθέσεις που χρηματοδοτούνται από κρατικές και ομοσπονδιακές υπηρεσίες.

Παράδειγμα υπηρεσίας κλειδιού χρυσού στην Κίνα

Ας υποθέσουμε ότι σας ενδιαφέρει να επισκεφθείτε την Κίνα - την τρίτη μεγαλύτερη αγορά εξαγωγών αγαθών των Ηνωμένων Πολιτειών - με σκοπό την τελική επιχειρηματική δραστηριότητα εκεί. Κατ 'αρχήν, επικοινωνήστε με την υπηρεσία χρυσού κλειδιού για την Κίνα, η οποία θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε ελκυστικές ευκαιρίες προσαρμοσμένες στην επιχείρησή σας και να οργανώσετε συναντήσεις με προ- εξέτασε βασικούς παίκτες στην αγορά της Κίνας.

Μπορείτε να επιλέξετε να δημιουργήσετε ραντεβού με πράκτορες και διανομείς, να εισαγάγετε χονδρεμπόρους στον κλάδο σας, σημαντικούς κυβερνητικούς αξιωματούχους, εμπειρογνώμονες σε θέματα υπηρεσιών (π.χ. τραπεζίτες, συμβούλους και δικηγόρους), κινέζους εταίρους, επαγγελματικές ενώσεις, ειδικούς κοινοπραξίας και μείζονες τελικούς χρήστες. Εξαρτάται από εσάς και από τις ανάγκες της επιχείρησής σας. Η κατώτατη γραμμή είναι να καταστεί εύκολη η είσοδος στην αγορά και να αφήσουμε το GKS να κάνει τα περισσότερα, αν όχι όλα, του έργου με ένα μέτριο τέλος (βλ. Παρακάτω).

Χρεώσεις χονδρικής χρέωσης

Τα τέλη ποικίλλουν ανάλογα με το μέγεθος της επιχείρησης και το εύρος της υπηρεσίας, αλλά οι τυποποιημένες υπηρεσίες είναι συνήθως οι εξής:

Υπηρεσία χρυσού κλειδιού (Matchmaking): US $ 700 (μικρό σε μεσαία επιχείρηση). $ 350 (εταιρείες μικρού έως μεσαίου μεγέθους για νέες εταιρείες που χρησιμοποιούν υπηρεσία για πρώτη φορά). και $ 2.300 (μεγάλη εταιρεία).