Πώς να βρείτε πελάτες στο εξωτερικό

Δεν μπορείτε να εκτελέσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση εισαγωγής / εξαγωγής εκτός αν έχετε πελάτες, αλλά πού τις βρίσκετε; Είτε πουλάτε κρασί είτε πορτοφόλια, είναι ευκολότερο από ό, τι νομίζετε. Ας ρίξουμε μια ματιά σε εννέα τρόπους για να βρείτε και να καλλιεργήσετε τους πελάτες στο εξωτερικό.

1. Αναθεωρήστε "10 παράξενες μεγάλες τοποθεσίες Web για να σας βοηθήσουμε να δημιουργήσετε μια επιχείρηση εισαγωγής / εξαγωγής." Είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ανακαλύψετε πολλά ηλεκτρονικά μέσα και να καθορίσετε ποια είναι η πλέον κατάλληλη για τις ιδιαίτερες ανάγκες σας. Και για γυναίκες στελέχη, επιχειρηματίες και ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, υπάρχει ένας πόρος μπόνους που αναφέρεται στο τέλος!
2. Ανάγνωση ' Εξαγωγή: Ο οριστικός οδηγός για την πώληση κερδών στο εξωτερικό. ' Το Κεφάλαιο 16 καλύπτει την εύρεση διασυνοριακών πελατών, από τον ορισμό τους για την επαφή με τους πελάτες με άλλους τρόπους για να εμπλακούν πελάτες σε όλο τον κόσμο. (Πλήρης αποκάλυψη: Είμαι ο συντάκτης αυτού του βιβλίου.)

1. Υπάρχουν τρεις τρόποι για να επιβαρυνθείτε και να βρείτε διεθνείς πελάτες: να αγοράσετε μια υπηρεσία, να εκθέσετε σε εμπορικές εκθέσεις και να δημιουργήσετε μια ηλεκτρονική παρουσία στην αγορά της επιχείρησής σας.
2. Ο κατάλογος PIERS των εισαγωγέων των Η.Π.Α. και ο κατάλογος PIERS των ΗΠΑ Εξαγωγέων σας βοηθά να αναγνωρίσετε χιλιάδες εταιρείες που ασχολούνται με το παγκόσμιο εμπόριο. Υπάρχουν και άλλες εταιρείες που παρέχουν παρόμοιες υπηρεσίες.
3. Δοκιμάστε την υπηρεσία χρυσού κλειδιού: Πώς να βρείτε τους πελάτες σε ολόκληρο τον κόσμο.
4. Ρωτήστε τους τραπεζίτες, τους λογιστές, τους μεταφορείς εμπορευμάτων, τους επαγγελματίες μεταφορών και τους διαχειριστές της εφοδιαστικής αλυσίδας για συμβουλές και παραπομπές σχετικά με το ποιος μπορεί να είναι ένας ιδανικός πελάτης-στόχος για εσάς.

1. Δίκτυο με συνομηλίκους στη βιομηχανία σας. Αν πουλάτε συσκευασμένα καταναλωτικά αγαθά όπως αναψυκτικά, προϊόντα περιποίησης ή επεξεργασμένα τρόφιμα, παρακολουθήστε εργαστήρια, συνέδρια και σεμινάρια που περιστρέφονται γύρω από αυτό το είδος προϊόντος για εξαγωγή. Ακούστε προσεκτικά, αλλά προετοιμαστείτε να κάνετε πολλές ερωτήσεις.
2. Μην ξεχάσετε να δημιουργήσετε μια αναγνωρισιμότητα μάρκας όταν βρίσκετε πελάτες. Πώς αλλιώς θα ανακαλυφθείτε;
3. Κρατήστε τους πελάτες σας. Κάντε τους προτεραιότητά σας αριθ. 1! Επικεντρωθείτε στο τραγούδι του Rolling Stone, "Δεν μπορώ να πάρω ικανοποίηση", γιατί σίγουρα δεν θέλετε οι πελάτες σας να σκέφτονται αυτόν τον τρόπο! Μπορείτε να παραδώσετε το σωστό προϊόν, τη σωστή υπηρεσία, τη σωστή τιμή - αλλά ικανοποιείτε; Ο μόνος τρόπος για να μάθετε είναι να ακολουθήσετε και να ζητήσετε απόλυτα: "Είστε ικανοποιημένοι με το προϊόν ή την υπηρεσία μου;" Και αν η απάντηση είναι "όχι", θα πρέπει να έχετε ένα σχέδιο. Αυτοί οι πέντε τρόποι για να ικανοποιήσετε τον πελάτη σας στο εξωτερικό θα ανοίξουν το δρόμο για τις οδηγίες που μπορείτε να ακολουθήσετε για να επιτύχετε την ικανοποίηση.

Και μια ακόμα σημαντική λεπτομέρεια: Όταν βρίσκετε και καλλιεργείτε πελάτες στο εξωτερικό, υπολογίστε πώς θα πληρώσετε από αυτούς. Δεν είναι ασυνήθιστο να χρησιμοποιείτε ένα τρίτο μέρος στο διεθνές εμπόριο, όπως μια υπηρεσία μεσεγγύησης. Η υπηρεσία συλλέγει τα χρήματα για εσάς και κρατάει επάνω σε αυτήν μέχρι να παραδώσει το τέλος της συμφωνίας.

Αναθεωρώντας και αξιοποιώντας όλους αυτούς τους πόρους, θα έχετε μια κερδοφόρα επιχείρηση εισαγωγής / εξαγωγής σε χρόνο ρεκόρ!

Φωτογραφία Credit: BC Gov Φωτογραφίες