Πόσο κτηματομεσίτες κερδίζουν ένα χρόνο

Εάν έχετε θελήσει ποτέ να ρίξετε μια ματιά στη φορολογική δήλωση του κτηματομεσίτη σας για να βρείτε πόσο κερδίζει ο πράκτορας σας ένα χρόνο, δεν είστε μόνοι. Ωστόσο, δεν πληρώνουν όλοι οι κτηματομεσίτες το ίδιο ποσό χρημάτων. Για αρχάριους, οι κτηματομεσίτες εισέρχονται στο επάγγελμα από όλα τα κοινωνικά στρώματα με ποικίλα επίπεδα εκπαίδευσης και κίνητρα. Μερικοί γίνονται ένας κτηματομεσίτης για τα χρήματα, ενώ άλλοι προσελκύονται από τη γοητεία, τον ενθουσιασμό και τις προκλήσεις της πώλησης ακινήτων.

Άλλοι θέλουν να είναι μέρος ενός επαγγέλματος που βοηθά τους άλλους να πραγματοποιήσουν όνειρα. Για πολλούς, μια σταδιοδρομία ακινήτων προσφέρει την ευκαιρία να είναι το αφεντικό σας, και αυτός ο λόγος είναι ένας κινητήριος παράγοντας για όσους θέλουν να βγούμε από κάτω από τον αντίχειρα της εταιρικής Αμερικής.

Πόσο κερδίζει ένας μέσος κτηματομεσίτης;

Οποιοσδήποτε και αν είναι ο λόγος για να γίνει κάποιος κτηματομεσίτης, το γεγονός παραμένει ότι οι περισσότεροι κτηματομεσίτες του πρώτου έτους κερδίζουν ελάχιστα στην αρχή, κυρίως επειδή αγωνίζονται να μάθουν την επιχείρηση ενώ χτίζουν μια βάση πελατών. Καθώς περνούν τα χρόνια, οι πράκτορες μπορούν να βασίζονται σε παραπομπές από ικανοποιημένους πελάτες για να συνεχίσουν να χτίζουν την επιχείρησή τους. Μαθαίνουν άλλους τρόπους για να προσελκύσουν πελάτες.

Κατά μέσο όρο, σύμφωνα με την Payscale.com, οι κτηματομεσίτες κερδίζουν $ 46.931. Οι κορυφαίοι παραγωγοί πράκτορες κάνουν πολύ περισσότερα και οι πράκτορες που πωλούν ένα σπίτι κάθε λίγους μήνες κερδίζουν λιγότερα. Πιο έμπειροι πράκτορες τείνουν να κερδίζουν περισσότερα Το breakout παρακάτω δείχνει μέσους όρους σε διαφορετικά επίπεδα εμπειρίας.

Πόσα πράκτορες εξαρτώνται από τον αριθμό των συναλλαγών που ολοκληρώνουν, την προμήθεια που καταβάλλεται στον μεσίτη και τη διάσπαση τους με τον μεσίτη χορηγών.

Οι πράκτορες που μόλις ξεκινούν κανονικά λαμβάνουν ένα χαμηλό ποσοστό διάλυσης κατά την εκμάθηση της επιχείρησης. Δεν είναι ασυνήθιστο για έναν πράκτορα πρώτου έτους να λάβει περίπου 50 τοις εκατό της προμήθειας που πληρώνεται στον μεσίτη.

Πώς πληρώνονται οι επιτροπές ακινήτων

Εκτός από τις συμφωνίες μεσίτη αγοραστών, οι οποίες επιτρέπουν την άμεση πληρωμή σε έναν μεσίτη αγοραστή, οι περισσότεροι κτηματομεσίτες πληρώνονται μέσω μιας σύμβασης εισαγωγής, η οποία υπογράφεται από τον πωλητή και τον πράκτορα της εισαγωγής. Ο πράκτορας υπογράφει εξ ονόματος της μεσιτείας.

Ο μεσίτης εγγραφής μοιράζεται στη συνέχεια μέρος αυτής της προμήθειας με την μεσιτεία που αντιπροσωπεύει τον αγοραστή. Όλες οι προμήθειες για ακίνητα είναι διαπραγματεύσιμες, αλλά οι πράκτορες καθορίζουν τις δικές τους τιμές με τα τέλη που καταβάλλονται απευθείας στον μεσίτη, και όχι στον πράκτορα. Οι πράκτορες εργάζονται για τον μεσίτη. Συνήθως, ο πωλητής δηλώνει πόσο πληρώνονται οι πράκτορες του αγοραστή, αλλά βασίζεται επίσης στο τοπικό έθιμο.

Όταν ξεκίνησα πριν από 40 χρόνια, η αμοιβή που καταβάλλεται στην πλευρά πώλησης ήταν συχνά διχασμένη, αλλά σήμερα, όπου πωλίζω στη βόρεια Καλιφόρνια, είναι πιο ομαλή, με τον μεσίτη εγγραφών να λαμβάνει έως και 1 τοις εκατό ή και περισσότερο από την πώληση μεσίτης. Στο Σαν Ντιέγκο, φαίνεται πιο κοινό να κατανέμεται ομαλά η επιτροπή.

Μια προμήθεια κατάταξης μπορεί να ποικίλλει από μια κατ 'αποκοπή αμοιβή σε ποσοστό 1 έως 10% ή περισσότερο της τιμής πώλησης. Ας δούμε ένα παράδειγμα του πόσο κερδίζει ένας πράκτορας κατάθεσης, αν η προμήθεια που καταβάλλεται είναι, ας πούμε 7 τοις εκατό, με 50 τοις εκατό διαίρεση (για την ευκολία του υπολογισμού μόνο) με τη μεσιτεία που παράγει ο αγοραστής.

Πέστε, η τιμή πώλησης είναι $ 200.000. Η συνολική προμήθεια στο 7% θα είναι 14.000 δολάρια, εκ των οποίων τα 7.000 δολάρια διατηρούνται από την χρηματιστηριακή εταιρεία. Από αυτά τα 7.000 δολάρια, ο πράκτορας καταχώρησης καταβάλλεται σε ένα split, το οποίο κατά μέσο όρο είναι περίπου 60 τοις εκατό για έναν πράκτορα πρώτου έτους.

Αυτό σημαίνει ότι σε 60% διάσπαση, ο πράκτορας θα ακαθάριστο $ 4.200. Μετά την αφαίρεση των ομοσπονδιακών και κρατικών φόρων, που θα μπορούσαν να ανέλθουν στο 30 τοις εκατό ή περισσότερο, ο πράκτορας θα κέρδιζε περίπου 2.940 δολάρια. Ο πράκτορας πληρώνει επιπλέον έξοδα και έξοδα, τα οποία θα μπορούσαν να φανούν ακόμη 20 τοις εκατό του ακαθάριστου, με αποτέλεσμα καθαρό εισόδημα 2.100 δολάρια.

Σε αντίθεση με τη δημοφιλή πεποίθηση, οι περισσότεροι κτηματομεσίτες πωλούν μόνο 4 έως 6 σπίτια το χρόνο. Το ρητό είναι ότι 20 τοις εκατό των πρακτόρων κάνουν το 80 τοις εκατό της επιχείρησης. Στο παραπάνω παράδειγμα, ένας πράκτορας που περιλαμβάνει μέρος της κατηγορίας 80 τοις εκατό (που κερδίζει το 20 τοις εκατό της επιχείρησης) θα ακαθάριστο περίπου $ 18.000 το χρόνο. Οι πράκτορες δεν πηγαίνουν γενικά στην επιχείρηση που επιθυμεί να είναι μέρος αυτού του 80%, αλλά αυτή είναι συχνά η αληθινή πραγματικότητα.

Πόσο κάνει κορυφαίοι παραγωγοί κτηματομεσίτες κερδίζουν;

Οι κορυφαίοι παραγωγοί κερδίζουν πολύ περισσότερο από τον μέσο κτηματομεσίτη. Κάθε κτηματομεσιτικό γραφείο θέτει τα δικά του πρότυπα για τους κορυφαίους παραγωγούς, αλλά μάλλον είναι ασφαλές να πούμε ότι ένας κορυφαίος παραγωγός θα πρέπει να πουλήσει τουλάχιστον ένα σπίτι το μήνα για να λάβει τις προϋποθέσεις. Οι κορυφαίοι παραγωγοί κάνουν περίπου 100.000 δολάρια το χρόνο για να ξεκινήσουν. Τα Mega Stars κερδίζουν $ 500.000 ανά έτος και πάνω.

Σε ένα μέρος όπως το Λος Άντζελες, για παράδειγμα, οι πράκτορες Rock Star μπορούν να πουλήσουν 500 εκατομμύρια δολάρια, πράγμα που σημαίνει ότι κερδίζουν προσωπικά πολλά εκατομμύρια ετησίως.

Μπορείτε να δείτε τον όγκο του δολαρίου ενός κορυφαίου παραγωγού, οι περισσότεροι από τους οποίους είναι παρεμπιπτόντως και οι πράκτορες που κατατάσσονται στην λίστα, και μπορείτε να υπολογίσετε λίγο το ποσό που κερδίζουν ένα χρόνο. Εάν ένας κορυφαίος παραγωγός σας λέει ότι πωλεί 50 εκατομμύρια δολάρια ετησίως, είναι μια εκπαιδευμένη φαντασία ότι κερδίζει τουλάχιστον ένα εκατομμύριο σε προμήθειες και μάλλον καλά πάνω από αυτό.

Μερικοί πράκτορες έχουν σχηματίσει ομάδες και προσλαμβάνουν άλλους πράκτορες για να δουλέψουν για την ομάδα. Συχνά, αλλά όχι πάντα, σε αυτόν τον τύπο διευθετήσεως, ο επικεφαλής της ομάδας κερδίζει πίστωση για κάθε πώληση, ακόμη και αν το μέλος της ομάδας προερχόταν από τη συναλλαγή. Οι περισσότεροι ηγέτες της ομάδας είναι ισχυροί πράκτορες κατάλογο

Έκπτωση κτηματομεσίτες πρέπει να πωλούν περισσότερα ακίνητα από μια παραδοσιακή μεσιτεία real estate μεσιτείας για να κερδίσετε το ίδιο ποσό χρημάτων. Τι μεσίτες έκπτωσης μπορεί να θυσιάσει στην υπηρεσία, αποτελείται από την ποσότητα των συναλλαγών, ή τουλάχιστον αυτός είναι ο στόχος.

Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.