5 Κάνετε και μην κάνετε για το ύψος του ανελκυστήρα σας

Ως επιχειρηματίας, μπορεί να έχετε στο μυαλό σας πολλές διαφορετικές επιχειρηματικές ιδέες, καθώς και ιδέες για νέα έργα. Εάν μπορείτε να πουλήσετε αυτές τις ιδέες σε συναδέλφους, δυνητικούς επενδυτές και συνεργάτες, η ιδέα θα μπορούσε να γίνει η επόμενη επιτυχημένη σας επιχείρηση. Μια καλά σχεδιασμένη επίσημη παρουσίαση μπορεί να πουλήσει επενδυτές για την ιδέα σας, αλλά προτού φτάσετε στη σκηνή, θα έχετε πιθανώς την ευκαιρία να προσφέρετε πίσσα ανελκυστήρα.

Ανελκυστήρας Pitch Do's

1. Ξεκινήστε με ένα μεγάλο άγκιστρο. Είναι σημαντικό να προσελκύσετε γρήγορα την προσοχή του ακροατηρίου σας. Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να γίνει αυτό είναι να ξεκινήσετε με ένα στατιστικό, ανέκδοτο, αναγκάζοντας απόσπασμα ή ερώτηση που πλαισιώνει τη συνομιλία που θέλετε να έχετε. Ο γάντζος σας πρέπει να κατευθύνει τη συζήτησή σας προς τις πιο δελεαστικές σας μεταβλητές, οι οποίες αναδεικνύουν το θέμα σας, αλλά αφήνει τους ακροατές σας να θέλουν περισσότερα.
2. Δομήστε την πρόταση αξίας σας. Μόλις παραδώσετε το άγκιστρο, μεταβείτε στις λεπτομέρειες καθορίζοντας το πρόβλημα που θα λύσει η επιχείρησή σας. Οι εργασίες για να συνδέσετε την ιδέα σας με τον πραγματικό πόνο δείχνουν τους ανθρώπους που μιλάτε με την εμπειρία προσαρμόζοντάς τις στις καθημερινές τους δραστηριότητες, τα χόμπι ή το επάγγελμά τους.

1. Διαθέστε ποιοτικά στοιχεία για να υποστηρίξετε τους ισχυρισμούς σας. Αφού διαρθρώσατε την πρόταση αξίας σας, ήρθε η ώρα να υποστηρίξετε τους ισχυρισμούς σας με δεδομένα ή στατιστικά στοιχεία για να τερματίσετε την κερδοσκοπία. Επιλέξτε τους αριθμούς που θα χρησιμοποιήσετε προσεκτικά, πείτε τους δυνατά. Είναι επαρκείς και υποστηρίζουν την προστιθέμενη αξία σας;
2. Ενημερώστε τους βασικούς παράγοντες διαφοροποίησης. Τι κάνει την επιχείρησή σας να ξεχωρίζει από το πλήθος; Συχνά πρόκειται για μια βελτιωμένη λειτουργία ή μια νέα προσέγγιση που λύνει ένα πρόβλημα που αντιμετωπίζουν και άλλες επιχειρήσεις. Επισημάνετε τι είναι μοναδικό για την ιδέα, το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

1. Δώστε στο ακροατήριο μια διαδρομή. Εάν έχετε παραδώσει ένα αποτελεσματικό βήμα του ασανσέρ, θα θελήσετε να δώσετε στους αγοραστές τη δυνατότητα να μάθουν περισσότερα. Εκτυπώστε επαγγελματικές κάρτες έτσι ώστε οι ακροατές να μπορούν να επικοινωνήσουν μαζί σας ή να ολοκληρώσουν μια πρόσκληση για να ανακαλύψουν περισσότερα σε μια σελίδα συλλογής κεφαλαίων, σε μια ιστοσελίδα ή σε επερχόμενη εκδήλωση.

Ανελκυστήρας Pitch Don'ts

1. Μη φτερά. Παρόλο που ένα βήμα του ανελκυστήρα θα πρέπει να συναντήσετε ως αυθόρμητο, είναι ακόμα σημαντικό να εξασκηθείτε. Βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να απαγγείλετε τον άγκιστρο, να ενισχύσετε τα σημεία κατά τρόπο ευπαθές και να εστιάσετε στα σωστά στατιστικά στοιχεία. Εκπαιδεύστε τους συναδέλφους και την οικογένειά σας για να το κάνετε σωστό και αφήστε τον ενθουσιασμό σας να εμφανιστεί.
2. Μην το υπερβείτε. Ένα μεγάλο λάθος που μαστίζει την τέλεια πίσσα του ανελκυστήρα υπερβεί τα οφέλη. Λέξεις όπως "αποδιοργανωτική" ή "αλλαγή ζωής" μπορεί να ζωγραφίσει το γήπεδο σας ως μη ρεαλιστικό.
3. Μην πάτε πολύ βαρύ στα δεδομένα. Ενώ είναι σημαντικό να υποστηρίξετε τους ισχυρισμούς σας, η ταφή των ακροατών με χορδές αριθμών μπορεί να αποστασιοποιηθεί. Για να δώσετε ένα σαφές και ισχυρό πλαίσιο, συνδέστε τα δεδομένα και τα στατιστικά στοιχεία με την αξία που προσφέρει η επιχειρηματική σας ιδέα.
4. Μην αγνοείτε τους ανταγωνιστές. Δεν χρειάζεται να δώσετε στο κοινό σας μια κλήση των ανταγωνιστών σας, αλλά η προβολή των διαφοροποιητών σας σε σύγκριση θα βοηθήσει σαφώς να γνωστοποιήσετε γιατί η υπηρεσία, το προϊόν ή η ιδέα σας είναι καλύτερη. Βεβαιωθείτε ότι το κοινό σας μπορεί εύκολα να καταλάβει γιατί είστε διαφορετικοί και ανώτεροι.
5. Μην ξεχνάτε την παρότρυνση για δράση. Συνήθως άτυπη, το γήπεδο του ανελκυστήρα στον πυρήνα του είναι ένας χώρος πωλήσεων που απαιτεί μια πρόσκληση για δράση. Εάν τελειώσετε το γήπεδο σας χωρίς να δώσετε στους ακροατές έναν τρόπο να μάθετε περισσότερα ή να επικοινωνήσετε μαζί σας, θα μπορούσατε να χάσετε σημαντικές ευκαιρίες.

Ακολουθώντας αυτές τις και άλλες αποδεδειγμένες συμβουλές για το ύψος του ανελκυστήρα, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα βήμα που θα τραβήξει αμέσως την προσοχή των ακροατών, θα σας ενημερώσει για τον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν τους πόνους τους, θα παρέχουν δεδομένα για να υποστηρίξουν τους ισχυρισμούς σας, βρες περισσότερα. Θυμηθείτε να κρατήσετε το βήμα σας φυσικό, αλλά μην φοβάστε να αφήσετε τον ενθουσιασμό σας να λάμψει. Εάν μπορείτε να το κάνετε αυτό, θα είστε σε καλό δρόμο για να δημιουργήσετε μια αφετηρία υποστήριξης για την ανάπτυξη προϊόντων και επιχειρήσεων.

Nicole Lininger, Διευθύντρια Εταιρικών Επικοινωνιών στην InventHelp, μια από τις κορυφαίες εταιρείες παροχής υπηρεσιών εφευρέσεων από το 1984.