Πράγματα που ένας πωλητής δεν πρέπει ποτέ να πω σε έναν αγοραστή

Με την πρώτη ματιά, ίσως να αναρωτιέστε γιατί ένας πωλητής θα έδειχνε σπίτι, ειδικά όταν αυτός ο πωλητής εκπροσωπείται από έναν κτηματομεσίτη. Ωστόσο, περιπτώσεις στις οποίες οι πωλητές παρουσιάζουν ένα σπίτι μπορεί να συμβεί σε πολλές περιπτώσεις που είναι όλες αρκετά συνηθισμένες. Σε πολλά μέρη της χώρας, οι πράκτορες συνήθως καλούν τους πωλητές να κάνουν ένα ραντεβού για να δείξουν ένα σπίτι.

Για παράδειγμα, ένας πωλητής μπορεί να ζει στο σπίτι και εκεί όταν ο αγοραστής και ο πράκτορας του αγοραστή εμφανίζονται για να δουν το σπίτι. Φυσικά, όλοι γνωρίζουν ότι ο πωλητής θα πρέπει αμέσως να φύγει από το σπίτι όταν ένας αγοραστής εμφανίζεται στο κατώφλι με έναν πράκτορα σε ρυμούλκηση, αλλά είναι τα σχόλια από τον πωλητή για την έξοδο που μπορεί να προκαλέσει προβλήματα. Ένας πωλητής δεν χρειάζεται να είναι παρών για όλη την περιήγηση στο σπίτι για να πει το λάθος πράγμα.

Υπάρχουν επίσης περιπτώσεις κατά τις οποίες ένας ενοικιαστής μπορεί να μην συνεργάζεται, πράγμα που θα μπορούσε να απαιτήσει την παρουσία του πωλητή κατά τη διάρκεια προβολών. Οι ενοικιαστές ενδέχεται να μην απαντήσουν σε έναν πράκτορα στο κατάλογο ή σε αιτήματα ενός πράκτορα αγοραστή για προβολές και προτιμούν να ανοίξουν την πόρτα μόνο για τον ιδιοκτήτη. Ένας πωλητής ενδέχεται να μην επιτρέψει σε έναν πράκτορα να ασφαλίσει ένα κιβώτιο κλειδώματος στο σπίτι και να επιμείνει να εμφανιστεί. Μερικές φορές, οι πωλητές επιθυμούν να συμμετέχουν σε κάθε βήμα της διαδικασίας που δείχνει το σπίτι και είναι τόσο κακή ιδέα από όλες τις πλευρές του φράχτη.

Όταν γύρισα για πρώτη φορά στο σπίτι που ο σύζυγός μου και εγώ αγόρασα πριν από 11 χρόνια, ήμουν έκπληκτος με τον τρόπο που οι πωλητές έκαναν πάνω μας κάθε βήμα. Νόμιζαν ότι βοήθησαν να πουλήσουν το σπίτι, αλλά είχαν το αντίθετο αποτέλεσμα. Ήθελαν να μας δείξουν πόσο βαθιά ήταν τα ντουλάπια, και το γεγονός ότι τα συρτάρια κάτω από τις ανυψωμένες ντουλάπες, τα οποία έμοιαζαν ακριβώς όπως τα συρτάρια, άνοιξαν πραγματικά, ακριβώς όπως τα συρτάρια θα άνοιγαν.

Είμαι έκπληκτος μέχρι σήμερα ότι αγοράσαμε και αυτό το σπίτι μετά την κλειστοφοβική αίσθηση που είχαμε όταν ο πωλητής μας το έδειχνε σε εμάς. Ο πωλητής έκλεισε κάθε πόρτα αφού περάσαμε. Το σπίτι είχε έναν τόνο θυρών, περισσότερο από ένα συνηθισμένο σπίτι που χρειαζόταν. Ως αποτέλεσμα, δεν θα μπορούσα να θυμηθώ ακόμη ποια ήταν η διάταξη του σπιτιού. Αλλά έκανα υπενθυμίζοντας έρχομαι μακριά γνωρίζοντας ότι οι πωλητές θα πάρει πολύ λιγότερο για το σπίτι με βάση τα πράγματα πωλητές είπε.

Πράγματα που ο πωλητής δεν πρέπει ποτέ να συζητάει

Ο Κώδικας Δεοντολογίας που εκδίδεται από την Εθνική Ένωση Realtors, στην οποία συμφωνούν όλοι οι REALTORS®, λένε ότι ο πράκτορας ενός αγοραστή δεν πρέπει να παρεμβαίνει στην καταχώριση ενός πράκτορα. Ο Κώδικας λέει επίσης ότι ένας πράκτορας υποτίθεται ότι αντιμετωπίζει δίκαια όλα τα μέρη, αλλά ο Κώδικας Δεοντολογίας δεν εμποδίζει τον πράκτορα του αγοραστή να τραβήξει προσωπικές πληροφορίες από έναν πωλητή όταν ο πωλητής είναι πρόθυμος να τον παράσχει.

Πολύ συχνά, οι πωλητές απαντούν σε ερωτήσεις που τίθενται σε αυτούς από άλλους πράκτορες, επειδή δεν πιστεύουν ότι κάνουν κάτι λανθασμένο. Δεν το θεωρούν λάθος να παράσχουν αυτό που θεωρούν ότι είναι απλώς πληροφορίες. Αλλά αυτό που μπορούν να πουν σε έναν πράκτορα ή στον αγοραστή μπορεί να έχει μεγάλες συνέπειες.

Εδώ είναι μερικά πράγματα που ένας πωλητής δεν πρέπει ποτέ να μιλάει με έναν αγοραστή, ανεξάρτητα από το πόσο αθώος το θέμα μπορεί να φαίνεται:

1. Η παρούσα τιμή πώλησης.
2. Η διάρκεια του χρόνου πώλησης του σπιτιού.
3. Γιατί ο πωλητής αποφάσισε να πουλήσει.
4. Οι συγκρίσιμες τιμές πώλησης άλλων κατοικιών.
5. Οποιεσδήποτε εκτιμήσεις για τη μείωση των τιμών.
6. Πράγματα που μπορεί να είναι λάθος στο σπίτι
7. Πόσες προσφορές έχει λάβει ο πωλητής.
8. Πόσο γρήγορα ο πωλητής θα ήθελε να κλείσει.

Ξέρετε το τρυπάνι για τα προσωπικά δικαιώματα: οτιδήποτε λέει ένας πωλητής μπορεί και θα χρησιμοποιηθεί εναντίον του πωλητή όταν ο αγοραστής ξεκινά διαπραγματεύσεις για να αγοράσει αυτό το σπίτι. Εάν ένας πωλητής αναφέρει, για παράδειγμα, ότι ελπίζει ότι το σπίτι θα πουλάει σύντομα επειδή είναι συμβεβλημένο για να αγοράσει άλλο σπίτι, ο αγοραστής μπορεί να μην προσφέρει τόσο πολύ όσο ο αγοραστής μπορεί να προσφέρει χωρίς αυτές τις πληροφορίες.

Το καλύτερο που μπορεί να πει ένας πωλητής για να απαντήσει σε οποιαδήποτε από αυτές τις ερωτήσεις είναι α) Μην απαντάτε καθόλου στην ερώτηση και β) Επαναλάβετε μετά από μένα: Θα πρέπει να ρωτήσετε τον πράκτορά μου την ερώτηση.

Buuuutt, θέλω απλώς να μάθω εάν είχατε ακόμη προσφορές ή αν γνωρίζετε αγοραστές που θα μπορούσαν να γράψουν μια προσφορά; Απάντηση: Θα πρέπει να ρωτήσετε τον πράκτορά μου την ερώτηση.

Δεν μπορείτε να μου πείτε εάν το σπίτι σας ήταν στην αγορά για 7 ημέρες ή 7 μήνες; Ελα; αυτό δεν είναι μια δύσκολη ερώτηση! Απάντηση: Θα πρέπει να ρωτήσετε τον πράκτορά μου την ερώτηση.

Αν γράψατε σήμερα μια προσφορά, θα ήσαστε πρόθυμος να μειώσετε την τιμή κατά $ 10.000; Απάντηση: Θα πρέπει να ρωτήσετε τον πράκτορά μου την ερώτηση.

Είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους ένας πωλητής προσλαμβάνει έναν κτηματομεσίτη για να πουλήσει ένα σπίτι. Ένας πράκτορας για την εγγραφή είναι ένα buffer μεταξύ του πωλητή και του αγοραστή, συμπεριλαμβανομένου του πράκτορα του αγοραστή. Αφήστε τον πράκτορά σας να κερδίσει την προμήθεια της και να προστατεύσει την επένδυσή σας

_{Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.}