Αυξήστε την επιχειρηματικότητα αναπτύσσοντας στρατηγικές συνεργασίες

Στην επιχείρηση, είναι σημαντικό να ευθυγραμμιστείτε με στρατηγικές συμμαχίες. Για παράδειγμα, αυτή την εβδομάδα έλαβα στο γραφείο μου κάποιον που ζητούσε συμβουλές μάρκετινγκ. "Laura, έχω μια εταιρεία που έχει μια μικρή λίστα διευθύνσεων με περίπου 2000 άτομα. Ο κατάλογος αυτός χωρίζεται σε δύο ομάδες - το ένα είναι εκείνο που αγόρασε το προϊόν μας και το άλλο είναι εκείνο που δεν έχει ακόμη αγοράσει αλλά έχει συμφέρον στην ένα διαγωνισμό που εκτελούσαμε, τι μπορώ να κάνω με αυτόν τον κατάλογο; "

Ενώ η εταιρεία μεταφέρει ένα ενδιαφέρον προϊόν, είναι μόνο ένα προϊόν. Πώς μπορούμε λοιπόν να διαθέσουμε την αγορά στον κατάλογο αυτό; Περισσότερο από πιθανότατα οι άνθρωποι που αγόρασαν το στοιχείο και δεν χρειάζονται άλλο, αυτή τη στιγμή.

Πολλές μικρές επιχειρήσεις βρίσκονται στην ίδια κατάσταση που προσφέρουν ένα προϊόν ή ίσως μια υπηρεσία και δεν έχουν το χρόνο ή το χρόνο να δημιουργήσουν νέες προσφορές - έτσι τι κάνετε με τους καταλόγους που έχετε συσσωρεύσει;

Η απάντηση είναι ευκολότερη από ό, τι νομίζετε, βρίσκετε άλλες εταιρείες που εξυπηρετούν το ίδιο κοινό που κάνετε, αλλά δεν είναι άμεσοι ανταγωνιστές.

Παράδειγμα σεναρίων

Για παράδειγμα, ας πούμε ότι εσείς ειδικεύεστε στη μίσθωση νυφικών - ο κατάλογός σας έχει αυξηθεί και έχετε φανταστικές επιχειρηματικές παραπομπές, αλλά πώς μπορείτε να οδηγήσετε τα έσοδα από τους προηγούμενους πελάτες. Βρίσκεστε άλλος προμηθευτής ή έμπορος που τροφοδοτεί την ίδια αγορά-στόχο σας. Πάρτε για παράδειγμα έναν φωτογράφο ή υπηρεσία τροφοδοσίας. Ο κατάλογός σας θα τους ενδιαφέρει και η λίστα τους θα μπορούσε να σας ενδιαφέρει. Αν και η χρονική στιγμή θα είναι ο βασικός παράγοντας αυτής της κατάστασης.

Ας ρίξουμε μια ματιά σε ένα άλλο σενάριο. Ειδικεύεστε στην πώληση τέχνης. Το έργο τέχνης που πουλάτε έχει μια συγκεκριμένη αγορά-στόχο. Είναι επαγγελματίες με εισοδηματική κλίμακα $ 150.000 έως $ 300.000 ετησίως. Τα κομμάτια που πωλούν είναι πολύ σπάνια φέρουν επομένως μια απότομη τιμή. Ενώ συνεχώς εμπορεύεστε στους πελάτες σας και απολαμβάνετε επαναλαμβανόμενες επιχειρηματικές δραστηριότητες, θα θέλατε κάποιες νέες προοπτικές. Τι γίνεται με την εύρεση μιας εσωτερικής διακόσμησης που ενδιαφέρεται για κοινή επιχείρηση με σας. Είναι ένα win-win. Και οι δύο ανταλλάσσουν λίστες και στέλνουν μια ειδική προσφορά στους πελάτες του εσωτερικού διακοσμητή και κάνει το ίδιο.

Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε μια ειδική προσφορά και να διαχωρίσετε τα έξοδα διαφήμισης και μάρκετινγκ.

Ερωτήσεις για να ρωτήσετε

Το κλειδί είναι να γνωρίζετε ποια είναι η αγορά-στόχος σας. Μάθετε ποιοι είναι:

• Πόσο χρονών είναι?
• Ποιο είναι το εύρος του εισοδήματός τους;
• Ποια είναι τα επαγγέλματα;
• Ποια άλλα συμφέροντα έχουν;

Αν δεν έχετε τις απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις, ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε μια έρευνα αγοράς και να μάθετε αυτές τις πληροφορίες. Μη έχοντας το έχετε χάσει ευκαιρίες που θα μπορούσαν να αυξήσουν τα έσοδά σας και να οδηγήσουν τη νέα επιχείρησή σας με ελάχιστο κόστος.

Όταν συγκεντρώσατε τις παραπάνω πληροφορίες, ήρθε η ώρα να πραγματοποιήσετε κάποια ανταλλαγή ιδεών. Ποιος άλλος εμπορεύεται σε αυτούς τους ανθρώπους; Ποιες άλλες επιχειρήσεις γύρω μου έχουν την ίδια αγορά-στόχο;

Στη συνέχεια, σηκώστε το τηλέφωνο και έρθετε σε επαφή με αυτές τις εταιρείες. Ρωτήστε τους αν θα ενδιαφερθούν για την από κοινού συνεργασία μαζί σας και τη δημιουργία μιας win-win επιχειρηματικής κατάστασης. Εάν λένε όχι, χρόνος για να προχωρήσουμε στο επόμενο. Θα υπάρξουν μερικοί που δεν ενδιαφέρονται - αλλά, για να είμαι ειλικρινής, θα βρείτε περισσότερα που είναι.