Είναι η επιχείρησή σας διαλυτή, υγρή ή βιώσιμη;

Η Heather Saffer το βρήκε τελικά - μια βιώσιμη επιχείρηση. Σε ηλικία 32 ετών, μετά από χρόνια που πέρασε σε πολλαπλές δουλειές και αρκετές προηγούμενες αποτυχημένες επιχειρησιακές προσπάθειες, το έπληξε με το Dollop Gourmet Frosting και πήρε έναν επενδυτή στο Tank Shark για να ξεκινήσει. Φαίνεται ότι βρήκε τελικά ένα βιώσιμο επιχειρηματικό μοντέλο. Αλλά τι ακριβώς σημαίνει αυτό;

Τι είναι η βιωσιμότητα μιας επιχείρησης;

Η βιωσιμότητα μιας επιχείρησης μετράται από τη μακροπρόθεσμη επιβίωση και την ικανότητά της να διατηρεί τα κέρδη σε μια χρονική περίοδο. Μια επιχείρηση είναι σε θέση να επιβιώσει όταν είναι βιώσιμη, επειδή συνεχίζει να κερδίζει χρόνο με το χρόνο. Όσο περισσότερο μια εταιρεία μπορεί να παραμείνει κερδοφόρα, τόσο καλύτερη είναι η βιωσιμότητά της.

Μια επιχείρηση αποδεικνύει τη βιωσιμότητά της κερδίζοντας κάθε χρόνο την ύπαρξή της. Κάποιοι λένε ότι μια βιώσιμη επιχείρηση είναι μια "με πόδια", και το Λεξικό του Cambridge λέει ότι κάτι με τα πόδια μπορεί να συνεχίσει να υπάρχει και να είναι επιτυχές για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Η βιωσιμότητα είναι σαν την εμπιστοσύνη. Όταν η εμπιστοσύνη σας σε κάποιον κλονίζεται, είναι σχεδόν αδύνατο να το πάρετε πίσω. Και όταν μια επιχείρηση χάνει την κερδοφορία της, είναι δύσκολο να ανακάμψει. Έτσι, η βιωσιμότητα συνδέεται με το κέρδος, αλλά και με τη φερεγγυότητα και τη ρευστότητα.

Πώς μπορώ να βεβαιωθώ ότι η επιχείρησή μου είναι βιώσιμη;

Η βιωσιμότητα είναι δύσκολο να οριστεί και να δημιουργηθεί, αλλά υπάρχουν ορισμένοι βασικοί παράγοντες για να καταστεί μια επιχείρηση βιώσιμη. Εξετάστε αυτούς τους παράγοντες σε σχέση με την επιχείρησή σας και λάβετε μέτρα για την αύξηση της βιωσιμότητας.

Η δημιουργία βιωσιμότητας είναι μια διαδικασία δύο μερών. Πρώτον, σημαίνει να δημιουργήσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ, γνωρίζοντας ποιοι είστε, ποιον πωλείτε και ποιος άλλος τους πωλεί. Δεύτερον, σημαίνει να έχεις στην επιχείρηση σου οικονομικό σπίτι.

Για να δημιουργήσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ που θα κάνει τη δουλειά σας βιώσιμη, θα πρέπει να έχετε αυτές τις πληροφορίες:

1. Μοναδική πρόταση πώλησης. Έχοντας μια μοναδική πρόταση πώλησης (συνήθως ονομάζεται USP) είναι ένας πρώτος κρίσιμος παράγοντας για μια βιώσιμη επιχείρηση. Η Heather Saffer βρήκε ένα μοναδικό σημείο στο ράφι - gourmet, οργανικό πάγωμα. Τι κάνει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας μοναδικά; Όντας μοναδικό κρατά την επιχείρησή σας έξω μπροστά από τον ανταγωνισμό.

2. Σταθερή βάση πελατών. Έχοντας ένα μοναδικό προϊόν ή υπηρεσία είναι μόνο το πρώτο βήμα. Για να είναι βιώσιμη, πρέπει να ξέρετε ποιος πρόκειται να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αυτό σημαίνει να κάνετε έρευνα για να μάθετε ποιοι είναι αυτοί οι άνθρωποι. Οι άνθρωποι που αγοράζουν τακτικά πάγωμα δεν είναι οι ίδιοι άνθρωποι που αγοράζουν το πάγωμα Dollop.

3. Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Ακόμα κι αν το προϊόν σας είναι μοναδικό και γνωρίζετε σε ποιον πωλείτε, πρέπει πάντα να εξετάζετε τον ανταγωνισμό. Μάθετε ποιοι μπορεί να είναι οι ανταγωνιστές σας, οι οποίοι θα μπορούσαν να πουλήσουν παρόμοια ή νέα ανταγωνιστικά προϊόντα. Δημιουργήστε μια στρατηγική μάρκετινγκ που διατηρεί το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα.

εκτός από τη στρατηγική μάρκετινγκ, η συνεχής εστίαση στην οικονομική κατάσταση της επιχείρησής σας θα βοηθήσει στη δημιουργία αυτής της βιώσιμης επιχείρησης.

4. Σταθερότητα μετρητών. Πιθανώς ο σημαντικότερος παράγοντας που καθιστά μια επιχείρηση βιώσιμη είναι ότι διαθέτει περιουσιακά στοιχεία (ταμειακά και άλλα αποθεματικά κεφάλαια) για τις καθημερινές εργασίες και επίσης να αντιμετωπίσει τις διακυμάνσεις και τις downs που έχουν όλες οι επιχειρήσεις. Η επίτευξη σταθερότητας μετρητών δεν πρόκειται να έρθει μια μέρα στην άλλη. Αυτό σημαίνει ότι είναι οικονομικό, δεν υπερβαίνει τις δαπάνες σε σχέση με τις πωλήσεις, και δεν παίρνει πάρα πολλά από την επιχείρηση.

5. Συνεχής προσοχή στην οικονομική σας κατάσταση. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχείρησης αποκρύπτονται από τα οικονομικά τους. Είναι πολύ απασχολημένοι να κάνουν όλα τα άλλα πράγματα που πρέπει να γίνουν.Αλλά έχοντας μια βιώσιμη επιχείρηση σημαίνει πάντα να γνωρίζετε πού βρίσκεται η επιχείρησή σας οικονομικά. Αποκτήστε καλό οικονομικό λογισμικό, εισάγετε τακτικά όλες τις πληροφορίες της επιχείρησής σας και αναλύστε τους στόχους για σταθερότητα μετρητών και άλλους παράγοντες. Χρησιμοποιήστε αυτούς τους δείκτες ελέγχου επιχειρήσεων για να μετρήσετε την υγεία της επιχείρησής σας.

Πώς είναι διαφορετική η βιωσιμότητα από τη φερεγγυότητα;

Η επιχειρηματική βιωσιμότητα συγχέεται συχνά με δύο άλλους όρους που χρησιμοποιούνται συχνά για επιχειρηματικές επιδόσεις - φερεγγυότητα και ρευστότητα. Μια επιχείρηση είναι διαλυτή όταν έχει αρκετά περιουσιακά στοιχεία για να καλύψει τις υποχρεώσεις της. Η φερεγγυότητα συγχέεται συχνά με τη ρευστότητα, αλλά δεν είναι το ίδιο πράγμα.

Η φερεγγυότητα συχνά μετριέται ως "τρέχουσα αναλογία", η οποία είναι το σύνολο των κυκλοφορούντων περιουσιακών στοιχείων της επιχείρησης διαιρούμενο με το σύνολο των τρεχουσών υποχρεώσεων της. Μια επιχείρηση θα πρέπει να έχει μια τρέχουσα αναλογία 2: 1 για να είναι solvent και κάλυψη των υποχρεώσεων, που σημαίνει ότι έχει δύο φορές περισσότερο κυκλοφορούν ενεργητικό από ό, τι έχει τρέχουσες υποχρεώσεις. Αυτός ο λόγος αναγνωρίζει ότι η πώληση περιουσιακών στοιχείων για την άντληση μετρητών μπορεί να οδηγήσει σε απώλειες, ώστε να είναι απαραίτητες περισσότερες απαιτήσεις. Μια επιχείρηση είναι διαλυτή και δεν είναι πιθανό να κηρύξει πτώχευση εάν η τρέχουσα αναλογία της είναι πάνω από 2: 1.

Βιωσιμότητα έναντι ρευστότητας

Η ρευστότητα είναι περισσότερο βραχυπρόθεσμο μέτρο. Αναφέρεται στην ικανότητα μιας επιχείρησης να μετατρέψει γρήγορα τα περιουσιακά στοιχεία σε μετρητά χωρίς απώλειες. Εάν η επιχείρησή σας χρειάζεται χρήματα, μπορεί να χρειαστεί να πωλήσετε περιουσιακά στοιχεία. Εκτός αν το περιουσιακό στοιχείο είναι μετρητά - το πιο ρευστό περιουσιακό στοιχείο όλων - θα χάσετε χρήματα με την πώληση. Για παράδειγμα, μπορεί να μην έχετε πλήρη αξία εάν πραγματοποιείτε πωλήσεις απαιτήσεων. Και αν προσπαθήσετε να πωλήσετε εξοπλισμό, πιθανότατα θα υποστείτε ζημιά επειδή ο εξοπλισμός πιθανότατα υποτιμάται.

Εάν είστε ρευστοί, έχετε αρκετά περιουσιακά στοιχεία σε μετρητά, ώστε να μπορείτε να πληρώσετε τους άμεσους λογαριασμούς σας ή να πληρώσετε τους υπαλλήλους σας. Αυτό ονομάζεται θετική ταμειακή ροή και η θετική ταμειακή ροή σημαίνει ρευστότητα.

Η μακροπρόθεσμη ματιά στην επιχειρηματική φερεγγυότητα, ρευστότητα και βιωσιμότητα

Είναι η επιχείρησή σας διαλυτή, υγρή ή βιώσιμη; Η δημιουργία μιας επιχείρησης που είναι διαλυτή, υγρή και βιώσιμη είναι μια συνεχής προσπάθεια. Αλλά αξίζει τον κόπο, γιατί θα δημιουργήσετε ένα τεράστιο περιουσιακό στοιχείο και θα οικοδομήσουμε μια επιχείρηση για μακροπρόθεσμη βάση.