Μια τυπική μέρα στη ζωή ενός κτηματομεσίτη

Οι πράκτορες διανομής ειδικεύονται στην παροχή βοήθειας στους ιδιοκτήτες που πωλούν τα σπίτια τους, παρόλο που συχνά έχουν πολυετή εμπειρία να εργάζονται τόσο με αγοραστές όσο και με πωλητές. Οι πράκτορες συχνά ειδικεύονται στην κατάταξη των ιδιοτήτων όταν έχουν μια βαθιά γνώση των συνθηκών της αγοράς σε μια συγκεκριμένη γειτονιά ή περιοχή.

Ορισμένοι πράκτορες καταχώρισης λαμβάνουν καταχωρήσεις επειδή εμπορεύονται τις υπηρεσίες τους στους ιδιοκτήτες σπιτιού μέσω διαφήμισης, ενώ άλλοι κερδίζουν καταχωρίσεις αποκλειστικά μέσω παραπομπών και επανάληψης επιχειρήσεων.

Οι πιο επιτυχημένοι πράκτορες καταχώρισης έχουν ισχυρές διαπροσωπικές ικανότητες και δεξιότητες πολλαπλών καθηκόντων. Δεν είναι εγγυημένες δύο ημέρες να είναι ακριβώς το ίδιο. Οι πράκτορες πρέπει να είναι σε θέση να σκέφτονται στα πόδια τους και να ζυγίζουν πολλές ευθύνες εκτός από τα συνηθισμένα καθήκοντα που μπορεί να περιμένετε - ο, τιδήποτε από τον προγραμματισμό των επισκευών σε ιδιότητες για την παρακολούθηση των εκτιμήσεων.

Οι πράκτορες εγγραφών ασχολούνται με τις διοικητικές εργασίες

Τα γραφεία δεν τρέχουν. Ενώ μερικοί μεσίτες προσλαμβάνουν και συντηρούν βοηθητικό προσωπικό, πολλά διοικητικά καθήκοντα μπορούν ακόμα να πέσουν στους πράκτορες. Ορισμένοι πράκτορες μίσθουν μάλιστα τους βοηθούς τους Ανεξάρτητα από αυτό, τα έγγραφα πρέπει να συμπληρωθούν και να κατατεθούν και τα γεγονότα και οι συναντήσεις πρέπει να προγραμματιστούν και να οργανωθούν. Οι πράκτορες είναι τελικά οι υπεύθυνοι.

Οι ιστότοποι και τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης πρέπει να διατηρούνται σε ισχύ. Κάποιος πρέπει να απαντήσει σε αυτά τα τηλέφωνα και οι καλύτεροι πράκτορες τείνουν να είναι γεμάτοι με μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που χρειάζονται άμεσες απαντήσεις, όσο πιο κοντά γίνεται όσο το δυνατόν πιο άμεσα. Ένας πράκτορας χωρίς ένα επιπλέον χέρι διαθέσιμο για βοήθεια πρέπει να εκτελεί όλα αυτά τα καθήκοντα από μόνα τους.

Έλεγχος εκθέσεων δραστηριότητας MLS

Είτε βρίσκεστε στο γραφείο του φορητού υπολογιστή είτε βρίσκεστε εν κινήσει μέσω του smartphone, ένας πράκτορας κατάδειξης ελέγχει συνήθως τις πρόσφατες αναφορές δραστηριοτήτων της υπηρεσίας πολλαπλών καταχωρήσεων κατά την έναρξη κάθε εργάσιμης ημέρας. Γνωρίζοντας για νέες καταχωρήσεις μπορεί να τον βοηθήσει να συμβουλεύει τους ιδιοκτήτες σπιτιού ως προς τις καλύτερες τιμές εισαγωγής για τα σπίτια τους προς πώληση.

Μερικοί πράκτορες το κάνουν ένα βήμα πιο πέρα ​​και συμμετέχουν σε προγραμματισμένες εκδρομές MLS έτσι ώστε να μπορούν πραγματικά να δουν πρόσφατα καταχωρημένα ακίνητα. Φυσικά, αυτό μπορεί να είναι πιο συμφέρουσα για έναν πράκτορα ενός αγοραστή, αλλά οι πράκτορες στον κατάλογο μπορούν επίσης να επωφεληθούν από την αξιολόγηση του ανταγωνισμού, και στη συνέχεια να παρακολουθήσουν για να δουν αν κάποια από αυτές τις καταχωρίσεις λήγει. Αυτές οι καταχωρίσεις που έχουν λήξει μπορούν να σας δώσουν μια ευκαιρία για νέες επιχειρήσεις.

Δημιουργία αυτών των πολύ σημαντικών οδηγών

Ένας πράκτορας χωρίς οδηγούς θα βρεθεί σύντομα εκτός λειτουργίας και θα πρέπει να δημιουργηθούν οδηγοί. Ένας πράκτορας μπορεί να συνδεθεί μεταξύ οικογένειας, φίλων και επιχειρηματικών συνεργατών. Υπάρχει ένα παλιό ρητό ότι όλοι ένας πράκτορας που διασχίζει μονοπάτια είναι ένας δυνητικός πελάτης. Τελικά, μπορεί να έρθει ένας καιρός όταν το άτομο πρέπει να αγοράσει, να πουλήσει ή να μισθώσει ένα ακίνητο. Πολλοί πράκτορες καθιστούν τη συνήθεια να συλλέγουν τακτικά επαγγελματικές κάρτες. Όλες αυτές οι πληροφορίες πρέπει να συγκεντρωθούν κάπου σε μια βάση δεδομένων εργασίας, όπως ένα σύστημα διαχείρισης πελατειακών σχέσεων, έτσι ώστε να μπορεί να παρακολουθεί περιοδικά.

Τα κοινωνικά μέσα μαζικής ενημέρωσης είναι επίσης βασικά σε αυτόν τον τομέα: διατήρηση παρουσίας στο διαδίκτυο και παρακολούθηση ερωτημάτων και επαφών που συμβαίνουν εκεί. Οι συνεχείς συναντήσεις γραφείου επιτρέπουν στους αντιπροσώπους και στους αγοραστές να συγκρίνουν τις σημειώσεις και τις επαφές και να εντοπίσουν πιθανούς πελάτες.

Προετοιμασία για Παρουσιάσεις Καταχώρησης

Οι πράκτορες των καταλόγων ξοδεύουν χρόνο να βάλουν μαζί παρουσιάσεις σε υποψήφιους πελάτες.Αν και η παρουσίαση μιας εισαγωγής είναι συνήθως μια άτυπη υπόθεση, ο πράκτορας πρέπει να είναι έτοιμος να συζητήσει για τις τιμές πώλησης, τους χρόνους στην αγορά και τα συγκρίσιμα χαρακτηριστικά του σπιτιού. Κάνοντας αυτό το σπίτι συχνά απαιτεί χρόνο και μια μικρή έρευνα.

Οι πράκτορες εγγραφών συνήθως εκτυπώνουν αντίγραφα πελατών της ανάλυσης αγοράς της γειτονιάς καθώς και της σύμβασης εισαγωγής. Έχουν πληροφορίες έτοιμες να μοιραστούν τις υπολογιστικές συσκευές τους.

Προγραμματισμός και κατοχή ανοικτών κατοικιών

Οι πράκτορες των καταλόγων συνήθως κρατούν ανοικτές κατοικίες τις Κυριακές, και αυτά τα γεγονότα περιλαμβάνουν ένα καλό κομμάτι προετοιμασίας εκ των προτέρων. Ένας πράκτορας με ανοικτό κατάστημα στο πρόγραμμα της μπορεί να συναντηθεί με τον πελάτη της δύο φορές ή και περισσότερο κατά τη διάρκεια της εβδομάδας που οδηγεί στο ανοιχτό σπίτι.

Ένας πράκτορας πρέπει να βεβαιωθεί ότι τα ιδιωτικά και προσωπικά αντικείμενα του πωλητή ή του πελάτη είναι σωστά εξασφαλισμένα και ότι το σπίτι είναι καθαρό, τακτοποιημένο και έτοιμο για προβολή. Οι αντιπρόσωποι εκτύπωσης εκτυπώνουν επίσης αντίγραφα φυλλαδίων που διανέμονται στους επισκέπτες κατά τη διάρκεια του ανοικτού χώρου.

Προβλέποντες δυνητικοί αγοραστές

Οι ιδιοκτήτες σπιτιού συχνά προσλαμβάνουν τους πράκτορές τους για να τους εκπροσωπούν, αλλά ένας μελλοντικός ιδιοκτήτης σπιτιού μπορεί να καλέσει περιστασιακά έναν πράκτορα για την εγγραφή απευθείας για να οργανώσει μια προβολή. Οι πράκτορες καταχώρισης συνήθως πραγματοποιούν συναντήσεις καθιστότητας με αυτούς τους αγοραστές πρώτα για να τους πληρούν τις προϋποθέσεις. Θέλουν να καθορίσουν την ικανότητά τους να αγοράζουν πριν περάσουν πολύ χρόνο εμφανίζοντας τις λίστες τους.

Παρακολουθώντας τους Πελάτες

Οι πράκτορες καταχωρίσεων συνήθως θέτουν χρονικό διάστημα για τακτικές συνεδρίες παρακολούθησης με τους πελάτες τους. Η επικοινωνία με τους πελάτες σε εβδομαδιαία βάση δίνει στους πράκτορες την ευκαιρία να ακούσουν τις ανησυχίες τους και να απαντήσουν σε τυχόν παράπονα.

Απαιτήσεις συνεχούς εκπαίδευσης

Ορισμένα κράτη απαιτούν οι πράκτορες να λαμβάνουν τακτικά πιστώσεις για τη διατήρηση των αδειών ακίνητης περιουσίας τους. Άλλοι πράκτορες εγγράφονται απλώς για να αυξήσουν τις γνώσεις και την εμπορευσιμότητα τους. Ενώ τα μαθήματα μπορεί να μην είναι μια καθημερινή πρόκληση όλο το χρόνο, αυτές οι ώρες μπορούν να προστεθούν για περιόδους εβδομάδων ή ακόμη και μηνών κάθε φορά.

Οι πράκτορες είναι εμπειρογνώμονες multitasking

Οι πράκτορες προσφορών εργάζονται μαζί με τους πελάτες τους καθ 'όλη τη διάρκεια της διαδικασίας, από το να βρουν τα σπίτια τους έτοιμα προς πώληση για να διαπραγματευτούν τις διαπραγματεύσεις. Καταβάλλουν κάθε δυνατή προσπάθεια ώστε να εκπροσωπούν τα συμφέροντα των πελατών τους από τη συμφωνία εισαγωγής μέχρι την ημερομηνία κλεισίματος.

Οι πιο επιτυχημένοι πράκτορες καταχώρησης έχουν επαγγελματική και εξυπηρετική συμπεριφορά στο χειρισμό των πελατών τους όποτε χρειάζονται οι υπηρεσίες τους.