10 τρόποι να κυριαρχήσει το παιχνίδι Showaway Trade Show

Περπατήστε γύρω από κάθε εμπορική έκθεση και θα είστε σε θέση να συλλέξετε μια τσάντα γεμάτη εμπορικά show showaway στοιχεία που έχουν σχεδιαστεί για την προώθηση των επιχειρήσεων. Όλοι απολαμβάνουν τη λήψη δώρου. Η προσφορά δώρων δημιουργεί μια ευνοϊκή εντύπωση. Μπορεί να δημιουργήσει καλή θέληση, να αποτελέσει κίνητρο, να μεταδώσει ένα μήνυμα και να συνειδητοποιήσει. Ωστόσο, πόσα διαφημιστικά δώρα κάνουν μια αποτελεσματική δουλειά; Πριν πηδήσετε στο παιχνίδι showaway, εξετάστε τους ακόλουθους τρόπους για να μάθετε:

1. Καθορίστε το κοινό σας

Έχοντας έναν επικεντρωμένο στόχο για το showaway σας, θα σας βοηθήσει επίσης να αποφασίσετε ποιος θα την λάβει. Σκεφτείτε να έχετε διαφορετικά δώρα για διάφορους επισκέπτες. Μπορεί να έχετε δώρα διαφορετικής ποιότητας για τους βασικούς πελάτες σας, τις προοπτικές και τους γενικούς περαστικούς.

2. Ορίστε τον στόχο σας

Τι θέλετε να επιτύχετε, δίνοντας μακριά ένα στοιχείο υψηλής ποιότητας; Τα αντικείμενα εμπορικής προβολής showaway πρέπει να σχεδιάζονται για να αυξήσουν την αναγνώρισή σας, να επικοινωνήσουν ένα μήνυμα, να παρακινήσουν μια δράση ή να προωθήσουν τη μικρή επιχείρησή σας. Είναι σημαντικό όχι μόνο το μήνυμα να έχει αντίκτυπο, αλλά και το ίδιο το ασφάλιστρο.

3. Βρείτε το σωστό στοιχείο

Υπάρχει μια πληθώρα διαφορετικών αντικειμένων που θα μπορούσατε να θεωρήσετε ως ένα premium giveaway. Ωστόσο, ποιο θα ταιριάζει καλύτερα στο σκοπό σας; Για να επιλέξετε το σωστό στοιχείο, αποφασίστε για το στόχο σας. Θέλετε να βελτιώσει ένα θέμα, να μεταφέρει ένα συγκεκριμένο μήνυμα ή να εκπαιδεύσει το κοινό-στόχο σας; Ορίστε ένα σκοπό για να διευκολύνετε τη διαδικασία επιλογής.

Ένας ειδικός προώθησης μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να κάνετε μια αποτελεσματική επιλογή. Θυμηθείτε ότι η εικόνα της εταιρείας σας αντανακλάται σε ό, τι επιλέγετε να δώσετε μακριά.

4. Προσθέστε το μήνυμά σας

Υπάρχει ένα στοιχείο που φυσικά συμπληρώνει το μήνυμα μάρκετινγκ; Έχετε το μήνυμα που τυπωθεί στο στοιχείο με το όνομα της εταιρείας σας, το λογότυπο και τον αριθμό τηλεφώνου σας.

Μια σημαντική πτυχή κάθε δώρου είναι να θυμάστε ποιος ήταν από πολύ καιρό μετά το γεγονός. Μην ξεχάσετε να δώσετε επαγγελματικές κάρτες όταν χρειάζεται.

5. Ορίστε μια τιμή

Το εύρος τιμών για το εμπόριο showaway στοιχεία είναι τεράστια. Η ποιότητα, η ποσότητα και οι ειδικές παραγγελίες επηρεάζουν την τιμή. Δημιουργήστε έναν προϋπολογισμό ως μέρος του σχεδίου μάρκετινγκ των εκθεμάτων σας. Σκεφτείτε να παραγγείλετε το ίδιο στοιχείο για πολλές διαφορετικές εκπομπές. Όσο μεγαλύτερη είναι η ποσότητα της παραγγελίας σας, τόσο χαμηλότερη είναι η μεμονωμένη τιμή μονάδας.

6. Καθορίστε Προκριματικά

Τι πρέπει να κάνει ο επισκέπτης για να προκριθεί για ένα δώρο; Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να χρησιμοποιήσετε αποτελεσματικά το showaway σας:

• ως ανταμοιβή για τους επισκέπτες που συμμετέχουν σε διαδήλωση, παρουσίαση ή διαγωνισμό
• ως ένδειξη της εκτίμησής σας όταν οι επισκέπτες σας έχουν δώσει κατάλληλες πληροφορίες σχετικά με τις συγκεκριμένες ανάγκες τους

• ως ευχαριστώ που σταμάτατε στο περίπτερο

7. Χρησιμοποιήστε το προκριματικό μυστικό

Οι εμπορικές εκθέσεις δώρων μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την προεπιλογή των προοπτικών σας. Μια εταιρεία χρησιμοποιεί κάρτες παιχνιδιού. Πριν από την επίδειξη, στέλνουν "βασιλιάδες" στους βασικούς τους πελάτες, "βασίλισσες" στους προμηθευτές, "jacks" σε νέες ή καυτές προοπτικές. Ζητούν να μεταφέρονται οι κάρτες στο περίπτερο με αντάλλαγμα ένα ειδικό δώρο. Όταν παρουσιάζονται τα χαρτιά, το προσωπικό των θαλάμων γνωρίζει ήδη ορισμένες πληροφορίες σχετικά με τον επισκέπτη.

Μπορούν στη συνέχεια να ενεργούν με βάση τις προηγούμενες γνώσεις τους και να χρησιμοποιούν περισσότερο χρόνο με τον επισκέπτη πιο παραγωγικά.

8. Να έχετε ένα κίνητρο πωλήσεων:

Θα δώσει το εμπορικό σας showaway άμεσα βοήθεια για τις μελλοντικές πωλήσεις; Καταθέστε ένα κουπόνι έκπτωσης ή πιστοποιητικό δώρου που απαιτεί μελλοντική επαφή με την εταιρεία σας για εξαργύρωση.Εξετάστε τα ασφάλιστρα που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε συχνές επισκέψεις σε πελάτες και προοπτικές, όπως σας ζητούμε δωρεάν ανταλλακτικά.

9. Ενημερώστε το κοινό-στόχο σας

Νέες εκπτώσεις εμπορικών εκθέσεων μπορούν να βοηθήσουν ενεργά να σχεδιάσουν προοπτικές στο περίπτερο σας.

Βεβαιωθείτε ότι οι προοπτικές σας το γνωρίζουν. Στείλτε μια προσκλητήριο πρόσκληση με λεπτομέρειες σχετικά με το giveaway ή δημιουργήστε μια πριμοδότηση δύο τεμαχίων, στέλνοντας ένα μέρος έξω σε βασικές προοπτικές πριν από την επίδειξη και λέγοντάς τους να συγκεντρώσουν το άλλο μισό στο περίπτερό σας.

10. Έχετε έναν μηχανισμό παρακολούθησης

Δημιουργήστε έναν μηχανισμό παρακολούθησης για να μετρήσετε την επιτυχία των δικών σας εμπορικών εκθέσεων. Εάν πρόκειται για αντικείμενο εξαργύρωσης, κωδικοποιήστε το έτσι ώστε να το ξέρετε ότι προέκυψε από την εκπομπή. Η παρακολούθηση μετά την εμφάνιση θα μπορούσε να περιλαμβάνει μια ερώτηση σχετικά με το ασφάλιστρο - οι επισκέπτες δεν το θυμούνται να τη λαμβάνουν και πόσο χρήσιμο ήταν το στοιχείο.

Μετά την έκθεση, επικρίνετε τα δώρα σας με την ομάδα εκθετών σας:

• Μήπως έχει σχεδιαστεί συγκεκριμένες προοπτικές στο περίπτερο;
• Ήταν αρκετά εντυπωσιακό για να πείσει τους περαστικούς να σταματήσουν;
• Οι πελάτες σας το θεωρούν χρήσιμο;
• Έχει προβεί στη σωστή εταιρική εικόνα;

Υπάρχουν πολλά συναρπαστικά δώρα εμπορικών εκθέσεων για να μπορείτε να επιλέξετε από για να αποφύγετε τα συνηθισμένα στυλό, μολύβια και μπρελόκ.

Κάντε την ασήμαντη δουλειά για εσάς, εφαρμόζοντας τους 10 τρόπους για να κυριαρχήσετε τις δικές σας εμπορικές εκθέσεις και να δείξετε την επιτυχία … θα είναι καλά επενδυμένα χρήματα.

Γράφτηκε από την Susan A. Friedmann, CSP, The Tradeshow Coach, συγγραφέας του "Meeting & Event Planning for Dummies", που συνεργάζεται με εταιρείες για να βελτιώσει τη συνάντησή τους και την επιτυχημένη εκδήλωση μέσω προγύμνασης, συμβουλευτικής και κατάρτισης.

Επεξεργασία από την Alyssa Gregory