10 ισχυρές συμβουλές για το Trade Show για να κάνετε την επόμενη έκθεση σας τεράστια επιτυχία

Δεν υπάρχει υποκατάστατο για ζωντανές εκδηλώσεις για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων. Από μικρές επαγγελματικές συναντήσεις μέχρι εμπορικές εκθέσεις, υπάρχουν πολλοί λόγοι για να βγείτε εκεί για ευκαιρίες δικτύωσης πρόσωπο με πρόσωπο. Εστιάστε την προσπάθειά σας στην εφαρμογή αυτών των ισχυρών τακτικών για να εξασφαλίσετε μια νικηφόρα εμπορική έκθεση.

1. Επιλέξτε μια εμφάνιση Offbeat

Μερικές φορές μια άσχετη επίδειξη στην αγορά-στόχο σας μπορεί να είναι η καλύτερη ευκαιρία έκθεσης. Το Nordic Track είχε τεράστια επιτυχία όχι σε εκθέσεις γυμναστικής, αλλά σε οδοντιατρικές εμπορικές εκθέσεις. Επιλέξτε άσχετες εμφανίσεις και ξεχωρίστε, βεβαιώνοντας ότι τα δημογραφικά στοιχεία είναι σωστά.

2. Αποφύγετε τη διαφημιστική εκστρατεία του εμπορίου

Οι εταιρείες που εκτελούν το show μπορεί να υπερθερμάνουν το συμβάν τους. Συζητήστε με τις επιχειρήσεις που έχουν παρακολουθήσει διάφορες εκθέσεις. Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να καθοδηγήσετε την επίδειξη συμμετοχής στο δείπνο σας.

3. Ποτέ μην παρουσιάζετε σε ένα νέο εμπορικό δείγμα

Νέες εμπορικές εκθέσεις είναι δοκιμασμένοι χώροι. Οι μικρές επιχειρήσεις έχουν περιορισμένο χρόνο και χρήματα για να πειραματιστούν σε άγνωστα. Εξοικονομήστε τα μετρητά σας για τις τακτικές, δοκιμασμένες εκπομπές στον κλάδο σας.

4. Εστίαση στην ποιότητα

Κάθε έκθεση δεν είναι εξίσου χρήσιμη για κάθε μικρή επιχείρηση. Πάρτε το χρόνο σας για να διερευνήσει κάθε πιθανή εμπορική έκθεση για να καθορίσει πώς θα ωφελήσει την επιχείρησή σας. Τελικά, θα πρέπει να επενδύσετε μόνο σε εκπομπές που φτάνουν στους βασικούς φορείς λήψης αποφάσεων της αγοράς-στόχων σας.

5. Δημιουργήστε ένα Buzz

Μήνες πριν από την εμπορική έκθεση, ξοδεύετε χρόνο ενημερώνοντας τους υπάρχοντες πελάτες και την αγορά σας για το επερχόμενο show. Χρησιμοποιήστε την επίδειξη ως πλατφόρμα για ένα νέο ξεκίνημα προϊόντος ή υπηρεσίας. Βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε τακτικές online μάρκετινγκ χαμηλού κόστους για να ξεκινήσετε το buzz.

6. Εξετάστε την συμμετοχή στην εκδήλωση

Εάν ο προϋπολογισμός είναι σφιχτά φέτος, μην ξοδεύετε σε εμπορικά εκθέματα. Επωφεληθείτε από την έκθεση ως ομιλητής ή εμπειρογνώμονας. Αυτό θα προσθέσει αξιοπιστία στην επιχείρησή σας και θα προσελκύσει πιθανούς πελάτες.

7. Συνεργαστείτε με τη Διοικητική Ομάδα του Trade Show

Οι διοργανωτές καλών εμπορικών εκθέσεων θα θέλουν την επιχείρησή σας να έχει επιτυχία και να επιστρέψει το επόμενο έτος. Επικοινωνήστε με την ομάδα διαχείρισης για βοήθεια σχετικά με την ανάπτυξη ενός ελκυστικού περιπτέρου, τον προγραμματισμό του προσωπικού και την εκστρατεία μάρκετινγκ πριν από την έναρξη του show.

8. Εκπαιδεύστε την Ομάδα Εμπορίου σας

Οι εμπορικές εκθέσεις είναι σε αντίθεση με άλλα περιβάλλοντα πωλήσεων. Ο περιορισμένος χρόνος και η προσοχή των παρευρισκομένων απαιτεί γρήγορες προκριματικές και καθοδηγητικές τακτικές. Βεβαιωθείτε ότι το προσωπικό σας είναι έτοιμο και έχει σαφή στόχο για κάθε ημέρα.

9. Καλέστε τους ενώ είναι καυτά

Το προσωπικό πωλήσεων συχνά κάνει το λάθος να έρθει σε επαφή με τους εμπόρους του εμπορικού show, μήνες μετά την παράσταση. Βεβαιωθείτε ότι το προσωπικό πωλήσεών σας έχει επιπλέον χρόνο και κίνητρο να παρακολουθήσει με όλους τους οδηγούς μέσα σε λίγες εβδομάδες από το εκθεσιακό σας δείπνο.

10. Κάντε την επιχείρησή σας να γνωρίζει

Ο επιχειρηματίας, Joseph Cossman, ήταν κύριος της προώθησης. Για να δημιουργήσει ένα buzz γύρω από το νέο του πιστόλι παιχνιδιών, σε μια μεγάλη έκθεση παιχνιδιών, ο Cossman διέταξε εκατό κιλά πατατών και κάλεσε το τοπικό ορφανοτροφείο να έρθει και να παίξει. Το Spud Gun ήταν το χτύπημα της παράστασης. Χρησιμοποιήστε το δράμα και τη φαντασία για να έχετε τη δική σας μικρή επιχειρηματική στάση πάνω από τον ανταγωνισμό.

Τα εκθέματα εξακολουθούν να αποτελούν μεγάλη επιχειρηματική δραστηριότητα για όλες τις επιχειρήσεις. Σε έναν κόσμο ιστοτόπων, μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μηνυμάτων κειμένου και φωνητικών μηνυμάτων, οι εμπορικές εκθέσεις προσφέρουν μια από τις πραγματικές ευκαιρίες για οικοδόμηση σχέσεων με πρόσωπο με πρόσωπο επαφή - κάτι που κάθε επιχείρηση μπορεί να χρησιμοποιήσει λίγο περισσότερο.

Επεξεργασία από την Alyssa Gregory.