Πώς το μάρκετινγκ και οι πωλήσεις μπορούν να λειτουργήσουν μαζί

Η κοινωνική πώληση είναι ένα διαφορετικό κανάλι πώλησης, αναζήτησης, καλλιέργειας και κλεισίματος της συμφωνίας. Έχει την κατανόηση και την ικανότητα να χρησιμοποιεί τη δημιουργία περιεχομένου που γίνεται από την ομάδα μάρκετινγκ. Με την ενσωμάτωση του καλού περιεχομένου με τις προσπάθειες και τις δεξιότητές σας στον τομέα της κοινωνικής πώλησης, θα αρχίσετε να ελέγχετε τη λειτουργία των κοινωνικών πωλήσεων και μαζί θα αυξήσετε την αύξηση των πωλήσεων.

Η κοινωνική πώληση αφορά τη χρήση κοινωνικών δικτύων όπως το Facebook, το Twitter, το LinkedIn και το YouTube για να βοηθήσετε στην οικοδόμηση σχέσεων με τους τρέχοντες πελάτες και τους πιθανούς αγοραστές. Όλοι οι μεγάλοι πωλητές γνωρίζουν ότι η δημιουργία συνδέσεων με τους πελάτες και η προοπτική είναι ουσιαστικής σημασίας όχι μόνο για την επιτυχία των πωλήσεων, αλλά και για τη γενική αφοσίωση στα προϊόντα και τις υπηρεσίες που προσφέρετε.

Κοινωνικά δίκτυα

Το σπουδαίο πράγμα για τα κοινωνικά δίκτυα μας δίνει τη δυνατότητα να ανακαλύπτουμε πράγματα που έχουμε από κοινού με τους πελάτες και τις προοπτικές και πρόσφατες μελέτες έχουν δείξει ότι οι ανάλογες ομοιότητες μπορούν να βοηθήσουν στη δημιουργία μιας σύνδεσης και να αυξήσουν τις πιθανότητες ανάπτυξης προσωπικής σύνδεσης και ότι η προσωπική σύνδεση αυξάνεται τις πιθανότητες που θα αγοράσουν από εσάς. Εάν αυτό δεν είναι αρκετό για να σας ενθουσιάσει, ίσως θελήσετε να πιάσετε τον εαυτό σας. Ακριβώς αυτό μόνο είναι η βάση για το γιατί κάθε επαγγελματίας πωλήσεων θα πρέπει να συμμετέχουν σε κοινωνικές πωλήσεις.

Έτσι, πώς μπορεί το μάρκετινγκ και οι πωλήσεις να συνεργαστούν για να κατακτήσουν τις κοινωνικές πωλήσεις και να αυξήσουν τις πωλήσεις;

Για το τελευταίο έτος, έχω εργαστεί σκληρά για να αποκτήσω τμήματα μάρκετινγκ για να κατανοήσουν τη σημασία του περιεχομένου. Ποτέ δεν υπήρξε σημαντικότερος ρόλος για το περιεχόμενο παρά για τις κοινωνικές πωλήσεις. Σε κοινωνικές πωλήσεις, είναι ζωτικής σημασίας να αποκτήσετε το σωστό περιεχόμενο στο σωστό άτομο και το περιεχόμενο να έχει σχέση με τον αγοραστή.

Το μάρκετινγκ και οι πωλήσεις πρέπει να συνεργαστούν για τη δημιουργία περιεχομένου που θα είναι πολύτιμο για τις προοπτικές. Αυτό το περιεχόμενο θα πρέπει να καλύπτει σημεία πόνου που θα τους πάρει να δώσουν προσοχή στο προϊόν και / ή την υπηρεσία που προσφέρετε.

Σκεφτείτε για λίγο. Αν είμαι στο μάρκετινγκ για να αγοράσω ένα νέο μηχάνημα αντιγραφής, ίσως αισθάνομαι συγκλονισμένοι με όλες τις επιλογές και επιλογές, αλλά αν κάποιος μου παρέχει περιεχόμενο που μιλά για αυτό το συντριπτικό και με καθοδηγεί μέσω της διαδικασίας αγοράς για το τι πρέπει να ψάξω, τον εντοπισμό των χαρακτηριστικών που είναι σημαντικά για μένα και τον τρόπο αξιολόγησης του κόστους, θα δώσω προσοχή. Επίσης, πιθανότατα θα εμπιστευτώ το άτομο που μου έδωσε αυτές τις αντικειμενικές πληροφορίες. Είστε στην ίδια σελίδα μαζί μου τώρα;

Εάν ναι, αποκτάτε τη σημασία του σχετικού περιεχομένου και μοιράζεστε τη σωστή στιγμή.

Έτσι, εάν εργάζεστε με το μάρκετινγκ για να δημιουργήσετε το δυναμικό περιεχόμενο που χρειάζεστε και είστε διατεθειμένοι να μοιραστείτε με λαχταριστά και δεσμευτικά μηνύματα, είστε εξοπλισμένοι με αυτό που θα αποκαλούσα τα πυρομαχικά κοινωνικής πώλησης. Ωστόσο, με αυτό που λέγεται όπου βλέπω ότι οι περισσότεροι πωλητές πάνε στραβά είναι η δεύτερη πιο σημαντική συνιστώσα της κοινωνικής πώλησης - η φήμη και η αντίληψη που βάζετε στον κοινωνικό κόσμο.

Social Shareer vs. Κοινωνικός Πωλητής

Κοιτάξτε τα προφίλ σας και ρωτήστε τον εαυτό σας αυτό - είσαστε κοινωνικός συνεργάτης ή κοινωνικός πωλητής;

Πώς μπορείτε να πείτε τη διαφορά; Ένας κοινωνικός πωλητής είναι κύριος της βιομηχανίας τους θέτοντας τον εαυτό του εκεί έξω ως εμπειρογνώμονας. Δεν φοβούνται να βάλουν τις ιδέες τους έξω εκεί και να προωθήσουν περιεχόμενο που είναι σίγουροι ότι θα προσφέρουν αξία τόσο στους σημερινούς πελάτες τους όσο και στις καυτές προοπτικές τους.

Ως κοινωνικός πωλητής, πρέπει να δημιουργήσετε το δικό σας online persona. Ακούγεται δύσκολο, σωστά; Δεν είναι τόσο δύσκολο όσο νομίζετε. Τα κοινωνικά προφίλ σας θα πρέπει να επικεντρωθούν στο να είναι ένας πόρος για όσους σας βλέπουν και όχι το τυπικό από ένα προφίλ που είναι ένα αντίγραφο του βιογραφικού σας. Θα πρέπει να ξεχωρίζει και να δείχνει σαφώς ότι είστε ο ειδικός στον κλάδο σας και θα πρέπει να τοποθετήσετε εσείς με τον ακριβή τρόπο που θέλετε ο πελάτης να σας δει. Τι τους ενδιαφέρει; Θέλουν να μάθουν πώς βοηθήσατε επιχειρήσεις και άτομα ακριβώς όπως τους.

Βάλτε το προφίλ σας υπό έλεγχο, πώς το κάνατε; Οι προοπτικές θέλουν να σας προσλάβουν;

Πάρτε το προφίλ σας υπό έλεγχο. Ξεκινήστε να συνεργαστείτε με την ομάδα μάρκετινγκ για να δημιουργήσετε το περιεχόμενο που χρειάζεστε και να μάθετε τις τακτικές κοινωνικής πώλησης που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να εμπλακείτε με τους τρέχοντες πελάτες και τις προοπτικές.