6 τρόποι βελτιστοποίησης της καλύτερης προσφοράς του Ebay και αύξησης των πωλήσεων

Το eBay διαθέτει μια λειτουργία καλύτερης προσφοράς που μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις χωρίς επιπλέον κόστος ή επένδυση χρόνου. Οι πωλητές μπορούν να προσθέσουν την καλύτερη προσφορά στις καταχωρίσεις τους, προειδοποιώντας τους αγοραστές ότι θα δεχθούν προσφορές κάτω από την ζητούμενη τιμή.

Η καλύτερη προσφορά είναι ελεύθερη για χρήση και παρέχει έναν αποτελεσματικό τρόπο για να εμπλακεί με τους αγοραστές και να αυξήσει τα κέρδη. Πολλοί πωλητές περιλαμβάνουν την καλύτερη προσφορά σε όλες τις λίστες σταθερών τιμών, ώστε να επιτρέπουν στους αγοραστές να ξεκινήσουν μια συζήτηση που μπορεί να οδηγήσει σε πώληση.

1. Αυτόματη απόρριψη

Αυτή είναι μια λειτουργία που επιτρέπει στους πωλητές να απορρίπτουν προσφορές κάτω από έναν καθορισμένο αριθμό. Για να αυξήσετε τις πωλήσεις, βεβαιωθείτε ότι έχετε διαβάσει σχετικά με την αυτόματη παρακμή στη σελίδα βοήθειας του eBay. Θα σας βοηθήσει να αποφύγετε τις χαμένες ευκαιρίες.

Οι πωλητές μπορούν να χάσουν μια πώληση εάν η προσφορά είναι $ 1 κάτω από το σημείο αποκοπής αυτόματης απόκλισης. Για παράδειγμα, αν ο πωλητής ορίσει την αυτόματη απόκλιση στα $ 25 και ο αγοραστής προσφέρει $ 24, η προσφορά θα απορριφθεί αυτόματα και ο πωλητής δεν θα δει καν την προσφορά. Εάν ένας πωλητής έχει αυτό το στοιχείο για έξι μήνες χωρίς προσφορές και έχει πληρώσει $ 2 για το στοιχείο, $ 24 θα ήταν λογικό και μια προσφορά ευπρόσδεκτη.

Οι πωλητές με χιλιάδες αντικείμενα στο απόθεμα ίσως επιθυμούν να χρησιμοποιούν αυτόματη παρακμή εάν λαμβάνουν καθημερινά μεγάλο αριθμό προσφορών. Ενώ η χειροκίνητη ανταπόκριση σε έναν τέτοιο όγκο κάθε μέρα δεν εξισώνει την έξυπνη διαχείριση του χρόνου, οι μικρότεροι πωλητές θα ωφεληθούν από την προσωπική αναθεώρηση και την ανταπόκριση σε κάθε προσφορά ώστε να αποφευχθεί η απώλεια νόμιμων προσφορών.

2. Counteroffering

Πάντα αντίθετα, εάν η προσφορά του αγοραστή είναι πολύ χαμηλή. Ορισμένοι αγοραστές δοκιμάζουν για να δουν αν ο πωλητής έχει αυτόματη παρακμή. Μπορούν να προσφέρουν $ 1 για να δουν πόσο γρήγορα θα μειωθεί. Αν η προσφορά απορριφθεί αμέσως, ενδέχεται να μην συνεχιστεί με άλλες προσφορές, επειδή γνωρίζουν ότι μια μηχανή επιτηρεί την αυτόματη παρακμή.

Οι μικρότεροι πωλητές πρέπει να αγκαλιάσουν το χαρακτηριστικό αντιστρόφως. Πολλοί αγοραστές δεν θέλουν να αντιμετωπίσουν αυτοματοποιημένες απαντήσεις, θέλουν να διαπραγματευτούν με ένα πραγματικό πρόσωπο. Ενώ η αυτοματοποίηση είναι ένα πλεονέκτημα από πολλές απόψεις, πάρα πολλά από αυτά μπορούν να οδηγήσουν σε απώλειες πωλήσεων.

3. Δεν περιλαμβάνονται οι όροι αποστολής

Τα Best Centers προσφέρουν μόνο την τιμή του στοιχείου. Βεβαιωθείτε ότι έχετε διαβάσει προσεκτικά την προσφορά για να βεβαιωθείτε ότι ο αγοραστής δεν περιέλαβε κάτι σχετικά με τους όρους αποστολής. Μερικές φορές ένας αγοραστής θα προσθέσει όρους όπως δωρεάν αποστολή, ένα συγκεκριμένο ποσό δολαρίου ή ένα αίτημα να συνδυάσει τη ναυτιλία με ένα άλλο στοιχείο. Αν ο αγοραστής συμπεριέλαβε όρους αποστολής, απλά απαντήστε με ένα αντίγραφο και ένα μήνυμα που λέει:

"Ευχαριστώ για την προσφορά. Σύμφωνα με την πολιτική eBay, οι καλύτερες προσφορές αφορούν μόνο την τιμή του στοιχείου και δεν περιλαμβάνουν τους όρους αποστολής. Ανατρέξτε στη Βοήθεια του eBay για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την υποβολή της καλύτερης προσφοράς. "

4. Μονή τιμολόγηση

Θα δείτε μερικές περίεργες τιμές στην καλύτερη προσφορά και για διάφορους λόγους. Για παράδειγμα, οι αγοραστές μπορεί να θέλουν να μείνουν με ένα συγκεκριμένο ποσό σε δολάρια και να κάνουν την προσφορά τους με βάση το κόστος αποστολής. Για παράδειγμα, εάν λάβετε μια προσφορά $ 20,86 και η ναυτιλία είναι $ 4,14, ο αγοραστής προσπαθεί σαφώς να κρατήσει την αγορά στα $ 25. Έτσι, όταν λαμβάνετε μια προσφορά σε ένα περίεργο ποσό, προσθέστε το στο κόστος αποστολής και το μυστήριο συνήθως λύεται.

5. Όταν ο αγοραστής δεν πληρώσει

Θα συναντήσετε αγοραστές που δεν πληρώνουν. Αυτή είναι η φύση του eBay. Ενεργοποιήστε τον βοηθό μη πληρωμένου στοιχείου για να χειριστείτε τις μη καταβληθείσες περιπτώσεις στον αριθμό των ημερών που καθορίσατε.Με την αυτοματοποίηση των απλήρωτων περιπτώσεων, μπορείτε να εστιάσετε στην προώθηση της επιχείρησής σας για να πραγματοποιήσετε πραγματικές πωλήσεις και να μην παρασυρθείτε από κυνηγώντας αγοραστές που σας χρωστάνε χρήματα.

6. Προσδιορισμός της τιμής ενός στοιχείου που πωλήθηκε στην καλύτερη προσφορά

Η έρευνα αντικειμένων που πωλούνται στην καλύτερη προσφορά παίρνει λίγο δύσκολο. Το eBay δεν εμφανίζει την τιμή ενός στοιχείου που πωλήθηκε στην καλύτερη προσφορά. Στη λίστα, η τιμή εμφανίζεται με μια μαύρη οριζόντια γραμμή μέσα από αυτό. Για τις ανατροφοδοτήσεις τόσο από τον αγοραστή όσο και από τον πωλητή, η ζητούμενη τιμή έχει μια διακεκομμένη γραμμή. Αλλά, μπορείτε να εργαστείτε γύρω από αυτό. Ο ιστότοπος, WatchCount.com, περιέχει αυτές τις πολύτιμες πληροφορίες. Απλά επισκεφθείτε το WatchCount.com, εισάγετε τον αριθμό του στοιχείου από το eBay στο πλαίσιο λέξεων-κλειδιών και πατήστε enter. Το WacthCount παρέχει την τιμή πώλησης του στοιχείου και άλλες λεπτομέρειες, συμπεριλαμβανομένου του χρόνου λήξης και του αριθμού προβολών.

Η πραγματική τιμή πώλησης είναι χρήσιμη για τους πωλητές που ερευνούν την ιστορική τιμολόγηση για παρόμοια αντικείμενα που θέλουν να συμπεριλάβουν στο απόθεμά τους. Η πραγματική τιμή πώλησης είναι χρήσιμη για τους αγοραστές που θέλουν να κάνουν προσφορές και να καθορίσουν ποιοι πωλητές μπορούν να αποδεχθούν.

Θυμηθείτε ότι η διαπραγμάτευση είναι ένας τρόπος και για τις δύο πλευρές να πάρουν αυτό που θέλουν. Η καλύτερη προσφορά είναι ένας τρόπος για να ξεκινήσετε μια συζήτηση σχετικά με την τιμή που μπορεί να οδηγήσει σε μια πώληση. Ο αγοραστής παίρνει αυτό που θέλει και ο πωλητής πραγματοποιεί μια πώληση. Κρατήστε τις γραμμές επικοινωνίας ανοιχτές και κρατήστε ανοιχτό μυαλό όταν λαμβάνετε προσφορές.