Τι είναι μια μικρή ιδιοκτησία πώλησης;

Η απλή απάντηση σε αυτό που είναι μια σύντομη πώληση είναι μια σύντομη πώληση είναι μια ιδιοκτησία που διχάζει τον δανειστή λιγότερο από το ποσό που οφείλεται στον δανειστή μετά την καταβολή όλων των εξόδων πώλησης. Η ίδια η υποθήκη δεν χρειάζεται να είναι υποβρύχια για να δικαιούται σύντομη πώληση εάν το κόστος κλεισίματος της συναλλαγής δεν αφήνει αρκετά χρήματα στο τραπέζι για να εξοφλήσει την υποθήκη.

Μια σύντομη πώληση μπορεί να είναι ένα υποβρύχιο σπίτι, ένα κτίριο διαμερισμάτων ή ακόμα και κενές εκτάσεις. Αν υπάρχει ισορροπία στεγαστικών δανείων που είναι μεγαλύτερη από την αγοραία αξία του σπιτιού, το ακίνητο αυτό θεωρείται ως μια σύντομη πώληση, εφόσον ο δανειστής συμφωνεί.

Πολλοί άνθρωποι δεν συνειδητοποιούν ότι μια σύντομη πώληση μπορεί να συμβεί όταν το κόστος κλεισίματος μειωθεί στο ποσό της αποπληρωμής της τράπεζας. Το σπίτι μπορεί να είναι απολύτως μια σύντομη πώληση, για παράδειγμα, εάν η αποδεκτή τιμή πώλησης είναι υψηλότερη από την υποθήκη αλλά όχι αρκετά υψηλή για να πληρώσει όλα τα έξοδα κλεισίματος και τις προμήθειες. Περαιτέρω, σε ορισμένες περιπτώσεις που αφορούν δύο υποθήκες, η τιμή πώλησης μπορεί να είναι αρκετά υψηλή ώστε να εξοφλήσει την υπάρχουσα πρώτη υποθήκη, αλλά δεν επαρκεί για να πληρώσει πλήρως το υπόλοιπο που οφείλεται στη δεύτερη υποθήκη.

Εάν υπάρχει έλλειψη για να κλείσει, είναι μια σύντομη πώληση, αν ο πωλητής δεν γεφυρώνει αυτό το χάσμα με τα δικά της κεφάλαια.

Μια σύντομη πώληση είναι ένα προνόμιο, όχι ένα δικαίωμα

Δεν είναι όλα τα ακίνητα χαρακτηρισμένα ως πιθανή μικρή πώληση στα μάτια μιας τράπεζας. Μια τράπεζα πρέπει να συμφωνήσει να χορηγήσει μια σύντομη πώληση. Οι τράπεζες δεν έχουν καμία υποχρέωση να εγκρίνουν μια σύντομη πώληση. Οι τράπεζες θα χορηγούν μια σύντομη πώληση εάν η τράπεζα θεωρεί ότι είναι προς το συμφέρον της τράπεζας να εγκρίνει τη σύντομη πώληση.

Είναι προς το καλύτερο συμφέρον της τράπεζας να εγκρίνει τη σύντομη πώληση εάν η τράπεζα θα κάνει περισσότερα χρήματα μέσω της short sale παρά να αποκλείσει. Εκτιμάται ότι οι τράπεζες θα μπορούσαν να εξοικονομήσουν 25% έως 30% για το κόστος αποκλεισμού για να χορηγήσουν μια σύντομη πώληση σε έναν αποκλεισμό, αλλά κάποιες κατευθυντήριες γραμμές για τους επενδυτές καθιστούν πιο κερδοφόρα την τράπεζα να αποκλείσει.

Τι είναι απαραίτητο για μια σύντομη πώληση;

Οι πιο σύντομες συναλλαγές πώλησης αντιμετωπίζονται από κτηματομεσίτες οι οποίοι ειδικεύονται σε πωλήσεις μικρής διάρκειας. Υπάρχουν 4 βασικά συστατικά σε μια σύντομη πώληση? Ωστόσο, είναι δυνατές και στρατηγικές μικρές πωλήσεις, οι οποίες δεν έχουν κακουχίες. Αυτό που κάνει μια σύντομη εργασία πώλησης είναι τα εξής:

• Ένα υποβρύχιο σπίτι
• Μια πρόθυμη μικρή τράπεζα πώλησης
• Ένας πωλητής με κακουχίες
• Ένας αγοραστής πρόθυμος να αγοράσει το σπίτι

Ποιος είναι ο ρόλος που οι κτηματομεσίτες παίζουν σε μια σύντομη πώληση;

Μερικοί κτηματομεσίτες ρίχνουν σπίτια στην αγορά που δεν θα κλείσουν ποτέ ως μικρή πώληση. Αυτό συμβαίνει επειδή οι πράκτορες δεν πληρούν πάντοτε τους όρους των πωλητών σύντομης πώλησης. Ορισμένοι πράκτορες υποδεικνύουν μη ρεαλιστικά χαμηλές τιμές για τη σύντομη πώληση, την οποία η τράπεζα δεν θα δεχτεί ποτέ. Είναι συνετό να επιλέξετε έναν έμπειρο σύντομο πράκτορα πώλησης ο οποίος έχει κλείσει τουλάχιστον 100 ανοικτές πωλήσεις. Εδώ είναι τι κάνει ένας πράκτορας σε μια σύντομη πώληση:

Καθορίζει τον τύπο της σύντομης πώλησης. Υπάρχουν πολλοί τύποι πωλήσεων μικρής διάρκειας, από τις μικρές πωλήσεις της Fannie Mae σε τακτικές, μη-GSE HAFAs σε μια παραδοσιακή σύντομη πώληση και μερικές ακόμη στο μεταξύ.

• Συλλέγει τα απαιτούμενα έγγραφα και υποβάλλει το σύντομο πακέτο πώλησης στην τράπεζα. Μερικές φορές πράκτορες εξωτερικεύουν αυτό το τμήμα του επεξεργαστή που θα μπορούσαν να προσλάβουν έναν τρίτο για να διαπραγματευτούν τη σύντομη πώληση, αλλά προτιμώ μια προσωπική, πρακτική προσέγγιση.
• Βοηθά τον πωλητή να τιμολογήσει το σπίτι σύντομης πώλησης. Η τιμή πρέπει να είναι αρκετά ελκυστική ώστε να προσελκύσει έναν αγοραστή να περιμένει σύντομη έγκριση πώλησης, αλλά αρκετά υψηλή για να ικανοποιήσει το BPO της τράπεζας.
• Βάζει το σπίτι στην αγορά. Ο πράκτορας πρέπει να υποβάλει όλες τις προσφορές που έχει λάβει στον πωλητή.Ορισμένες προσφορές θα είναι χαμηλές προσφορές επειδή οι αγοραστές δεν γνωρίζουν τίποτα καλύτερο.
• Διαπραγματεύεται τη σύντομη πώληση. Μερικές φορές οι πωλητές θα προσλάβουν δικηγόρο για να κάνουν τη σύντομη πώληση, αλλά συχνά, σε κράτη όπου επιτρέπεται, είναι ο πράκτορας που διαπραγματεύεται με την τράπεζα για λογαριασμό του πωλητή. Υποβάλλει τη σύντομη επιστολή έγκρισης πώλησης στον πωλητή. Οι περισσότεροι πωλητές θέλουν μια απελευθέρωση της ευθύνης και καμία ανεπάρκεια να κάνει μια σύντομη πώληση. Οι κρατικοί νόμοι τείνουν να διέπουν τους όρους στις επιστολές έγκρισης.

Οι πωλητές θα πρέπει πάντα να λαμβάνουν νομικές και φορολογικές συμβουλές πριν ολοκληρώσουν μια σύντομη πώληση.