Πώς να αξιολογήσετε μια επιχειρηματική ιδέα πριν από τη δέσμευση

Έτσι, έχετε περάσει μήνες ή ίσως και χρόνια ψάχνοντας για την τέλεια ιδέα μικρών επιχειρήσεων και τώρα νομίζετε ότι το έχετε βρει. Είστε έτοιμοι να βουτήξετε σωστά, να εγκαταλείψετε τη δουλειά σας και να αφιερώσετε τον εαυτό σας στην εκκίνηση της επιχείρησής σας.

Πριν κάνετε οποιεσδήποτε μεταβολές της ζωής που δεν μπορούν εύκολα να ανατραπούν, αφιερώστε λίγο χρόνο για να αξιολογήσετε πρώτα την επιχειρηματική σας ιδέα για να δείτε αν έχει τα πόδια που ελπίζετε να κάνει. Το πρώτο βήμα της διαδικασίας είναι να κάνετε κάποια έρευνα και ανάλυση για να ανακαλύψετε τις δυνατότητες της ιδέας σας. Εδώ είναι μερικοί τρόποι για να ξεκινήσετε.

Προσδιορίστε μια αγορά-στόχο

Το πιο σημαντικό βήμα για να επιτύχετε μια επιχειρηματική ιδέα είναι να καθορίσετε ποιος θα αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Πρέπει να δημιουργήσετε μια εικόνα του ιδανικού πελάτη σας. Εξετάστε παράγοντες όπως η ηλικία, το φύλο, το επίπεδο εκπαίδευσης, το εισόδημα και η τοποθεσία. Όσο περισσότερο μπορείτε να περιορίσετε την εικόνα του ιδανικού πελάτη τόσο το καλύτερο. Δεν θα είστε σε θέση να καταλάβετε εάν υπάρχει μια αγορά για το προϊόν ή την υπηρεσία σας μέχρι να έχετε μια πολύ σαφή ιδέα για το ποιος το πουλάει.

Στη συνέχεια, πρέπει να διεξάγετε μια ανάλυση αγοράς - έρευνα για να καθορίσετε πόσο μεγάλη είναι η αγορά, πόσο κορεσμένη είναι και αν υπάρχει χώρος για να προσθέσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας στο μείγμα. Αυτός ο οδηγός για τη διεξαγωγή έρευνας μάρκετινγκ είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε.

Μπορεί επίσης να είναι χρήσιμο να δημιουργήσετε ένα δοκιμαστικό τμήμα της αγοράς-στόχου σας και να διεξαγάγετε μια ομάδα εστίασης ή μια έρευνα για να μάθετε ποιοι είναι πραγματικά. Στη συνέχεια, μπορείτε να αποφασίσετε εάν έχει νόημα να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας σε ένα τμήμα της αγοράς σας για να μετρήσετε την ανταπόκριση, προτού δεσμευθείτε πλήρως στην επιχειρηματική σας ιδέα.

Μάθετε τι κάνει το προϊόν / υπηρεσία σας διαφορετικό

Κατά τη διάρκεια της έρευνάς σας, πιθανότατα θα ανακαλύψετε ότι υπάρχουν άλλες επιχειρήσεις που ήδη προσφέρουν τα ίδια ή παρόμοια προϊόντα και υπηρεσίες στην αγορά-στόχο σας. Αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι δεν θα πετύχετε εάν ξεκινήσετε την επιχείρησή σας, αλλά σίγουρα σημαίνει ότι πρέπει να προσδιορίσετε τι κάνει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας διαφορετικά από τον ανταγωνισμό. Μπορείτε να το κάνετε αυτό δημιουργώντας μια μοναδική πρόταση πώλησης (USP).

Ένα USP προσδιορίζει τι κάνει την επιχείρησή σας διαφορετική και γιατί οι πελάτες-στόχοι σας πρέπει να σας επιλέξουν σε σχέση με τον ανταγωνισμό. Το USP σας μπορεί να είναι ένα πολύ αποτελεσματικό εργαλείο που σας βοηθά να ορίσετε τη μάρκα σας και να κάνετε την επιχείρησή σας αξέχαστη. Αυτός ο οδηγός για τη σύνταξη ενός USP θα σας βοηθήσει να ξεκινήσετε.

Έρευνα στον διαγωνισμό

Ακριβώς όπως πρέπει να ξέρετε ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης σας, πρέπει επίσης να ξέρετε ποιος άλλος μας μάρκετινγκ εκεί έξω για να τους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι πραγματικά σημαντικό να πάρετε μια ιδέα για το ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας πριν προχωρήσετε με την επιχειρηματική σας ιδέα.

Δύο εξαιρετικά εργαλεία για την έρευνα του ανταγωνισμού σας είναι μια ανταγωνιστική ανάλυση και μια ανάλυση SWOT.

Διεξαγωγή ανάλυσης οικονομικής σκοπιμότητας

Ένας άλλος πολύ σημαντικός παράγοντας που παίζει στην εγκυρότητα μιας ιδέας μικρών επιχειρήσεων είναι τα χρήματα. Τι θα κοστίσει για να πάρει την επιχείρησή σας από το έδαφος; Από πού θα προέρχεται αυτό το κεφάλαιο; Ποιες είναι οι εκκινήσεις σας και οι τρέχουσες δαπάνες; Ποια είναι τα κέρδη σας από τη στιγμή που είστε έτοιμοι να λειτουργήσουν; Πώς θα γεφυρώσετε το οικονομικό χάσμα μεταξύ της διαδικασίας εκκίνησης και της κερδοφορίας;

Αυτός ο οδηγός για τη διεξαγωγή μιας οικονομικής ανάλυσης θα σας βοηθήσει να ξεκινήσετε τη συλλογή οικονομικών δεδομένων. Θα θελήσετε να βεβαιωθείτε ότι εξετάζετε όλες τις πιθανές πηγές κεφαλαίου, ενώ σκεφτείτε πώς μπορείτε να εκκινήσετε και να περιορίσετε τις επενδύσεις που απαιτούνται μπροστά.

Αυτό μπορεί να φαίνεται σαν πολλή δουλειά, αλλά θα χαρούμε να το κάνατε. Εάν διαπιστώσετε ότι η επιχειρηματική σας ιδέα δεν πρόκειται να λειτουργήσει, ίσως να είστε απογοητευμένοι, αλλά θα αποφύγετε να σπαταλάτε χρόνο και χρήμα σε πιθανή αποτυχία. Αν φαίνεται ότι η ιδέα της μικρής επιχείρησής σας έχει δυνατότητα μετά την έρευνά σας, θα έχετε ένα ξεκίνημα για το επόμενο βήμα της διαδικασίας εκκίνησης των επιχειρήσεων - δημιουργώντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο.