Μήπως μια Επιστολή προς την Τράπεζα Βοήθησε το δάνειο σου να εγκριθεί;

Μερικές φορές η λήψη ενός δανείου είναι τόσο εύκολη όσο η συμπλήρωση μιας αίτησης. Όμως, καθώς τα δολάρια αυξάνονται και η συμφωνία γίνεται πιο περίπλοκη, οι δανειστές ζητούν διαβεβαίωση. Θέλουν να εξηγήσετε γιατί το δάνειο σας είναι μια καλή ιδέα.

Εάν η τράπεζά σας θέλει κάτι παραπάνω από τις βασικές πληροφορίες που περιέχονται σε μια αίτηση, μια επιστολή προς την τράπεζα μπορεί να είναι σωστή. Ορισμένες τράπεζες ζητούν ρητά επιστολές, ενώ άλλοι μπορεί να εκτιμήσουν τυχόν επιπλέον βήματα που παίρνετε για να προσπαθήσετε να κερδίσετε το δάνειο.

Έτσι, τι πρέπει να συμπεριλάβετε στην επιστολή σας; Διαβάστε παρακάτω για ένα δείγμα κειμένου και μια επισκόπηση του τι ψάχνει η τράπεζα.

Τα στοιχεία, στην απλή γλώσσα

Η επιστολή δανείου σας εξηγεί γιατί ο δανειστής πρέπει να εγκρίνει το αίτημά σας. Γράφοντας σε απλή γλώσσα, σας δίνει την ευκαιρία να προσθέσετε κάποιο σχόλιο χρώματος που μπορεί να μην εμφανιστεί καθώς γεμίζετε τα κενά σε μια τυπική εφαρμογή. Η πρόκληση είναι να βρείτε το γλυκό σημείο μεταξύ της διατήρησης των πραγμάτων σύντομα (οι δανειστές δεν έχουν όλη την ημέρα για να διαβάσουν την ιστορία σας) και παρέχουν επαρκείς λεπτομέρειες για να κάνουν ένα πειστικό επιχείρημα.

Αν θέλετε να δώσετε περισσότερες λεπτομέρειες, μην ανησυχείτε - πιθανόν να υποβάλετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο με την αίτηση δανείου σας. Σκεφτείτε την εισαγωγική επιστολή σας ως πολύ συντομογραφία του επιχειρηματικού σχεδίου.

Ποιός είσαι: πείτε στην τράπεζα λίγο για τον εαυτό σας, βάζοντας βέβαια το καλύτερο πόδι σας. Αν κάνετε αίτηση για επιχειρηματικό δάνειο και υπάρχουν πολλοί εταίροι, βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει πληροφορίες για όλη την ομάδα. Επισημάνετε τα πλεονεκτήματα, τις ονομασίες που έχετε κερδίσει και τις σχετικές επιτυχίες στο παρελθόν σας. Μην ξεπεράσετε - επιλέξτε μόνο μερικά από τα πιο εντυπωσιακά πράγματα που έρχονται στο μυαλό σας.

Τι θέλεις: ζητήστε ένα συγκεκριμένο ποσό χρημάτων με ένα συγκεκριμένο χρονικό πλαίσιο (για παράδειγμα, 100.000 δολάρια που πρέπει να επιστραφούν σε πέντε χρόνια).

Γιατί το θέλετε: εξηγεί πώς ακριβώς θα χρησιμοποιήσετε τα κεφάλαια - ο δανειστής σας θέλει να ξέρει ότι τα χρήματα θα χρησιμοποιηθούν σωστά. Για παράδειγμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα χρήματα για να αγοράσετε ένα όχημα (το οποίο σας επιτρέπει να τοποθετήσετε έναν δεύτερο τεχνικό σέρβις στον τομέα, διπλασιάζοντας έτσι την ικανότητά σας να εξυπηρετείτε πελάτες). Φροντίστε να συμπεριλάβετε λεπτομέρειες σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο θα εξοφληθεί η επένδυση. Εάν γνωρίζετε συγκεκριμένα πώς θα αυξηθούν τα έσοδά σας, δώστε αυτές τις πληροφορίες. Εάν έχετε απομακρύνει τις επιχειρήσεις επειδή δεν είχατε προηγουμένως δυνατότητες, ενημερώστε τον δανειστή σας για αυτή την ανυπόληπτη ζήτηση και την ικανότητά σας να την ικανοποιήσετε.

Δείξτε ότι κάνατε κάποια έρευνα αγοράς.

Πώς σκοπεύετε να επιστρέψετε: από πού προέρχονται τα χρήματα; Ο δανειστής σας πρέπει να γνωρίζει πώς θα χρηματοδοτήσετε την αποπληρωμή, είτε είναι από το μισθό σας είτε από αυξημένα έσοδα (και πάλι, να είστε συγκεκριμένοι για το πώς και γιατί τα κέρδη σας θα αυξηθούν ως αποτέλεσμα του δανείου).

Έντυπο δείγματος για ένα απλό γράμμα

Χρειάζεστε οδηγίες σχετικά με τον τρόπο δομής της επιστολής σας; Διατηρήστε το απλό και παρέχετε τις βασικές πληροφορίες που χρειάζεται η τράπεζά σας. Μην μαντέψετε την ακριβή σειρά ή τη διατύπωση της επιστολής σας - απλώς πυροβολείτε για ένα έγγραφο που βοηθά τον δανειστή σας να σας γνωρίσει. Η απόφαση δανεισμού θα εξαρτηθεί τελικά από τα οικονομικά: τις πιστωτικές σας βαθμολογίες, το εισόδημα και την ικανότητά σας να επιστρέψετε, τις προσωπικές εγγυήσεις που κάνετε στο δάνειο και τις τυχόν εξασφαλίσεις που είναι διαθέσιμες για την εξασφάλιση του δανείου.

1. Επισκόπηση της εταιρείας σας, κατά περίπτωση ("Η ACME Enterprises ειδικεύεται στην … και δραστηριοποιείται από το 1997 …)
2. Ο λόγος σας για την επιστολή ("γράφω για να ζητήσω ένα δάνειο για $ 100.000 …")
3. Επισκόπηση εσάς και της ομάδας σας, αν υπάρχει ("Η ACME Enterprises ιδρύθηκε από την Jane Doe, η οποία έχει πάνω από 10 χρόνια εμπειρίας στη βιομηχανία … Η ομάδα μάρκετινγκ διευθύνεται από τον John Jones, ο οποίος προηγουμένως βοήθησε την XYZ Corporation να …)
4. Πώς θα χρησιμοποιήσετε τα χρήματα ("Στόχος μας είναι να αυξήσετε τον αριθμό των ημερήσιων επισκέψεων εξυπηρέτησης αγοράζοντας ένα επιπλέον όχημα και τον σχετικό εξοπλισμό. Το συνολικό κόστος αυτών των επενδύσεων είναι …")

1. Γιατί το δάνειο θα αποπληρωθεί ("Σήμερα δεν μπορούμε να ανταποκριθούμε στο 30% των αιτημάτων για υπηρεσία, με αποτέλεσμα οι πελάτες να καλούν τους ανταγωνιστές μας ή να αλλάζουν τα προϊόντα μας. Θα μπορούμε να ανταποκριθούμε κερδοφόρα σε όλες αυτές τις κλήσεις με τον πρόσθετο εξοπλισμό … ")
2. Βασικές οικονομικές πληροφορίες ("Η επιχείρηση ACME λειτουργεί επί του παρόντος με κέρδος, τα έσοδα από το προηγούμενο έτος ήταν $ X και το καθαρό εισόδημα ήταν $ Y …")
3. Οτιδήποτε άλλο δείχνει ότι έχετε κάνει την εργασία σας και αξίζει το δάνειο
4. Ενημερώστε τους ότι υπάρχουν διαθέσιμα πρόσθετα στοιχεία ("Παρακαλούμε δείτε το συνημμένο επιχειρηματικό σχέδιο και μη διστάσετε να επικοινωνήσετε μαζί μου με οποιεσδήποτε ερωτήσεις έχετε στο 212-555-5555 …")

Αφού γράψετε την επιστολή σας, αφήστε την να καθίσει για μια ή δύο μέρες και να της δώσετε μια δεύτερη ανασκόπηση. Στη συνέχεια, έχετε ένα φίλο ή συνάδελφο να επιμεληθεί το έγγραφο - ένα δεύτερο σύνολο των ματιών μπορεί να εντοπίσει ενοχλητικά σφάλματα και ευκαιρίες για βελτίωση που ποτέ δεν θα παρατηρήσετε μόνοι σας. Ακόμη και αν η γραφή σας δεν είναι τέλεια, ο στόχος είναι να εμφανιστεί επαγγελματικός και ικανός στην επιχείρησή σας.

Μπορεί να διαπιστώσετε ότι η επιστολή σας δεν ακούγεται πολύ εντυπωσιακή και αυτό είναι εντάξει. Αν δεν μπορείτε να διεκδικήσετε σημαντικές επιτυχίες (όπως "έχουμε αυξήσει τα κέρδη κατά 6.000% σε ετήσια βάση"), απλά προσπαθήστε να πωλήσετε τον εαυτό σας και να αποφύγετε την υπερβολή και την ανειλημμένη συμπεριφορά - πιθανότατα δεν θα σας βοηθήσει να λάβετε έγκριση. μπορεί να οδηγήσει σε νομικά προβλήματα κάτω από το δρόμο.

Στην πραγματικότητα, προχωρήστε και αναγνωρίστε οτιδήποτε μπορεί να είναι ένα ζήτημα και εξηγήστε γιατί δεν είναι τόσο κακό όσο φαίνεται. Ο δανειστής σας θα παρατηρήσει σίγουρα αν έχετε κακή πίστωση ή ανεπαρκή εισόδημα για την αποπληρωμή του δανείου. Η αντιμετώπιση αυτών των ζητημάτων σηματοδοτεί ότι είστε σοβαρός δανειζόμενος που καταλαβαίνει τι διακυβεύεται.