Τι είναι το Περιεχόμενο Μάρκετινγκ;

Μάρκετινγκ περιεχομένου για την επιτυχή εκτόξευση νέων προϊόντων

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι μια λέξη buzz που ακούγεται γύρω από το Διαδίκτυο αυτές τις μέρες. Σε αυτό το άρθρο θα σας εξηγήσω ποιο περιεχόμενο είναι το μάρκετινγκ και πώς οι επιχειρηματίες τροφίμων το χρησιμοποιούν στα νέα τους προγράμματα εκτόξευσης προϊόντων και γιατί θα πρέπει να εξετάσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου.

Τι είναι το Marketing Περιεχομένου

Με απλά λόγια, το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένα σχέδιο που εστιάζει στη δημιουργία ενδιαφέρουσας και αφοσιωμένης περιεχόμενο για την προσέλκυση υποψήφιων αγοραστών στα προϊόντα σας. Το περιεχόμενο που δημιουργείτε μπορεί να καλύψει τις ανάγκες που έχουν οι αγοραστές σε κάθε στάδιο της απόφασής τους να αγοράζουν συγκεκριμένα προϊόντα.

Συχνά ονομάζεται εισερχόμενο μάρκετινγκ, το μάρκετινγκ περιεχομένου χρησιμοποιεί τη στρατηγική διανομή του περιεχομένου σας στο διαδίκτυο, όπου οι υποψήφιοι αγοραστές σας θα βρουν και θα αλληλεπιδράσουν με αυτό, οδηγώντας τους στα προϊόντα σας είτε στους εμπόρους λιανικής πώλησης είτε στον ιστότοπό σας.

Τι Marketing Περιεχομένου δεν είναι

Το μάρκετινγκ περιεχομένου δεν είναι μήνυμα μετάδοσης ή φωνάζοντας στους πελάτες σας, "Αγοράστε τα στοιχεία μας". Αντ 'αυτού, το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι όλα και το τέλος όλα είναι ενδιαφέρον, ενημερωτικό ή διαδραστικό περιεχόμενο που έχει σχεδιαστεί για να αντιμετωπίσει ένα συγκεκριμένο αγοραστή "πρόβλημα". Το μάρκετινγκ περιεχομένου αφορά έμμεσα την επωνυμία σας, αλλά πρώτα απ 'όλα, αφορά τον πελάτη σας.

Ψηφιακό μάρκετινγκ για μια καμπάνια εκκίνησης νέων προϊόντων

• Δημοσιεύσεις ιστολογίου στο δικό σας δικτυακό τόπο εστιάζονταν σχεδόν σε οποιαδήποτε πτυχή της ανάγκης του καταναλωτή για το προϊόν σας.
• Δημοσιεύσεις blog σε άλλα blogs όπου οι πιθανοί πελάτες σας διαβάζουν / επισκέπτονται και αναζητούν πληροφορίες.
• Κριτικές των προϊόντων σε ιστολόγια αφιερωμένα σε συγκεκριμένους τρόπους ζωής ή θέματα, όπως ο τρόπος ζωής χωρίς γλουτένη ή οι γενικοί ιστότοποι αναθεώρησης όπως το Yelp! θα πρέπει να είναι μέρος της νέας εκτόξευσης του προϊόντος σας (DC θεωρούν τους μαμά Bloggers αν είναι κατάλληλο για σας μάρκα, δεδομένου ότι είναι μια μεγάλη δύναμη στην κοινωνική από στόμα σε στόμα)

• E-newsletters - ηλεκτρονικό μάρκετινγκ στο διαδίκτυο
• Περιεχόμενο κοινωνικών μέσων όπως οι αναρτήσεις στη σελίδα Facebook της επιχείρησής σας, στο Twitter ή στο Google+
• Συνταγές και πώς-Tos δημοσιεύτηκε στον ιστότοπό σας-Ο πελάτης μας No Moo Roux χρησιμοποίησε την ιστοσελίδα τους για να μοιραστεί τις συνταγές χρησιμοποιώντας τη γαλακτοκομική τους σούπα και μείγμα σάλτσας. Η μη γαλακτοκομική σούπα κρέμας και η σάλτσα σάλτσας απευθύνονται σε εκείνους με γαλακτοκομικές αλλεργίες ή σε όσους επιθυμούν να περιορίσουν την πρόσληψη θερμίδων. Η προσφορά συνταγών είναι ο τέλειος τρόπος για να βοηθήσετε τους πιθανούς πελάτες να κατανοήσουν όλους τους τρόπους με τους οποίους μπορεί να χρησιμοποιηθεί το μείγμα σάλτσας. (DC - Η Kraft Foods δημιούργησε το βοηθό του iPhone που παραδίδει τις συνταγές και πώς να βιντεοσκοπεί τους καταναλωτές που χάνουν χρόνο)
• Βίντεο -Γιατί απλά πείτε πότε μπορείτε να δείξετε; Η επίδειξη της ελκυστικότητας των προϊόντων διατροφής της εταιρείας σας κατά τη διάρκεια εκδηλώσεων γευσιγνωσίας, όπως η σάλτσα Slatherin, μπορεί να βοηθήσει τους υποψήφιους πελάτες σας να κατανοήσουν όλες τις χρήσεις για τη σάλτσα σας.
• Παρουσιάσεις- θα δούμε μελλοντικούς λιανοπωλητές; Δημοσιεύστε την παρουσίασή σας στο Slide Share ή σε μια εικονική αίθουσα μέσων μαζικής ενημέρωσης, όπως αυτές που παρουσιάστηκαν στο Fancy Food Show.
• Φωτογραφίες των προϊόντων σας - να διανείμετε φωτογραφίες των προϊόντων σας σε ολόκληρο τον ιστό με δελεαστικές περιγραφές και συνδέσμους πίσω στον ιστότοπό σας. Το Flickr είναι ο τόπος για τον παππού. Η ενσωματωμένη κοινή χρήση φωτογραφιών του Google + είναι επίσης ένα up up εμπόριο επειδή όλα τα στοιχεία που τοποθετούνται εκεί είναι ευρετηριασμένα για αναζήτηση.
• Pinterest Pinboards με εμπνευσμένες εικόνες για τον τρόπο ζωής που σχετίζονται άμεσα με τη ζωή των τυπικών αγοραστών σας.Επειδή το Pinterest είναι μια εικονική πλατφόρμα περιεχομένου, βεβαιωθείτε ότι μοιράζεστε εικόνες από τα διοικητικά συμβούλια των άλλων, ίσως ακόμη και να δημιουργήσετε ένα κοινό Pinboard όπου άλλοι μπορεί να προσθέτουν στη συλλογή εικόνων, δίνοντάς σας μια βαθύτερη εικόνα της ζωής του αγοραστή σας.

Γιατί θα πρέπει να χρησιμοποιείτε το μάρκετινγκ περιεχομένου;

Ως επιχειρηματίας ειδικού φαγητού, ενδέχεται να προκληθείτε με έναν προϋπολογισμό μάρκετινγκ μικρότερου του μέσου όρου και πρέπει να "λάβετε το λόγο" για τα προϊόντα της εταιρείας σας. Πρέπει επίσης να ταξινομήσετε καλά στις μηχανές αναζήτησης.

Γενικά, το μάρκετινγκ περιεχομένου δεν απαιτεί ειδικά εργαλεία. Ωστόσο, απαιτεί την ικανότητα κατανόησης του αγοραστή σας και ποια προβλήματα "λύσετε" για τον αγοραστή σας. Το μάρκετινγκ περιεχομένου απαιτεί να σχεδιάζετε.

Ένα προσεκτικά σχεδιασμένο σχέδιο μάρκετινγκ περιεχομένου σας επιτρέπει να αυξήσετε την ευαισθητοποίηση και τη "δοκιμή" ή τη χρήση των προϊόντων σας. Μπορεί να στέλνει αγοραστές σε καταστήματα λιανικής πώλησης που πωλούν τα προϊόντα σας ή στον ιστότοπό σας και μπορεί να αυξήσει τις σελίδες αποτελεσμάτων μηχανών αναζήτησης (SERP, δηλαδή σελίδες που παρουσιάζονται σε χρήστες του ιστού που αναζητούν συγκεκριμένα αντικείμενα, αγαθά ή υπηρεσίες).

Πώς να δημιουργήσετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ περιεχομένου

Το πρώτο πράγμα που θα θελήσετε να κάνετε είναι να δημιουργήσετε πρόσωπα αγοραστών ώστε να είναι σε θέση να απεικονίσουν κάθε πελάτη-στόχο. Μπορεί να έχετε περισσότερες από μία από αυτές ανάλογα με το πόσα προϊόντα έχετε και πόσες εκδόσεις τα προϊόντα σας λύουν.

Στην περίπτωση του No Moo Roux, το προϊόν τους ανταποκρίνεται στις ανάγκες εκείνων με γαλακτοκομικές αλλεργίες (ένα άτομο) και για όσους επιθυμούν να περιορίσουν την θερμιδική τους πρόσληψη. Οι αγοραστές δεν χρειάζεται να είναι περίπλοκοι, αλλά πρέπει να εκφράζουν συγκεκριμένα τον αγοραστή σας, τις ανάγκες που έχουν και το πώς το προϊόν σας ταιριάζει στις ανάγκες του.

Ως παράδειγμα: "Ο αγοραστής μας είναι ένας άνθρωπος που χάνει το χρόνο, μαγειρεύει στο σπίτι με προϋπολογισμό που προετοιμάζει δείπνο για την οικογένειά του τρεις νύχτες την εβδομάδα". Εξετάστε το ενδεχόμενο δημιουργίας μιας δήλωσης εντοπισμού θέσης προϊόντος 5 βημάτων για να βοηθήσετε στον ορισμό του ατόμου αγοραστή σας.

Παρατηρήστε ότι σε αυτόν τον εξατομικευμένο αγοραστή καταλαβαίνουμε όλες τις ευκαιρίες που ο αγοραστής μας θα ψάχνει για πληροφορίες στο Διαδίκτυο, χρησιμοποιώντας πιθανώς ένα έξυπνο τηλέφωνο: μέσα στο βράδυ, αργότερα το απόγευμα, στο σπίτι από την εργασία. Θα αναζητήσει είτε συνταγές, ειδικότητες σε παντοπωλεία στη γειτονιά του είτε για προσφορές και κουπόνια για να τον βοηθήσει να παραμείνει στον προϋπολογισμό. Είναι κρίσιμο για εσάς ως ειδικός έμπορος τροφίμων που καταλαβαίνετε πραγματικά τις τάσεις που επηρεάζουν τον αγοραστή σας, τον τρόπο ζωής τους και τις ανάγκες τους και τις αρθρώσετε στο πρόσωπό σας.

Πού είναι ο πελάτης σας στον ιστό;

Για να μάθετε, δημιουργήστε μια εκστρατεία ακρόασης στο Twitter ή στο Facebook. να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό Pinterest και να αρχίσετε να παρατηρείτε πώς οι άλλοι "καρφώνουν" εικόνες που σχετίζονται με τα όνειρα και τη ζωή τους. χρησιμοποιήστε τις αναζητήσεις στο Google και παρατηρήστε τι μοιράζονται οι άνθρωποι, συζητάτε και τι παρουσιάζει η Google σε απάντηση σε αναζήτηση πληροφοριών σχετικά με το θέμα. Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με το Twitter, διαβάστε τα Οφέλη του Twitter για Επιχειρηματίες Τροφίμων.

Τώρα που καταλαβαίνετε τις ανάγκες του αγοραστή, όπου αναζητούν πληροφορίες σχετικά με το Διαδίκτυο και τις τάσεις που τους επηρεάζουν, μπορείτε να αρχίσετε να δημιουργείτε και να διανέμετε περιεχόμενο. Εάν χρειάζεστε ένα εργαλείο προγραμματισμού για να σας βοηθήσουμε, συνιστούμε το πρότυπο του σχεδίου μάρκετινγκ του David Meerman Scott. Μπορείτε να το κατεβάσετε δωρεάν. Απλοποιεί τα πάντα και σας βοηθά να οργανώσετε το σχέδιό σας.

Το Social Media Marketing σημαίνει δημιουργία περιεχομένου

Μπορείτε να προσλάβετε έναν εξωτερικό σύμβουλο μάρκετινγκ για να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε περιεχόμενο ή μπορείτε να αναθέσετε αυτό το έργο στον εαυτό σας ή σε έναν υπάλληλο.

Νωρίτερα αναφέραμε ότι τα εργαλεία δημιουργίας και διανομής περιεχομένου στον κοινωνικό ιστό είναι ως επί το πλείστον δωρεάν και ενώ αυτό μπορεί να ισχύει, ο χρόνος σας δεν είναι δωρεάν.Η επιτυχία σε ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ περιεχομένου σημαίνει ότι το ημερολόγιο εστιάζετε σε κάθε μήνα και καθορίζετε τον ακριβή τύπο του περιεχομένου που θα δημιουργήσετε (αναρτήσεις ιστολογίου, βίντεο, μαρτυρίες, αναφορές προϊόντων), την ημερομηνία / ώρα και τον τόπο διανομής.

Πάρτε την ομάδα εμπλεκόμενη

Δεν είναι ο καθένας καλός συγγραφέας ή κοινωνικός μέσων μαζικής επικοινωνίας. Έτσι, ενώ μπορεί να είστε ο επιχειρηματίας πίσω από την εταιρεία, ίσως είναι ότι ο διαχειριστής πωλήσεων μπορεί να έχει καλύτερη δυνατότητα να γράψει περιεχόμενο που βασίζεται στο πελάτη ή να διαχειρίζεται τη σελίδα σας στο Facebook. Προσκαλέστε τα μέλη της ομάδας σας να "προβούν σε ακρόαση" προσκαλώντας τον καθένα να γράψει μια σειρά από αναρτήσεις στο Facebook ή ενημερώσεις Twitter ή μια σύντομη ανάρτηση στο blog.

Εάν προσλαμβάνετε έναν εξωτερικό σύμβουλο μάρκετινγκ περιεχομένου, μπορείτε να τους ζητήσετε να αναπτύξουν στρατηγική, περιεχόμενο και να το διανείμουν ή να τους επιτρέψετε να αναπτύξουν τη στρατηγική και να σας βοηθήσουν να μάθετε τις δεξιότητες διανομής.

Αν σκοπεύετε να εκπροσωπήσετε την επιχείρησή σας και να διανείμετε το περιεχόμενό σας μέσω των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και να έχετε αμφιβολίες σχετικά με τις ικανότητες των κοινωνικών μέσων σας, Μην αναθέτετε μόνο αυτή την εργασία σε ένα intern. Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι εξίσου σοβαρό με την παραγωγή σας, τη χρηματοδότηση και τη λογιστική των λογαριασμών σας.

Τι είδους αποτελέσματα μπορείτε να περιμένετε από το μάρκετινγκ περιεχομένου;

Διαβάστε τις περιπτωσιολογικές μελέτες σχετικά με το περιεχόμενο των επιχειρήσεων τροφίμων για να δείτε ποια είναι τα οφέλη και τα μαθήματα των πραγματικών εταιρειών που έχουν επιτευχθεί με αυτή τη μεγάλη, ελεύθερη μορφή μάρκετινγκ και εμπλοκή πελατών.