Μπορεί μια έκθεση μικρών επιχειρήσεων να χρησιμοποιεί εμπορικές εκθέσεις για να βρει προμηθευτές;

Ως επαγγελματίας ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης ή επαγγελματίας αλυσίδας εφοδιασμού μικρών επιχειρήσεων, πιθανότατα έχετε το σταθερό σας δοκιμασμένο και πραγματικό προμηθευτή. Και ίσως να βασίζεστε σε αυτούς τους προμηθευτές από την αρχή του χρόνου. Αλλά τώρα - για οποιονδήποτε από τους λόγους που θα συζητήσουμε παρακάτω - ίσως είναι καιρός να βρούμε νέους προμηθευτές.

Πώς πρέπει να το κάνετε αυτό;

Οι εκθέσεις αποτελούσαν τον έναν αξιόπιστο τρόπο για να επισκεφτείτε μια παρέα προμηθευτών σε μια ενιαία τοποθεσία. Αλλά στην εποχή του Διαδικτύου, εξακολουθούν να υπάρχουν εμπορικές εκθέσεις; Είναι η εμπορική έκθεση ακόμα ο καλύτερος τρόπος για τις μικρές επιχειρήσεις να βρουν νέους προμηθευτές;

Οι εμπορικές εκθέσεις είναι παρωχημένες;

Εμπορικές εκθέσεις έναντι του Διαδικτύου

Το πλεονέκτημα που είχαν οι εμπορικές εκθέσεις σε σχέση με όλες τις άλλες μεθόδους προμήθειας ήταν ότι οι εμπορικές εκθέσεις ήταν σε θέση να θέσουν πολλούς προμηθευτές σε μια ενιαία τοποθεσία. Αλλά μαντέψτε τι σύγχρονο εργαλείο προμήθειας θέτει επίσης πολλούς προμηθευτές σε μια ενιαία τοποθεσία;

Το διαδίκτυο.

Αυτή η ενιαία τοποθεσία προμήθειας με πολλούς προμηθευτές σε αυτό μπορεί να είναι είτε ένα συνεδριακό κέντρο είτε η οθόνη του υπολογιστή σας.

Αυτό είναι σωστό, μπορείτε να κάνετε κράτηση για ένα αεροπορικό εισιτήριο και δωμάτιο ξενοδοχείου για κάποια μακρινή εμπορική έκθεση ή μπορείτε να κάνετε μια αναζήτηση Google.

Εδώ είναι τα πλεονεκτήματα της κράτησης του αεροπορικού εισιτηρίου και της αποβίβασης σε μια εμπορική έκθεση:

Έχετε την ευκαιρία να συναντήσετε τους προμηθευτές σας πρόσωπο με πρόσωπο. Δεν υπάρχει τίποτα σαν να ψάχνετε έναν πιθανό προμηθευτή στο μάτι και να κουνάτε το χέρι του. Αυτό σας δίνει την ευκαιρία να βάλετε ένα πρόσωπο σε ένα όνομα και να έχετε μια συζήτηση που θα μπορούσε να οδηγήσει σε σχετικές ερωτήσεις που δεν είχατε σκεφτεί πριν. Οι προμηθευτές τείνουν επίσης να είναι δείγματα σε εμπορικές εκθέσεις, ώστε να μπορείτε να δείτε, να αγγίξετε και να αισθανθείτε τι μπορεί να μοιάζει το προϊόν σας.

Προμηθευτές ιστοσελίδες

Υπήρχε ένας τρόπος για να δείτε ποια ήταν η εμφάνιση των εγκαταστάσεων παραγωγής των προμηθευτών σας - και επρόκειτο να επισκεφθείτε τις εγκαταστάσεις παραγωγής του προμηθευτή σας.

Στη συνέχεια, μια μέρα, οι προμηθευτές κατάλαβαν ότι μπορούσαν να δημιουργήσουν ιστότοπους που όχι μόνο περιελάμβαναν περιγραφές αλλά και φωτογραφίες. Και οι επαγγελματίες της αλυσίδας εφοδιασμού σε όλο τον κόσμο απάντησαν με ένα ηχηρό, "meh".

Οι φωτογραφίες ενδέχεται να είναι αρκετές για να προκαλέσουν το ενδιαφέρον μιας επαγγελματικής αλυσίδας εφοδιασμού, αλλά όχι αρκετές για να κάνουν μια εκπαιδευμένη απόφαση προμήθειας.

Οι προμηθευτές προσέφεραν βίντεο και εικονικές περιηγήσεις στις ιστοσελίδες τους. Τώρα, ένας επαγγελματίας της αλυσίδας εφοδιασμού μπορεί να περιηγηθεί στην εγκατάσταση παραγωγής του προμηθευτή, να επιβεβαιώσει την πιστοποίηση ISO του προμηθευτή και να συναντηθεί με τη διοικητική ομάδα του προμηθευτή χωρίς να εγκαταλείψει το γραφείο του.

Ο αριθμός των ιστοσελίδων προμηθευτών που είναι διαθέσιμοι για προβολή είναι ουσιαστικά άπειρος. Ο αριθμός των προμηθευτών που μπορείτε να επισκεφθείτε σε μια εμπορική έκθεση περιορίζεται στον αριθμό των προμηθευτών που έχουν εγγραφεί για να εκθέσουν και να πληρώσουν για ένα περίπτερο.

Αν είστε μια επαγγελματική αλυσίδα εφοδιασμού μικρών επιχειρήσεων, μπορεί να μην είναι οικονομικά εφικτό να επισκεφθείτε όλους τους δυνητικούς προμηθευτές στον κόσμο. Οι ιστοσελίδες των προμηθευτών είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να σπαταλήσετε το κοπάδι και να προσδιορίσετε ποιοι καμπίνες προμηθευτών θέλετε να επισκεφθείτε σε μια επερχόμενη εμπορική έκθεση.

eSourcing Events

Τα γεγονότα eSourcing ή οι αντίστροφοι πλειστηριασμοί είναι εξαιρετικά εργαλεία για εκείνες τις εταιρείες που έχουν τους πόρους (δηλαδή τα χρήματα) να επενδύσουν στο σωστό λογισμικό. Εάν η μικρή επιχείρησή σας δεν διαθέτει Ariba ή παρόμοια πλατφόρμα, τα συμβάντα eSourcing δεν είναι ένα βιώσιμο εργαλείο προμήθειας. Με τα συμβάντα eSourcing, μπορείτε να δημοσιεύσετε τις ανάγκες σας στο προϊόν, τις προδιαγραφές, τους ετήσιους όγκους και άλλες απαιτήσεις σε απευθείας σύνδεση - και οι προμηθευτές θα σας βρουν και θα υποβάλουν εισαγωγικά.

Αλλά χωρίς τη σωστή πλατφόρμα, αυτοί οι τύποι εργαλείων δεν αποτελούν μια λογική εναλλακτική λύση για τους επαγγελματίες της αλυσίδας εφοδιασμού μικρών επιχειρήσεων.

Καλύτερα να πάτε σε μια εμπορική έκθεση και να συναντήσετε νέους προμηθευτές στους οποίους μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί σας με μια προσφορά ή πρόταση.

Επισκέψεις στον ιστότοπο

Δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος για να κατανοήσουμε τις δυνατότητες ενός δυνητικού προμηθευτή από ό, τι για έναν επαγγελματία της αλυσίδας εφοδιασμού να περπατήσει το πάτωμα παραγωγής του δυνητικού αυτού προμηθευτή. Ο περιορισμός εδώ είναι το κόστος και ο χρόνος.

Ακόμα κι αν ένας ταξιδιωτικός προϋπολογισμός ενός επαγγελματία της αλυσίδας εφοδιασμού μικρών επιχειρήσεων επέτρεψε σε αυτόν ή αυτήν να επισκεφτεί δυο δωδεκάδες διαφορετικούς δυνητικούς προμηθευτές, ο οποίος έχει επιπλέον δυο μήνες για να πραγματοποιήσει αυτές τις επισκέψεις.

Οι εκθέσεις επιτρέπουν στους επαγγελματίες της εφοδιαστικής αλυσίδας (ακόμη και στους επαγγελματίες της αλυσίδας εφοδιασμού μικρών επιχειρήσεων) την ευκαιρία να επισκεφθούν δύο δωδεκάδες προμηθευτές σε δύο ημέρες. Και ενώ οι συναντήσεις πρόσωπο με πρόσωπο με εμπορικές εκθέσεις δεν είναι τόσο πολύτιμες όσο οι επιτόπιες επισκέψεις, οι επαγγελματίες της εφοδιαστικής αλυσίδας μπορούν να χρησιμοποιήσουν τις συναντήσεις πρόσωπο με πρόσωπο για να διαπιστώσουν ποιοι προμηθευτές επιθυμούν να επισκεφθούν.

Τι να κάνετε σε μια εμπορική έκθεση

Οι εκθέσεις είναι συνήθως σε συνεδριακά κέντρα που θα μπορούσαν να φιλοξενήσουν πολλά ποδοσφαιρικούς αγώνες και ένα δημοτικό αεροδρόμιο την ίδια στιγμή. Οι επαγγελματίες της αλυσίδας εφοδιασμού συνήθως περιπλανιούνται στους διαδρόμους των συνεδριακών κέντρων, προσπαθώντας να αποφύγουν την επαφή με τους εκθέτες στους θαλάμους τους.

Ταυτόχρονα, οι εκθέτες στα περίπτερα προσπαθούν απελπισμένα να καλέσουν κάποιον να τους μιλήσει. Δωρεάν στυλό; Ελεγχος. Αυτά τα μικρά νομισματοκοπεία με τα κόκκινα στροβιλίζεται; Ελεγχος. Ένα cosplay Spiderman; Πιθανώς όχι, αλλά γιατί όχι; Οτιδήποτε για να σχεδιάζετε κίνηση ποδιών.

Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για μια επαγγελματική αλυσίδα εφοδιασμού να πλησιάσει μια μέρα ή δύο (αλλά όχι περισσότερο από δύο, ή το μυαλό σας θα εκραγεί) είναι να κάνει την εργασία του / της πριν από καιρό.

Εάν είστε εκείνη η επαγγελματική αλυσίδα εφοδιασμού, ερευνήστε τον κατάλογο εμπορικών εκθέσεων και προσδιορίστε τους προμηθευτές που θέλετε να επισκεφθείτε.

Ο κατάλογος θα περιέχει μια περιγραφή υψηλού επιπέδου για κάθε προμηθευτή, συμπεριλαμβανομένων των δυνατοτήτων του προμηθευτή και της θέσης της εγκατάστασης παραγωγής. Επιλέξτε τους προμηθευτές που θέλετε να συναντήσετε πριν φτάσετε στο εμπορικό δείγμα.

Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε τον κατάλογο και τον χάρτη εκθέσεων για να σχεδιάσετε τις ημέρες σας. Όπως ανέφερα, αυτά τα κέντρα συνεδρίων είναι συνήθως τερατώδη. Σχεδιάστε τους προμηθευτές που θέλετε να επισκεφτείτε στον χάρτη. Δεν θέλετε να σπαταλάτε το χρόνο σας από τη μία πλευρά του συνεδριακού κέντρου στο επόμενο.

Γνωρίστε τους δεσμούς σας

Επίσης, οι εμπορικές εκθέσεις είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συναντήσετε τους υφιστάμενους προμηθευτές σας. Μπορεί να έχετε αρκετούς προμηθευτές που είναι εγκατεστημένοι στην ίδια στέγη, έτσι ώστε να επωφεληθείτε από αυτή τη φορά για να συναντήσετε μαζί τους. Θα λάβετε επίσης την προσοχή των κατεστημένων φορέων όταν βλέπουν ότι είστε σε εμπορική έκθεση που συναντά νέους προμηθευτές. Αυτό θα μπορούσε να είναι μια καλή ευκαιρία να μιλήσετε για τυχόν προβλήματα που έχετε με τους κατεστημένους φορείς σας.

Τέλος, αφήστε δυο ώρες για περιπλάνηση. Προγραμματίστε εγκαίρως για να παρακολουθήσετε το πάτωμα και να αναζητήσετε αναπάντεχες καινοτομίες ή τεχνολογίες που ενδεχομένως να μην έχετε εξετάσει πριν φτάσετε στην εμπορική έκθεση. Αλλά φροντίστε να προγραμματίσετε αυτή τη φορά, αλλιώς, θα μπορούσατε να περάσετε δύο ημέρες περιπλάνηση.

Τα εκθέματα παραμένουν ένας πολύτιμος τρόπος για την έρευνα προμηθευτών - αλλά με το πλήθος των πληροφοριών που είναι διαθέσιμες σήμερα στο διαδίκτυο, οι εμπορικές εκθέσεις θα πρέπει να συμπληρώσουν τη δραστηριότητα προμήθειας.

Γιατί ψάχνετε νέους προμηθευτές;

Αν έχετε ήδη μια σταθερή και αξιόπιστη ομάδα προμηθευτών, γιατί πρέπει να αρχίσετε να αναζητάτε νέους προμηθευτές; Λοιπόν, υπάρχουν πολλοί λόγοι. Εδώ είναι μερικά από αυτά (αλλά όχι όλα αυτά):

• Θέματα ποιότητας με τους εγκατεστημένους προμηθευτές
• Το κόστος των προϊόντων αυξάνεται με τους εγκατεστημένους προμηθευτές
• Προθεσμιακές παραδόσεις ή άλλες ανησυχίες σχετικά με τις υπηρεσίες με τους εγκατεστημένους προμηθευτές
• Όντες προμηθευτές που βγαίνουν από την επιχείρηση
• Ανάγκη για νέα καινοτομία
• Ανάγκη για νέα προϊόντα
• Ανοίξτε το έργο προμήθειας για να οδηγήσετε τον ανταγωνισμό προμηθευτή

Τα πρώτα τρία σημεία που σημειώνονται παραπάνω σημαίνουν ότι αντιμετωπίζετε προβλήματα με τους υφιστάμενους προμηθευτές που είναι αρκετά σοβαρές για να σας στείλουμε αναζητούν νέους προμηθευτές. Πώς ξέρετε αν τα προβλήματα προμηθευτή είναι τόσο σοβαρά; Αυτά τα προβλήματα προμηθευτών σας προκαλούν να χάσετε τις παραδόσεις στους πελάτες σας; Ή οδηγούν τόσο υψηλά τα κόστη που επηρεάζουν είτε την κερδοφορία σας είτε τη βιωσιμότητα της επιχείρησής σας;

Τότε τα προβλήματα αυτά είναι αρκετά σοβαρά για να σας κάνουν να αναζητήσετε νέους προμηθευτές.

Αν ψάχνετε για νέα καινοτομία ή νέα προϊόντα, οι εμπορικές εκθέσεις είναι ένας καλός τρόπος για να δείτε τι είναι διαθέσιμο. Αλλά να είστε βέβαιος να προγραμματίσετε στο χρόνο για να περιπλανηθείτε στο πάτωμα εμπορικών εκθέσεων, αλλιώς, θα μπορούσατε να περάσετε όλο το χρόνο σας περιπλάνηση και να μην ολοκληρώσει τα άλλα σημαντικά καθήκοντα που ήρθατε στην εμπορική έκθεση για να ολοκληρώσει.