Κατάστημα λιανικής πώλησης και πωλήσεις αλληλογραφίας

Η πώληση προϊόντων μέσω ταχυδρομικής παραγγελίας ή κατάλογου είναι ένας ελκυστικός τρόπος για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση λιανικής πώλησης από το σπίτι χωρίς την ανάγκη για μια θέση στο κατάστημα. Μερικές φορές αναφέρεται ως επιχείρηση καταλόγων δεδομένου ότι χρειάζεστε έναν κατάλογο για να διαφημίσετε τα προϊόντα σας σε πελάτες, πολύ λίγοι λιανοπωλητές πηγαίνουν προς τα κάτω αυτό το μονοπάτι αυτές τις μέρες. Με την εμφάνιση του διαδικτυακού λιανικού εμπορίου, οι έμποροι λιανικής πώλησης που χρησιμοποιούν ταχυδρομικές παραγγελίες ή πωλήσεις καταλόγων το κάνουν ως μέρος μιας συνολικής στρατηγικής διαδικτύου.

Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε μερικά από τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της χρήσης καταλόγων και ταχυδρομικών παραγγελιών για τη διανομή των προϊόντων σας.

Πλεονεκτήματα

Το κύριο πλεονέκτημα της πώλησης μέσω καταλόγων είναι η δυνατότητα να φτάνουν εκατοντάδες χιλιάδες αναγνώστες με μία μόνο αλληλογραφία. Αυτό αυξάνει δραματικά την έκθεση των λιανοπωλητών σε δυνητικούς αγοραστές.

Με τις πωλήσεις μέσω ταχυδρομείου, ο κατάλογος είναι ουσιαστικά το "κατάστημα" και το αντίγραφο είναι ο πωλητής. Αντί να περιμένετε τον πελάτη να έρχεται σε εσάς, ο κατάλογός σας γράφεται, σχεδιάζεται και αποστέλλεται στοχεύοντας σε συγκεκριμένο δημογραφικό στόχο. Αυτό απαιτεί να γράφετε ισχυρό αντίγραφο για να προσελκύσετε τους πελάτες σας.

Για να μειωθεί ο κίνδυνος και το κόστος, μια επιχείρηση καταλόγου μπορεί να αναπτυχθεί αργά. Αυτό επιτρέπει στους λιανοπωλητές να επικεντρωθούν στην εμπορία μικρής ποσότητας εμπορευμάτων στην αρχή και στη συνέχεια να αφήσουν τον κατάλογο να εξελίσσεται καθώς αποκτώνται περισσότεροι πελάτες. Επειδή η πληρωμή λαμβάνεται εκ των προτέρων, οι έμποροι λιανικής πώλησης μπορεί να μην χρειαστεί να αποθηκεύσουν τα εμπορεύματα και να δεσμεύσουν την ταμειακή ροή τους.

Επιπλέον, θέλετε να ελέγξετε το διαφημιστικό σας βάρος. Χρησιμοποιήστε στοχευμένες και ελεγχόμενες αλληλογραφίες. Μην προσπαθήσετε να καλύψετε την αγορά. Πρόκειται για μια ακριβή πρόταση και έχει ελάχιστη ή καμία πραγματική απόδοση των επενδύσεων. Και δεδομένου ότι δαπανούν όλα τα χρήματά σας για κακή διαφήμιση, τα μετρητά σας εξαντλούνται επίσης. Σκεφτείτε έτσι. Θα μπορούσατε να βάλετε μια πινακίδα στο στάδιο που διαφημίζει το κατάστημά σας. Αλλά αν μόνο το 20% των ανθρώπων στο γήπεδο θα αγοράσει ποτέ από εσάς, πληρώσατε ακριβώς έναν τόνο περισσότερα χρήματα από όσα χρειάζεστε.

Εάν, από την άλλη πλευρά, είχατε παραδώσει έναν κατάλογο στους ακριβείς πελάτες του σταδίου που θα έκαναν κατάστημα μαζί σας, η απόδοση της επένδυσής σας θα πάει πολύ ψηλά. Θα κοστίσει περισσότερο, αλλά όχι τόσο όσο μια πινακίδα.

Μειονεκτήματα

Όπως και η πώληση μέσω διαδικτύου, οι έμποροι λιανικής πώλησης μέσω αλληλογραφίας πρέπει να εργάζονται σκληρότερα από τα καταστήματα τούβλων και κονιαμάτων για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης και αφοσίωσης πελατών

Η πώληση μέσω καταλόγων έχει πολλές αρχικές δαπάνες. Εκτός από την παραγωγή του καταλόγου, οι έμποροι λιανικής πώλησης πρέπει να αγοράζουν καταλόγους υποψήφιων πελατών προκειμένου να δημιουργήσουν νέες πωλήσεις. Τα χαμηλά ποσοστά ανταπόκρισης και το υψηλό ταχυδρομικό κόστος ενδέχεται επίσης να αποθαρρύνουν έναν έμπορο λιανικής από την αποστολή αλληλογραφίας παρακολούθησης.

Οι έμποροι λιανικής πώλησης μέσω αλληλογραφίας δεν μπορούν εύκολα να αλλάξουν τιμές ανταποκρινόμενοι στις συνθήκες της αγοράς. Το αντίγραφο του προϊόντος πρέπει να είναι εξαιρετικά καλά γραμμένο, καθώς χρησιμεύει ως το μοναδικό έλεος για τον πελάτη να αγοράσει το προϊόν.

Τέλος, κάθε μέρα όλο και περισσότεροι έμποροι λιανικής πώλησης μόνο μαθαίνουν τη δύναμη να έχουν ένα χώρο για να δοκιμάσουν τα προϊόντα τους πελάτες πριν αγοράσουν. Όταν ανταγωνίζεστε καταστήματα με παρουσία τούβλων και κονιάματος, τότε είστε σε μειονεκτική θέση. Οι πελάτες μπορούν να δοκιμάσουν εκεί πριν αγοράσουν. Συχνά, αυτό σημαίνει ότι το μόνο ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα είναι η τιμή - η οποία όλοι γνωρίζουμε ότι δεν είναι ένα πλεονέκτημα απλά ένας γρήγορος δρόμος προς το φτωχό σπίτι.