Πώς να γίνετε ένας εξαιρετικά αμειβόμενος εμπειρογνώμονας στο πλάι

Από τότε που άρχισα να χαρακτηρίζω τον εαυτό μου ως αρχή για το περιεχόμενο μάρκετινγκ πέρυσι, έχω βιώσει μια ταχεία αύξηση των πελατών για μια από τις πλευρές επιχειρήσεις μου: freelance περιεχόμενο μάρκετινγκ.

Μόνο το περασμένο έτος, έχω περάσει από μηδενικούς πελάτες για να γράψω για τις κορυφαίες επιχειρηματικές εκδόσεις του κόσμου, που συνεργάζονται με νεοσύστατες νεοσύστατες επιχειρήσεις και τους συγγραφείς της NY Times Bestselling, βοηθώντας τους να αναπτύξουν το κοινό τους στο διαδίκτυο.

Ακόμη πιο εντυπωσιακό είναι ότι ποτέ δεν ήμουν σε θέση να διαπραγματευθώ για τα τέλη ασφάλισης που καλώ για τις υπηρεσίες μου.

Σίγουρα δεν συνέβη εν μία νυκτί. Η γρήγορη άνοδό μου να γίνω εμπειρογνώμονας στο χώρο της επιχείρησής μου, ενώ εργάζομαι μόνο για την μερική απασχόληση των ελεύθερων επαγγελματιών μου, είναι αποτέλεσμα προσεκτικού σχεδιασμού, ωρών εργασίας και ουσιαστικής οικοδόμησης σχέσεων. Εάν εξακολουθείτε να ψάχνετε τη σωστή επιχείρηση για να μπείτε, δείτε αυτές τις δεκαπέντε επιχειρηματικές ιδέες που μπορείτε να ξεκινήσετε αυτό το Σαββατοκύριακο.

Εδώ είναι τα οκτώ βήματα μου για να γίνω ένας εξαιρετικά καταβληθείς εμπειρογνώμονας, ενώ συνεχίζετε να εργάζεστε καθημερινά.

1. Ξεκινήστε σε μια μικρή θέση.

Αν ελπίζετε να γίνετε ένας εξειδικευμένος εμπειρογνώμονας στον κλάδο σας, θα πρέπει να ξεκινήσετε μικρές, να είστε συγκεκριμένοι και να είστε προσεκτικοί σχετικά με τον τρόπο που θα επιλέξετε την πρώτη ομάδα πελατών σας.

Αντί να είστε σύμβουλος μάρκετινγκ για ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, ακολουθήστε την προσέγγισή σας σε ένα πολύ πιο υπερφασισμένο επίπεδο. Στόχος να γίνει ο απόλυτος καλύτερος εμπειρογνώμονας μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων για τους οδοντιάτρους. Αν εξειδικεύσετε σε αυτό το βαθμό, θα είστε σε θέση να δημιουργήσετε ένα χαρτοφυλάκιο που δείχνει την εντυπωσιακή εμπειρία σας βοηθώντας άλλους οδοντιάτρους να αποκτήσουν περισσότερους πελάτες για την επιχείρησή τους. Αυτό θα χρησιμεύσει ως πολύτιμο πυρομαχικό στην προσπάθειά σας να φέρει σε νέους πελάτες.

Αφού δημιουργήσετε κάποια αξιοπιστία για τον εαυτό σας μέσα στην κοινότητα των οδοντιάτρων, θα είστε σε θέση να αξιοποιήσετε τις θετικές εμπειρίες των πελατών σας για να προχωρήσετε χωρίς να ασκήσετε τόση τριβή στην ευρύτερη βιομηχανία υγειονομικής περίθαλψης.

2. Περιορίστε τις προσφορές υπηρεσιών σας.

Αποφασίστε τώρα τι κάνετε και τι δεν κάνετε.

Το να είστε ιδιαίτερα εξειδικευμένο σχετικά με τους ακριβείς τύπους υπηρεσιών που προσφέρετε (και σε ποιους) θα σας βοηθήσει να κάνετε τον εαυτό σας μάρκα, να ελέγξετε καλύτερα τον τρόπο που αντιλαμβάνονται οι πιθανοί πελάτες και θα σας επιτρέψει να συνεχίσετε να προσθέτετε πιο χρήσιμες σχετικές εργασίες πελατών στις χαρτοφυλάκιο.

3. Γνωρίστε τους πελάτες σας.

Φυσικά, προτού να γίνετε "ειδικός", στο χώρο σας, θα πρέπει να ξεκινήσετε δουλεύοντας με ένα πολύ συγκεκριμένο σύνολο πελατών. Όπως καλύψαμε στο παραπάνω παράδειγμα, κάνοντας μεγάλες διαφορές ανάμεσα σε αυτό που κάνετε και σε ποιον το κάνετε, είναι απαραίτητο να τοποθετήσετε τις υπηρεσίες σας και να κερδίσετε πελάτες υψηλής αξίας.

Ρωτήστε τον εαυτό σας αυτές τις δύο ερωτήσεις, για να καθορίσετε ποιοι τύποι πελατών θα πρέπει να ακολουθήσετε:

• Ποια προβλήματα επιλύουν οι υπηρεσίες μου; (Να είστε συγκεκριμένοι).
• Τι είδους επιχειρήσεις έχουν τα προβλήματα που είμαι καλύτερα στην επίλυση;

Ο καθορισμός ενός πολύ σαφούς πελάτη-στόχου και η τοποθέτηση του εαυτού σας ώστε να ξεχωρίζει από το πλήθος σε αυτά, καλύπτεται εκτενώς στον Essential Guide της CreativeLive για την εκκίνηση μιας ελεύθερης σταδιοδρομίας.

4. Δημιουργήστε μια ιστοσελίδα.

Δεν υπάρχει σαφέστερος τρόπος να το πω. Εάν δεν διαθέτετε έναν ιστότοπο που να λέει στους υποψήφιους πελάτες σας, πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε και να δείξετε παραδείγματα για το πώς έχετε βοηθήσει παρεμφερείς πελάτες στο παρελθόν, δεν έχετε την ευκαιρία να θεωρηθείτε ως ειδικός τομέα - ακόμη και αν είστε ήδη.

Εάν δεν μοιραστείτε την εμπειρία σας με τον κόσμο, πώς μπορείτε να περιμένετε από τους ανθρώπους να αναγνωρίσουν διαφορετικά την εργασία σας; Έχοντας ένα υψηλής ποιότητας site portfolio είναι απαραίτητη. Με τον ιστότοπό σας, επικοινωνήστε:

• Τι κάνετε και για ποιον το κάνετε.
• Παλαιές (σχετικές) εργασίες για το είδος των πελατών με τους οποίους θέλετε να εργαστείτε με περισσότερα.
• Η προσωπικότητά σας και η εικόνα της μάρκας σας.
• Τα στοιχεία επικοινωνίας σας.

Ένα ακόμη πράγμα: Παρακαλώ να έχετε ένα ποιοτικό κεφάλι πυροβόλησε τον εαυτό σας. Οι πελάτες θέλουν να μάθουν σε ποιον απευθύνονται, πριν ξεκινήσουν μια συζήτηση. Θα θέλουν να μάθουν αν θα είστε κατάλληλοι για την επωνυμία τους.

5. Βελτιώστε τις πιο αξιόλογες δεξιότητές σας.

Το να είσαι ειδικός σημαίνει να κάνεις ένα πράγμα και να το κάνεις πολύ καλά (τουλάχιστον ως σημείο εκκίνησης). Θα πρέπει να παραμείνετε πολύ κοντά σε ό, τι συμβαίνει στον κλάδο σας, να προωθήσετε τον εαυτό σας για να μάθετε νέες δεξιότητες, τεχνικές, στρατηγικές και να αποφύγετε ευκαιρίες που δεν θα σας βοηθήσουν να συνεχίσετε να δημιουργείτε τις βασικές δεξιότητές σας.

Μην συγχέετε αυτό με την ανάγκη να επιστρέψετε στο σχολείο. Ανάλογα με τον τομέα που σας ενδιαφέρει, θα υπάρξουν πολλές ευκαιρίες ηλεκτρονικής μάθησης, όπως το μάθημα Skillcrush Blueprint ή CreativeLive, που μπορούν να επιταχύνουν τις ικανότητές σας στον δικό σας χρόνο - για μια πολύ μικρότερη οικονομική επένδυση από την παραδοσιακή τριτοβάθμια εκπαίδευση.

6. Ορίστε τις τιμές σας.

Κάνοντας την κλήση σχετικά με το ποσό που πρόκειται να χρεώσετε για το χρόνο και τις υπηρεσίες σας είναι μια μεγάλη απόφαση. Δίνει στους δυνητικούς πελάτες την αντιληπτή αξία σας, οπότε ποτέ δεν θέλετε να τιμολογήσετε τον εαυτό σας προς την κατώτατη (ή μεσαία) αγορά, εάν είστε ο εαυτός σας ως ειδικός.

Από την εμπειρία μου, ο τύπος των πελατών υψηλής αξίας που αναγνωρίζουν το πλεονέκτημα της πρόσληψης εξειδικευμένων εμπειρογνωμόνων, δεν θα διστάσει να πληρώσει υψηλότερα ποσοστά, αν σημαίνει ότι έχει αυτή την πολύ καλύτερη ποιότητα ενός τελικού αποτελέσματος. Οι ειδικοί δεν ανταγωνίζονται στην τιμή, ανταγωνίζονται σε αξία. Στην περίπτωση που ένας δυνητικός πελάτης προσπαθεί να διαπραγματευτεί χαμηλότερες τιμές, γυρίστε την συνομιλία γύρω και αντ 'αυτού επικεντρωθείτε στην προσθήκη περισσότερης αξίας - και εξηγώντας περαιτέρω την αξία που θα προσφέρετε.

7.Χρησιμοποιήστε τις σχέσεις σας.

Από το να ρίχνετε φίλους στις εταιρείες στόχευσής σας στη μόχλευση πρώην συνεργατών για να αποκτήσετε το όνομά σας μπροστά στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στις επιχειρήσεις που πηγαίνετε μετά, χρησιμοποιώντας συνδέσεις για να κάνετε ζεστές εισαγωγές είναι μια μεγάλη εναλλακτική λύση σε ένα κρύο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο.

Κάθε φορά που ανακαλύπτω ευκαιρίες μάρκετινγκ με ελεύθερα περιεχόμενα, θα ελέγξω πρώτα το LinkedIn για να δούμε αν έχω μια επαφή στην εταιρεία ή εάν υπάρχει μια αμοιβαία σύνδεση που θα ήταν πρόθυμη να κάνει μια εισαγωγή. Όταν η πρώτη σας εντύπωση υποστηρίζεται από αξιόπιστη πηγή ήδη μέσα στην εταιρεία, δεν μπορείτε παρά να διασφαλίσετε ότι θα μελετηθεί τουλάχιστον.

8. Τελειοποιήστε το ποντίκι σας.

Μέχρι να έχετε δημιουργήσει ένα τεράστιο εμπορικό σήμα για τον εαυτό σας, η πραγματικότητα είναι ότι θα χρειαστεί να πουλήσετε τον εαυτό σας. Το να είσαι επαγγελματίας στο να βάζεις τις υπηρεσίες σου και να συμβάλεις αποτελεσματικά σε προσγείωση είναι ένα σημαντικό κομμάτι του να είσαι ελεύθερος επαγγελματίας. Δημιούργησα πραγματικά ένα διαδικτυακό μάθημα για τη νίκη των ανεξάρτητων πελατών, και μάλιστα έδωσα μακριά το πρότυπο δωρεάν προτάσεων μου.