Πώς να γίνετε αντιπρόσωπος πωλήσεων κτηνιατρικών φαρμάκων

Μια καριέρα στην πώληση κτηνιατρικών φαρμάκων είναι μια εξαιρετική επιλογή για όσους έχουν ισχυρές επικοινωνιακές και πωλήσεις δεξιότητες.

Καθήκοντα

Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων κτηνιατρικών φαρμάκων είναι υπεύθυνοι για την εμπορία των προϊόντων υγείας των ζώων απευθείας σε κτηνιάτρους, νοσοκομεία ζώων και σε άλλες επιχειρήσεις που εργάζονται στον τομέα της υγείας των ζώων. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων πρέπει να εκπαιδεύονται συνεχώς για την αγορά και το προϊόν τους, παραμένοντας στην αιχμή των τάσεων της βιομηχανίας και των νέων προόδων στον τομέα της υγείας των ζώων.

Οι δύο τύποι αντιπροσώπων πωλήσεων κτηνιατρικών φαρμάκων είναι εντός των αντιπροσώπων πωλήσεων και των αντιπροσώπων πωλήσεων. Οι εσωτερικές θέσεις πωλήσεων δεν κάνουν τίποτα, αν υπάρχουν, που ταξιδεύουν. Αυτοί οι εκπρόσωποι ασκούν όλες τις δραστηριότητές τους είτε τηλεφωνικά είτε μέσω ηλεκτρονικής επεξεργασίας παραγγελιών. Οι θέσεις πωλήσεων πεδίου, από την άλλη πλευρά, απαιτούν συχνά ταξίδια σε ένα καθορισμένο έδαφος, το οποίο θα μπορούσε να είναι πόλη, πολιτεία ή μεγαλύτερη περιφερειακή περιοχή. Αυτοί οι εκπρόσωποι καλούν τους κτηνιάτρους αυτοπροσώπως στον τόπο των δραστηριοτήτων τους, προκειμένου να πουλήσουν προϊόντα ή να παράσχουν κατάρτιση σχετικά με τα προϊόντα αυτά.

Όλοι οι αντιπρόσωποι πωλήσεων εργάζονται υπό την εποπτεία ενός διαχειριστή πωλήσεων ο οποίος εξασφαλίζει ότι οι εκπρόσωποι πληρούν τις ποσοστώσεις που τους έχουν εκχωρηθεί για κάθε μήνα.

Επιλογές καριέρας

Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων κτηνιατρικών φαρμάκων μπορούν να ανεβαίνουν τη σκάλα για να γίνουν διευθυντές πωλήσεων ή διευθυντές πωλήσεων. Μπορούν επίσης να μεταφέρουν την ικανότητά τους σε άλλες επαγγελματικές σταδιοδρομίες, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που εμπίπτουν στον κλάδο της υγείας των ζώων, όπως οι κτηνιατρικές συσκευές πώλησης συσκευών, καθώς και θέσεις εκτός του κλάδου της υγείας των ζώων.

Εκπαίδευση και κατάρτιση

Οι εκπρόσωποι των φαρμακευτικών πωλήσεων προέρχονται από ένα ευρύ φάσμα εκπαιδευτικών προτύπων. Το πτυχίο ενός πτυχίου σε τομέα όπως το μάρκετινγκ, τις επιχειρήσεις, η επιστήμη των ζώων, η χημεία ή η βιολογία θεωρείται εξαιρετικά επιθυμητό για υποψήφιους που επιδιώκουν θέσεις εισόδου. Το μεταπτυχιακό δίπλωμα θα σας κάνει πιο εμπορεύσιμο και θα βελτιώσει σημαντικά τις πιθανότητές σας να προωθήσετε τη σκάλα σε μια διευθυντική θέση.

Η γνώση των πωλήσεων, του μάρκετινγκ, της ανατομίας, της φυσιολογίας, της βιολογίας, της φαρμακολογίας, της χημείας και της δημόσιας ομιλίας είναι ευεργετική για τους υποψηφίους που αναζητούν μια θέση στον τομέα των πωλήσεων κτηνιατρικών φαρμακευτικών προϊόντων. Η εμπειρία του κτηνιατρικού γραφείου είναι επίσης ένα μεγάλο πλεονέκτημα που μπορεί να φέρει πολύ βάρος με τους διαχειριστές μίσθωσης λόγω της πρακτικής έκθεσης σε έναν πιστοποιημένο κτηνίατρο και του άμεσου χειρισμού των διαφόρων ειδών ζώων.

Οι δεξιότητες στον τομέα των υπολογιστών είναι επίσης σημαντικές, διότι πολλές από τις εργασίες καταγραφής και παρακολούθησης παραγγελιών πραγματοποιούνται μέσω συστημάτων βάσεων δεδομένων μέσω διαδικτύου. Μόλις προσληφθούν, οι περισσότεροι νεοεισερχόμενοι περνούν από ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα που χρηματοδοτείται από την εταιρεία και συνεργάζονται με έναν έμπειρο αντιπρόσωπο πωλήσεων για μια χρονική περίοδο, πριν βγουν από μόνα τους.

Τι άλλο πρέπει να ξέρετε

Εκτός από τις βασικές απαιτήσεις και την αγάπη σας για τα ζώα, θα χρειαστεί να αναπτύξετε τις οργανωτικές δεξιότητές σας έτσι ώστε κάθε ερώτηση που σας ζητείται όταν βρίσκεστε στο πεδίο να απαντά χωρίς να χρειάζεται να απαντάτε σε ένα αίτημα, "Επιτρέψτε μου να κάνω μια καλέστε και επιστρέψτε σε εσάς για αυτό. "

Πρέπει να επιταχύνετε τον τρόπο με τον οποίο λειτουργεί η κτηνιατρική φαρμακοβιομηχανία, ποιοι είναι οι κύριοι παράγοντες και να κατανοήσετε τη σχέση μεταξύ ναρκωτικών και κοινών ασθενειών.

Ψάξιμο για δουλειά

Πριν ξεκινήσετε την αναζήτηση εργασίας σας, πρέπει να ανανεώσετε το βιογραφικό σας σημείωμα.Ακόμη και αν δεν έχετε κάνει ποτέ δουλειά στη φαρμακευτική βιομηχανία, μπορείτε ακόμα να πωλήσετε τον εαυτό σας στο βιογραφικό σας σημείωμα. Οι δεξιότητες των ανθρώπων, οι δεξιότητες πωλήσεων και οποιαδήποτε εργασία με ζώα και οργανώσεις ζώων είναι όλοι οι παράγοντες που αναζητούν οι φαρμακευτικές εταιρείες. Θα πρέπει επίσης να παρακολουθήσετε σεμινάρια, συναντήσεις και συνέδρια που σχετίζονται με το φαρμακευτικό τομέα των ζώων και να απαριθμήσετε όλα αυτά στο βιογραφικό σας σημείωμα.

Η δικτύωση είναι επίσης καθοριστική. Πολλές φορές οι άνθρωποι που παρευρίσκονται σε εκδηλώσεις της βιομηχανίας πρόκειται να μάθουν για τα ανοίγματα στον τομέα πολύ πριν οι θέσεις εργασίας διαφημίζονται στο διαδίκτυο σε μεγάλες επιτροπές δουλειάς όπως Indeed.com ή SimplyHired.com. Είναι επίσης σκόπιμο να ψάξετε στο διαδίκτυο και να συμμετάσχετε σε όλες τις σχετικές σε απευθείας σύνδεση κοινωνικές ομάδες που σχετίζονται με τις πωλήσεις κτηνιατρικών φαρμάκων. Όσο περισσότερες λεωφόροι διερευνώνται τόσο καλύτερες είναι οι πιθανότητές σας να προσγειώσετε μια δουλειά.

Εθνική Ένωση Αντιπροσώπων Πωλήσεων Φαρμακευτικών Προϊόντων

Η Εθνική Ένωση Αντιπροσώπων Πωλήσεων Φαρμακευτικών Προϊόντων (NAPSR) διαθέτει μια ιστοσελίδα και προσφέρει προγράμματα κατάρτισης για να βοηθήσει τις εισαγωγικές φαρμακευτικές πωλήσεις επαναλήψεις πωλήσεων στην καριέρα τους. Η ένωση είναι ευρέως γνωστή για την Πρόγραμμα Εκπαίδευσης Πωλήσεων Φαρμακευτικών Προϊόντων (CNPR) που διατίθεται στους υποψηφίους που επιθυμούν να εισέλθουν σε μια φαρμακευτική σταδιοδρομία πωλήσεων Ο ιστότοπος NAPSR περιλαμβάνει όλα τα κολλέγια και τα πανεπιστήμια σε εθνικό επίπεδο, όπου μπορείτε να εγγραφείτε σε ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα.

Μισθός

Ο μισθός για τους αντιπροσώπους πωλήσεων μπορεί να περιλαμβάνει συνδυασμό κινήτρων, συμπεριλαμβανομένου του βασικού μισθού βάσης, προμήθειας επί των εσόδων από πωλήσεις, χρήσης εταιρικού αυτοκινήτου, αμοιβής βάσει επιδόσεων και πακέτου παροχών που συχνά περιλαμβάνει ασφάλιση υγείας και χρόνο διακοπών.

Η συνολική αποζημίωση ποικίλλει ευρέως ανάλογα με τον όγκο των πωλήσεων, τα έτη εμπειρίας και την περιοχή αποστολής σας. Λογικά, μεγάλες πόλεις όπως η Νέα Υόρκη, το Σικάγο και το Λος Άντζελες θα πληρώσουν περισσότερα λόγω του υψηλού κόστους ζωής. Αυτό λέει, σύμφωνα με τοποθεσίες όπως το Payscale.com, οι αντιπρόσωποι φαρμακευτικών πωλήσεων μπορούν να περιμένουν να κερδίσουν μισθό που κυμαίνεται από $ 59.122 έως $ 119.826 το χρόνο. Οι νέοι αντιπρόσωποι πωλήσεων τείνουν να κερδίζουν μισθούς στην περιοχή $ 30.000 έως $ 40.000.

Πρόγραμμα εργασίας

Σύμφωνα με έρευνα της 2017-2018 National Pet Owners Survey, η οποία διεξήχθη από την Βρετανική Ασφάλιση Ασφάλισης Ζώων, το 68% των αμερικανικών νοικοκυριών ή περίπου 85 εκατομμύρια οικογένειες κατέχουν ένα κατοικίδιο ζώο. Αυτό αντιπροσωπεύει αύξηση κατά 17,2% μεταξύ του 2014 και του 2015 (τα πιο πρόσφατα διαθέσιμα στατιστικά στοιχεία). Δεδομένης της αύξησης και του τεράστιου όγκου της ιδιοκτησίας κατοικίδιων ζώων, οι προοπτικές απασχόλησης για τους κτηνιάτρους αντιπροσώπους πωλήσεων είναι φωτεινοί.