Τιμή Starbucks Franchise

Σε ένα από τα προηγούμενα άρθρα μου, που κέρδισα από την Franchise Value, συζήτησα τη σημασία της εύρεσης μιας επιχείρησης που κατέχει ένα franchise για τους καταναλωτές. Σε αυτό το άρθρο, πρόκειται να εξετάσουμε το franchise Starbucks και να συζητήσουμε τους λόγους για τους οποίους η εταιρεία καφέ του Seattle θεωρείται εξαιρετική επιχείρηση. Ελπίζω ότι με την κατανόηση των χαρακτηριστικών που θα αποκαλύψουμε, θα μπορείτε να εντοπίσετε άλλες εταιρείες για πιθανή συμπερίληψη στο δικό σας χαρτοφυλάκιο.

Η ιστορία του franchise Starbucks

Η Starbucks Coffee Company άνοιξε το πρώτο της κατάστημα στο Pike Place Market του Σιάτλ το 1971. Λίγο περισσότερο από μια δεκαετία αργότερα, ο Howard Schultz έγινε διευθυντής λιανικής πώλησης και μάρκετινγκ του καφέ. Μετά από ένα ταξίδι στο Μιλάνο το 1983, ο Schultz συνειδητοποιεί τις δυνατότητες μιας «κουλτούρας καφέ» στις Ηνωμένες Πολιτείες. Νομίζει ότι το franchise Starbucks μπορεί να είναι το όργανο για να φέρει τον πολιτισμό αυτό. Αυτός πείθει τους αρχικούς ιδρυτές της εταιρείας να δοκιμάσουν την ιδέα του σε μια νέα θέση στο κέντρο του Σιάτλ.

Τα αποτελέσματα αλλάζουν την πορεία της εταιρείας, και το τοπίο των καταναλωτών, για πάντα.

Ο Schultz και μια ομάδα τοπικών επενδυτών αγοράζουν τα περιουσιακά στοιχεία της εταιρείας καφέ και αλλάζουν επισήμως το όνομά της στο Starbucks. Υπάρχουν μόνο δεκαεπτά τοποθεσίες την εποχή εκείνη. Μετά από μια επιτυχημένη εκτόξευση του ταχυδρομικού καταλόγου, τη δημιουργία μιας σχέσης με την Barnes και τους Nobles και μια επιτυχημένη IPO του 1992, ξεκινάει μια φανταστική διαδρομή που θα ανθίσει τον αριθμό των καταστημάτων σε περισσότερα από 5.886.

Οι παράγοντες που κάνουν το Starbucks Franchise αξιόλογο

Με απλά λόγια, η αξία franchise αναφέρεται στη δημοτικότητα ενός συγκεκριμένου εμπορικού σήματος ή υπηρεσίας στο μυαλό των καταναλωτών. Ο φημισμένος επενδυτής Warren Buffett μας λέει ότι ένας από τους γρηγορότερους και αποτελεσματικότερους τρόπους καθορισμού της αξίας ενός franchise είναι να αναρωτηθείτε εάν θα επιθυμούσατε να περάσετε από το δρόμο ή να πληρώσετε υψηλότερη τιμή για μια συγκεκριμένη μάρκα. Είναι το μπαρ σοκολάτας του Hershey αξίας πέντε λεπτών περισσότερο από το γενικό μπαρ; Στην περίπτωσή μας, είναι η εμπορική ονομασία «Starbucks» αρκετή για να ωθήσει τους καταναλωτές μακριά από τους ανταγωνιστές τους και να πληρώσουν περισσότερα για το προϊόν;

Μπορώ να καταθέσω προσωπικά ότι είναι. Πριν από ένα χρόνο βρήκα τον εαυτό μου να οδηγώ στην πορεία της Πενσυλβανίας. Στα μισά του δρόμου μέσα από το κράτος, είδα μια διαφήμιση για ένα Starbucks σε μια στάση ανάπαυσης στον αυτοκινητόδρομο. Το αυτοκίνητο τραβήχτηκε αμέσως. Με κάθε ειλικρίνεια, δεν θα είχα σταματήσει αν δεν ήταν για την εταιρεία. Αυτό είναι ένα franchise για τους καταναλωτές!

Η υψηλή αξία του franchise Starbucks οδηγεί σε άριστα οικονομικά αποτελέσματα

Αυτή η καλή θέληση του καταναλωτή έχει ως αποτέλεσμα ένα πράγμα - εξαιρετική απόδοση. Μια γρήγορη ματιά στις οικονομικές καταστάσεις αποκαλύπτει ότι η πώληση καφέ με ισχυρό εμπορικό σήμα μπορεί να είναι πολύ κερδοφόρα. Από το 1997 έως το 2014, τα έσοδα αυξήθηκαν από $ 975.389.000 σε πάνω από $ 16.447.800.000. Ο αριθμός των καταστημάτων έχει ξεπεράσει από 1.400 σε 10.713. Οι συγκρίσιμες πωλήσεις των καταστημάτων έχουν εξελιχθεί σε συγκρίσιμη ανοδική τροχιά. Η εταιρεία διατηρεί πολύ χαμηλά επίπεδα μακροπρόθεσμου χρέους. Οι μέτοχοι που αναγνώρισαν νωρίτερα την αξία του franchise Starbucks ανταμείφθηκαν με χαρά για την υπομονή και την πίστη τους στην υποκείμενη επιχειρηματική δραστηριότητα.

Η τιμή εξακολουθεί να έχει σημασία

Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι η παρουσία ενός ισχυρού franchise για τον καταναλωτή δεν πρέπει να έχει ως αποτέλεσμα άμεση επένδυση. Αν πληρώνετε υπερβολικά υψηλή τιμή για μια εξαιρετική επιχείρηση, πιθανότατα θα καταλήξετε με τρομερά αποτελέσματα. Με την Starbucks, η ανάπτυξη ήταν τόσο εντυπωσιακή ώστε οι επενδυτές υποτιμούσαν την επιχείρηση σε σχέση με την εγγενή αξία της. Πίσω το 2012, έκανα μελέτη περίπτωσης στο προσωπικό μου blog που δείχνει πώς θα πραγματοποιηθεί μια επένδυση 100.000 δολαρίων στην IPO. Αυτές τις μέρες, οι αριθμοί έχουν πάρει ακόμη πιο τρελό.

Με τα μερίσματα που επανεπενδύονται, από τον Σεπτέμβριο του 2015, τα $ 100.000 σας θα έχουν αυξηθεί σε ένα εντυπωσιακό $ 9.192.815 χάρη σε ένα σύνθετο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης 21,47%. Σήμερα, θα εισπράττετε πάνω από 103.500 δολάρια σε μερίσματα μετρητών ετησίως.

* Σημείωση διευκρίνισης Σχετικά με την τιμή του Starbucks Franchise:

Έχω λάβει πολλά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από αναγνώστες που μπερδεύονται για τη διαφορά μεταξύ επένδυσης σε ένα franchise και franchise αξία. Ένα franchise είναι μια επιχείρηση που πωλεί το δικαίωμα να χρησιμοποιεί το όνομα, το εμπορικό σήμα και τα προϊόντα της σε μεμονωμένους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων για να ανοίξει και να λειτουργήσει επιχειρήσεις με το όνομα της εταιρείας.

Η αξία της δικαιόχρησης, από την άλλη πλευρά, είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται για να περιγράψει την επιθυμία ενός προϊόντος για τους καταναλωτές. Δεν έχει απολύτως καμία σχέση με το franchising μιας επιχείρησης. Η Starbucks δεν διαθέτει franchise, αλλά έχει σημαντική αξία franchise.

* Το άρθρο γράφτηκε αρχικά στις 23 Απριλίου 2003 και ενημερώθηκε με νεότερα στοιχεία στις 21 Σεπτεμβρίου 2015.