Άμεσες ιδέες αλληλογραφίας για να ενισχύσετε την ανταπόκρισή σας

Πολλά κομμάτια άμεσης αλληλογραφίας ρίχνονται κατευθείαν στα σκουπίδια. Η αξιοποίησή σας με τον σωστό τρόπο μπορεί να σας βοηθήσει να αποφύγετε αυτό και να βελτιώσετε το ποσοστό ανταπόκρισης σας. Εδώ είναι δέκα αποδεδειγμένες ιδέες για την προώθηση της επόμενης καμπάνιας σας με άμεσο ταχυδρομείο

1. Προσομοιώστε ένα τηλεγράφημα παλιού τύπου. Οι βετεράνοι της άμεσης αλληλογραφίας περιφρονούν αυτή τη συσκευή επειδή έχουν περάσει τόσο πολύ. Ωστόσο, ο περίεργος κίτρινος φάκελος εξακολουθεί να ανοίγει πρώτα-μαζί με τους φακέλους που φαίνονται εντυπωσιακά επίσημοι, όπως η μανίλα νομικού μεγέθους.

2. Συμπεριλάβετε δείγμα. Οι επιχειρήσεις έχουν στείλει πραγματικά κεραμίδια. Τζάκια χαλιών. Βιομηχανικά απορροφητικά υφάσματα. Ή θα μπορούσατε να δώσετε ένα κουπόνι, καλό για μια δωρεάν δοκιμή 30 ημερών. Θα βρείτε ότι οι περισσότεροι πελάτες θα θέλουν να το κρατήσουν. Αυτή είναι η τεχνική πωλήσεων του σκύλου κουταβιού. Ή δώστε την πρώτη επιχειρηματική υπηρεσία δωρεάν. Αυτή είναι η τεχνική "ενοχής". Ναι, μερικές προοπτικές θα καταχραστούν, αλλά μπορεί να αποδειχθούν πολύ επικερδείς - οδηγώντας σε όγκους νέων πελατών.

3. Δώστε ένα μαζικό αποτυπωμένο φάκελο μια προσωπική πινελιά πρώτης τάξης. Τοποθετήστε επίσης ακυρωμένα γραμματόσημα (αγοράστε χύμα από έναν αντιπρόσωπο σφραγίδων). Οι ξένες σφραγίδες προσθέτουν επιπλέον ενδιαφέρον, εάν είναι σχετικές με την προσφορά σας.

Σε μια πλέον θρυλική αποστολή, ένα πολυκατάστημα με διεθνή αγαθά κολλημένο σε σφραγίδες από πολλές διαφορετικές χώρες και πάνω-εκτυπωμένο το φάκελο: «Έχουμε πάει σε όλο τον κόσμο για σας …"

4. Σφραγίδα "ΜΗΝ ΑΝΟΙΓΕΤΕ" στον εξωτερικό φάκελο. Μέσα είναι ένας άλλος φάκελος: "Μην ανοίξετε … εκτός αν θέλετε να εξοικονομήσετε 5.000 δολάρια για τα αναλώσιμα γραφείου σας σε δώδεκα μήνες". Μέσα από αυτό είναι ένα άλλο φάκελο: "Μην ανοίξετε αν δεν έχετε την εξουσία να αγοράσετε αναλώσιμα γραφείου αξίας 50.000 ή περισσότερων φέτος". Μέσα από αυτό είναι ακόμα μικρότερο φάκελο: "Μην ανοίξετε αν δεν έχετε το όραμα να εκμεταλλευτείτε μια ευκαιρία που ίσως να μην έχετε ποτέ ξανά!" Ακριβά, αλλά ακαταμάχητο … και κερδοφόρο, για ορισμένα προϊόντα.

5. Τοποθετήστε ένα κίτρινο αυτοκόλλητο στον φάκελο: "Αναθεωρήστε το δείγμα Υποβλήθηκε … Η βοήθειά σας είναι απαραίτητη και θα εκτιμηθεί ευρέως." Παρακαλείσθε να εξετάσετε το περιεχόμενο αυτής της αλληλογραφίας - κατόπιν, εάν το επιθυμείτε, στείλτε τις κριτικές ή τα σχόλιά σας: Όχι μόνο θα λάβετε σχόλια (ορισμένα από αυτά είναι χρήσιμα), αλλά και θα πάρετε προσοχή - και παραγγελίες.

6. Στείλτε ένα ογκώδες πακέτο, το οποίο έχει προφανώς ένα μυστηριώδες περίβλημα. Σαν Χριστουγεννιάτικη κάλτσα, ζητά να ανοίξει. Σε δοκιμές, τα ογκώδη περιβλήματα όπως οι ταχυδρομικές επιστολές με στυλό και μαξιλάρι επέστησαν διπλά την ανταπόκριση των επίπεδων περιβλημάτων ίσης αντίληψης αξίας, όπως δείκτες άγχους.

7. Συντρίψτε τους … εάν η πιθανή αποπληρωμή σας είναι πολύ υψηλή. Μια τράπεζα παρέδωσε μόλις 1.000 mailshots σε τρία teaser στάδια. Κάθε στάδιο κοστίζει $ 20- $ 50. Πρώτα ήταν ένα πραγματικό σπίτι τούβλο (ένα μικρό): "Είμαστε τόσο στερεά όσο αυτό τούβλο". Το επόμενο στάδιο ήταν ένα πραγματικό διαμάντι (βιομηχανική ποιότητα): «Είμαστε τόσο φωτεινά όσο αυτό το διαμάντι». Το τελευταίο στάδιο ήταν ένα πραγματικό τηλεφωνικό γραφείο plug-in: "Είμαστε τόσο κοντά όσο αυτό το τηλέφωνο, συνδέστε το. Καλέστε μας τώρα".

Δούλεψε, για τα μεγάλα εισιτήρια που πωλούσαν. Ετσι λένε.

Μια άλλη εταιρεία που πωλεί τεχνικές σχεδιασμού μηχανικού στους κατασκευαστές αυτοκινήτων απέστειλε μόλις πενήντα κιβώτια. Κάθε μία περιλάμβανε ένα φυλλάδιο 28 σελίδων και μία κασέτα πέντε λεπτών - μαζί με ένα φορητό στερεοφωνικό κασετόφωνο για να το αναπαράγετε. Η κασέτα είχε ένα εγγεγραμμένο προσωπικό μήνυμα από τον επικεφαλής σχεδιαστή της εταιρίας. Κάθε βολή κοστίζει περίπου $ 50. Χρειαζόταν μόνο μια πώληση, για να πληρώσει για την προώθηση. Δούλεψε. Λένε.

8. Δοκιμάστε μια εκτύπωση φαξ. Κοστίζει ελάχιστα για να στείλετε με φαξ μια επιστολή οπουδήποτε στη χώρα. Υπάρχουν πάροχοι υπηρεσιών που μπορούν να απενεργοποιούν αυτόματα πολλές χιλιάδες μηνύματα. Και τα φαξ είναι "επείγοντα". Διαβάζουν. Ωστόσο, χρησιμοποιήστε έναν αξιόπιστο πάροχο εκπομπής φαξ. Η αποστολή ανεπιθύμητης διαφήμισης μέσω φαξ είναι παράνομη στις ΗΠΑ και σε πολλές άλλες χώρες. Μια αξιόπιστη υπηρεσία θα έχει τις δικές της λίστες συμμετοχής σε άτομα που επιθυμούν να λαμβάνουν εκπομπές φαξ.

9. Γράψτε την τελική επιστολή απευθείας ταχυδρομείου, μία προς μία. Μελετήστε μια χούφτα εταιρείες προοπτικής πολύ στενά. Ανακαλύψτε τον κύκλο εργασιών τους, τον αριθμό των υπαλλήλων, τις πιο πρόσφατες εκκινήσεις προϊόντων ή επιχειρηματικών σχεδίων, τις τάσεις στην αγορά τους (πλήρης με ακριβείς αριθμούς σχετικά με το μέγεθος της αγοράς, την ανάπτυξη κ.λπ.) - την ίδια επίπονη εργασία που θα θέλατε να κάνετε όταν συναντήσετε μια μεγάλη πιθανό πελάτη πρόσωπο με πρόσωπο.

Μάθετε με τηλεφωνική κλήση το όνομα και τον τίτλο εργασίας του ατόμου που πρέπει να γράψετε και, ει δυνατόν, κάτι για αυτόν ή για τον τελευταίο που εργάστηκε για την τελευταία εργασία που προωθήθηκε. Σχεδιάστε όλες τις πολύ συγκεκριμένες πληροφορίες στην επιστολή σας:

Με τις πωλήσεις σας να φτάνουν τα 12,23 εκατομμύρια δολάρια για το οικονομικό έτος 2009, η εταιρεία σας θα μπορούσε να προσθέσει $ 125,000 στα κέρδη της φέτος εάν απλά ξυρίσατε το 1% του κόστους διανομής. Εάν θα μπορούσατε να προσθέσετε μόλις 1 τοις εκατό στην διείσδυσή σας κατά 16% στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου αξίας 77 εκατομμυρίων δολαρίων, οι τρέχουσες πωλήσεις σας θα αυξάνονταν στα 13 εκατομμύρια δολάρια … αυτό είναι ένα πολύ αξιόπιστο ποσό πωλήσεων 104.000 δολαρίων για κάθε ένα από τα 125 άτομα που απασχολείτε. πολύ πάνω από τον μέσο όρο του κλάδου σας. Έχουμε ετοιμάσει μια δωρεάν έκθεση αποκλειστικά για εσάς, τον κ. Jones, που εξηγεί πώς η Smith & Co. μπορεί να επιτύχει αυτούς τους στόχους σε δεκαπέντε εβδομάδες. Θα καλέσω το γραφείο σας τις επόμενες τρεις ημέρες, για να συζητήσω πότε μπορώ να σας παραδώσω αυτή την έκθεση.

Τέτοιες επιστολές είναι σκληρή δουλειά για την έρευνα και τη συγγραφή … και την παρακολούθηση. (Μην περιμένετε την προοπτική να σας καλέσει πίσω. Θέλετε να περιμένει αναμονή για την κλήση σας, με ένα απρόθυμο χαμόγελο θαυμασμού για την τολμηρή και σκληρή δουλειά σας.) Αλλά το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να γράψετε μια χούφτα κάθε μήνα και κερδίστε μια καλή αναλογία μετατροπής προς πώληση σε ένα μεγάλο εισιτήριο.

Ένα πράγμα που σας υπόσχομαι - τα περισσότερα από αυτά που γράφετε θα σας δουν. Πεθαίνουν να μάθουν τι άλλο έχετε ανακαλύψει γι 'αυτούς!

10. Έχετε το νεύρο για αυτό; Εάν όλα τα άλλα έχουν αποτύχει (και μόνο τότε), γράψτε μια επιστολή, όπως αυτή που προαναφέρθηκε, στον μεγάλο δυνητικό πελάτη που κάνατε. Συμπληρώστε το με ωραία πράγματα, συγχαρητήρια την εταιρεία για τα επιτεύγματά της, αλλά υπογραμμίστε με ευκολία πόσο καλύτερα θα μπορούσε να κάνει μόνο αν σας άφηνε να εφαρμόσετε τις ιδέες σας στην πράξη. Τίτλος το γράμμα «Μια ανοικτή επιστολή προς την xxx Corporation».

Πάρτε τον δικηγόρο σας για να το κτηνοτρόφους. Γιατί; Επειδή το επόμενο βήμα είναι να αγοράσετε μια σελίδα στο μεγαλύτερο εμπορικό χαρτί της προοπτικής - και δημοσιεύετε αυτήν την επιστολή ως διαφήμιση. Στη χειρότερη περίπτωση, θα λάβετε μια κρύα επιστολή από την ενδιαφερόμενη εταιρεία (έτσι τι ;, δεν επρόκειτο να πάρετε την επιχείρησή τους ούτως ή άλλως.) Επιπλέον, περιμένετε να πάρει κάποιο σχολιασμό και πολλά θαυμάσια εμπορικά κουτσομπολιά. Ακόμα καλύτερα, περιμένετε λίγες τηλεφωνικές κλήσεις από άλλα μεγάλα ψάρια που θαυμάζουν το chutzpah σας και σας προσκαλούν να τα συναντήσετε. Στην καλύτερη περίπτωση, θα μπορούσατε να πάρετε ακόμη και την επιχείρηση που πήγατε μετά από την πρώτη θέση.

Είναι αυτές οι ιδέες τζιμίκι; Ένα τέχνασμα είναι απλώς μια δημιουργική ιδέα που ξετυλίγεται. Εφόσον δεν είστε ψευδώς παραπλανητικοί ή ανήθικοι, τέτοιες πολύχρωμες συσκευές είναι γνωστό ότι δουλεύουν ακόμα και στις πιο επαγγελματικές αγορές.