Οδηγός ανάπτυξης του σχεδίου μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου

Γιατί πρέπει να αγοράζουν οι άνθρωποι από εσάς;

Το πρώτο βήμα για την ανάπτυξη ενός σχεδίου μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου είναι η αναγνώριση ή η δημιουργία μιας μοναδικής πρότασης πώλησης (USP). Πρέπει να καταλήξετε σε έναν αναμφισβήτητο λόγο για τους ανθρώπους να αγοράσουν από εσάς. Αυτό θα μπορούσε να είναι:

• Είστε ο πωλητής της χαμηλότερης τιμής.
• Είστε ο μόνος που πωλεί αυτό που πουλάτε.

Φυσικά, αυτά δεν είναι οι μόνοι δύο τρόποι που μπορείτε να διαφοροποιήσετε τον εαυτό σας. Θα μπορούσε επίσης να είναι κάτι από το συνηθισμένο, όπως:

• Η εμπειρία του χρήστη στον ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου σας είναι εθιστική.
• Είστε σε θέση να παραδώσετε αγαθά με ταχύτητα κεραυνού.

Έχετε την ιδέα, έτσι;

Να εμπορεύεται καλά, τι πρέπει να κάνετε;

Είναι ωραίο να έχετε τον μεγαλύτερο ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου. Αλλά αυτό δεν θα είχε νόημα αν δεν επισκέφθηκε κανείς. Ως δεύτερο βήμα, καταρτίστε έναν κατάλογο βασικών προκλήσεων που θα χρειαστεί να ξεπεράσετε για να πετύχετε στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Σε αυτό το στάδιο, ο κίνδυνος είναι να αναφέρετε όλες τις πιθανές προκλήσεις. Αυτό είναι χάσιμο χρόνου.

Επίσης, θα πρέπει να ορίσετε επιτυχία όσον αφορά τα κέρδη, τους όγκους ή άλλους μετρήσιμους στόχους. Ωστόσο, ο ορισμός αυτός δεν χρειάζεται να τεθεί ακόμη σε πέτρα. Διαφορετικά, καταλήγετε σε ατελείωτες κύκλους γυμναστικής υπολογιστικών φύλλων.

Υπάρχουν πολλές διαστάσεις σε κάθε επιτυχημένη επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου. Και με την πάροδο του χρόνου πρέπει να καλύψετε όλες τις βάσεις. Προς το παρόν, καταλήξουμε σε τρεις πρωταρχικές προκλήσεις. Δεν υπάρχει μαγεία στον αριθμό τρία, εκτός από το ότι έχει δουλέψει καλά για μένα στο παρελθόν. Η διανυόμενη απόσταση μπορεί να διαφέρει.

Παραδείγματα τριών βασικών προκλήσεων μάρκετινγκ:

1. Πώς θα έκανα τους ανθρώπους να επισκεφτούν τον ιστότοπό μου;
2. Πώς μπορώ να μετατρέψω τους επισκέπτες;
3. Πώς θα επικοινωνήσω με τους πελάτες και τις προοπτικές;

Για κάθε πρωταρχική πρόκληση μάρκετινγκ, Περιεχόμενα λεπτομερώς όλα τα διαθέσιμα εργαλεία

Ήρθε η ώρα να καταλάβουμε. Στα προηγούμενα δύο βήματα, σας ζήτησα να αντισταθείτε στον πειρασμό να καταχωρίσετε περισσότερα από τον συνιστώμενο αριθμό. Τώρα που δημιουργήσατε τον κατάλογο των τριών βασικών προκλήσεων, ήρθε η ώρα για διεξοδική εργασία.

Ελάτε με μια λίστα με όλα τα εργαλεία που γνωρίζετε, τα οποία μπορούν να σας βοηθήσουν να ξεπεράσετε τις κύριες προκλήσεις σας. Για παράδειγμα, εάν μια από τις προκλήσεις σας είναι: "Πώς θα έκανα τους ανθρώπους να επισκεφτούν τον ιστότοπό μου;" εδώ είναι μερικές επιλογές:

• SEO
• Πληρωμή ανά κλικ (ΔΕΗ) διαφήμιση
• Διαφήμιση προβολής εκτός σύνδεσης
• Προγράμματα μάρκετινγκ θυγατρικών
• Εκστρατείες κοινωνικών μέσων ενημέρωσης
• Μιλώντας δεσμεύσεις
• Δημόσιες σχέσεις
• Ηλεκτρονικές καμπάνιες
• Εκστρατείες φυσικού ταχυδρομείου
• Διαγωνισμοί
• Giveaways
• Μάρκετινγκ παραπομπών
• Εκστρατείες κατάστημα σε φυσικούς λιανοπωλητές

Και η παραπάνω λίστα είναι μόνο η αρχή, μπορείτε να σκεφτείτε πολλά άλλα εργαλεία στο οπλοστάσιό σας.Ελάτε με μια λίστα με τόσες πολλές εργαλείο που μπορείτε για κάθε μία από τις τρεις προκλήσεις που αναφέρατε στο προηγούμενο βήμα.

Επιλέξτε ένα μικρό αριθμό εργαλείων για τώρα

Εκτός αν ιδρύσετε την επιχείρησή σας με οκταψήφια χρηματοδότηση, δεν μπορείτε να ελπίζετε να δημιουργήσετε αποτελεσματικές ομάδες για κάθε εργαλείο που μπορείτε να σκεφτείτε. Έτσι, καταλήξουμε σε μια μικρή λίστα με εργαλεία, ακόμη και ως ένα εργαλείο, το οποίο θα είναι αποτελεσματικό για να ξεπεράσει τις προκλήσεις σας.

Και δεν υπάρχουν μαγικές λύσεις εδώ. Θα πρέπει να αξιολογήσετε τα γενικά έξοδα (κόστος, προσοχή, άτομα, χρόνο) καθώς και την πιθανότητα επιστροφής στην επιλογή των όπλων πολέμου.

Για κάθε εργαλείο μάρκετινγκ έρχονται με πρώτες αρχές

Ο σε απευθείας σύνδεση κόσμος εξελίσσεται γρήγορα. Επιπλέον, υπάρχουν πολλές ορολογίες για σχεδόν την ίδια ιδέα. Ως αποτέλεσμα, οι έμποροι ηλεκτρονικού εμπορίου βρίσκονται συχνά γυρίσματα από το ισχίο. Για να αποφύγετε αυτήν την κατάσταση, είναι καλύτερο να γράψετε μερικές προτάσεις σχετικά με τη βασική σας προσέγγιση χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο μάρκετινγκ.

Για παράδειγμα, αν έχετε επιλέξει να χρησιμοποιήσετε τη ΔΕΗ, μπορείτε να δείτε τις πρώτες σας αρχές: Δημιουργήστε εκστρατείες αυτοεκπαίδευσης που παρακολουθούν συνεχώς τις αποδόσεις σε διάφορα φράσεις κλειδιά . Όσο η τιμή ανά μετατροπή είναι μικρότερη από $ 25, αγνοήστε την τιμή ανά κλικ. Επενδύστε στο καλύτερο λογισμικό διαχείρισης της καμπάνιας της ΔΕΗ και έχετε αφιερωμένους ανθρώπινους πόρους για να το εκτελέσετε.

Δοκιμάστε, ξεπλύνετε, επαναλάβετε

Εξέλιξη μιας κουλτούρας δοκιμών. Είναι η εμπειρία μου ότι η δοκιμή του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου σας δεν αφορά μόνο στην ανάπτυξη των σωστών μετρήσεων και διαδικασιών. Είναι επίσης θέμα προσανατολισμού προς τον πολιτισμό προς τον έλεγχο κάθε πτυχής του μάρκετινγκ. Και όταν ένα εργαλείο ή μια τακτική περάσει τη δοκιμή, τότε ξεπλύνετε και επαναλάβετε.

Όταν παίρνετε το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου σας δικαίωμα, φαίνεται σαν ένα σωρό κοινή λογική. Αλλά αυτή η κοινή λογική δεν είναι συνηθισμένη.