Ρύθμιση στόχου: Το πρώτο βήμα προς την επίτευξη

Η ρύθμιση στόχων είναι μια σημαντική άσκηση για όλους, συμπεριλαμβανομένων των ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων. χωρίς στόχους, θα παρασύριζαμε. Η ρύθμιση των στόχων μας επιτρέπει να είμαστε προληπτικοί, αντί να είμαστε μόνο αντιδραστικοί. Έχουμε όλοι μέρες όπου απλά φαίνεται να πηδούν από μια κρίση σε άλλη, αλλά γνωρίζουμε ότι δεν είναι ένας προτιμώμενος τρόπος λειτουργίας!

Κάνετε λάθος;

Ωστόσο, η ρύθμιση στόχων δεν είναι αρκετή. Είναι μόνο το πρώτο βήμα για την επίτευξη.

Φανταστείτε, για παράδειγμα, ότι ο στόχος σας είναι να χάσετε βάρος. Γνωρίζοντας ότι οι στόχοι πρέπει να είναι συγκεκριμένοι αν πρόκειται να έχετε πιθανότητες επιτυχίας, αποφασίζετε ότι θα χάσετε 15 λίρες μέχρι την ημερομηνία που θα τεθεί τέσσερις μήνες από τώρα.

Περνάει ο χρόνος. Τέσσερις μήνες αργότερα, φτάνετε στην κλίμακα. Ξαφνιάζετε να ανακαλύψετε ότι δεν έχετε χάσει βάρος;

Στόχοι Χρειάζεστε Δράση

Δεν πρέπει να είστε. Ενώ ξεκινήσατε καλά, ορίζοντας έναν συγκεκριμένο στόχο για να επιτύχετε, δεν εκτελέσατε καμία ενέργεια που να σας βοηθήσει να επιτύχετε το στόχο. Αυτό που λείπει από αυτό το σενάριο είναι μια στρατηγική καθορισμού στόχων για να σας βοηθήσει να πετύχετε τον στόχο που έχετε ορίσει. Χωρίς μια στρατηγική καθορισμού στόχων ή μια σειρά ενεργειών που θα χρησιμοποιήσετε για να εργαστείτε προς την κατεύθυνση του στόχου, ανεξάρτητα από το αν έχετε επιτύχει ή όχι τον στόχο που έχετε θέσει, είναι απλώς θέμα τύφλωσης. Και τυφλή ευκαιρία δεν είναι τρόπος για να τρέξετε μια επιτυχημένη επιχείρηση! Για να είναι επιτυχής, πρέπει να κάνετε τα πράγματα να συμβούν, όχι μόνο να αφήσουμε τα πράγματα να συμβούν.

Η στρατηγική νίκης

Έτσι, όταν θέτετε επιχειρηματικούς στόχους (ή άλλους στόχους!), Χρησιμοποιήστε έναν τύπο ρύθμισης στόχου που ενσωματώνει μια στρατηγική ή στρατηγικές για την επίτευξη του στόχου.

Για παράδειγμα, υποθέστε ότι θέλετε να αυξήσετε τις πωλήσεις. Όταν ρυθμίζετε αυτόν τον στόχο, μην γράφετε μόνο "Θα αυξήσω τις πωλήσεις". Αυτός ο στόχος είναι πολύ γενικός.

Πρώτον, καθορίστε το στόχο. «Θα αυξήσω τις πωλήσεις αυτό το μήνα κατά 25%». Ο καθορισμός συγκεκριμένου στόχου βασίζεται στα κριτήρια που θα χρησιμοποιήσετε για να αξιολογήσετε την επιτυχία σας. σε αυτή την περίπτωση, στο τέλος του μήνα, είτε θα έχετε αυξήσει τις πωλήσεις κατά 25% σε σύγκριση με τον προηγούμενο μήνα, είτε δεν θα το κάνετε.

Στη συνέχεια, καθορίστε τη στρατηγική που θα χρησιμοποιήσετε για να εργαστείτε για την επίτευξη του στόχου. "Θα αυξήσω τις πωλήσεις αυτό το μήνα κατά 25% με προσφέροντας 10% έκπτωση σε όλη την απογραφή και διαφήμιση αυτής της πώλησης στα τοπικά μέσα ενημέρωσης. "

Κάθε στόχος που ορίσατε πρέπει να ακολουθήσει αυτόν τον βασικό τύπο ρύθμισης στόχου: "Θα κάνω (συγκεκριμένος στόχος) με (συγκεκριμένες ενέργειες που θα ακολουθήσω για την επίτευξη του στόχου). "Όπως και στο παραπάνω παράδειγμα, μπορεί να έχετε αρκετές συγκεκριμένες ενέργειες που θα λάβετε για να πετύχετε τον στόχο σας, και όχι μόνο ένα.

Πολλοί επιχειρηματικοί στόχοι είναι ως εξής: βάλτε φαλακρό, είναι τόσο γενικοί ώστε να μην έχουν νόημα. Πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, για παράδειγμα, όταν ρωτήθηκαν ποιοι είναι οι στόχοι τους, λένε κάτι όπως "να μεγαλώσω την επιχείρησή μου". Αλλά χωρίς καμία ενέργεια που συνδέεται με αυτό, είναι απλά μια σειρά από λέξεις που ακόμη και δεν γνωρίζουν την έννοια του. Όταν φτάσουν στο τέλος του χρόνου και κοιτάξουν πίσω, πώς θα πούν εάν μεγάλωναν την επιχείρησή τους ή όχι, όταν ποτέ δεν όριζαν τι θα μοιάζει;

Θα το κάνουν αυτό:

• με την απόκτηση x περισσότερων πελατών;
• αρχίζοντας να εξάγει τα προϊόντα τους;
• ανοίγοντας μια δεύτερη θέση;
• με την παρακολούθηση x αριθμό των εμπορικών εκθέσεων;
• αυξάνοντας τα έσοδα x τοις εκατό;

Τα θέματα «από» - σας δίνει τόσο ένα σχέδιο για την επίτευξη του στόχου σας και έναν τρόπο για να μετρήσετε την ολοκλήρωσή του (ή την έλλειψή της) στη συνέχεια.

Στόχος + Δράση = Επιτυχία

Τι συμβαίνει όταν υπερβείτε το βασικό βήμα της ρύθμισης στόχων; Η αξιολόγηση της επιτυχίας ή της αποτυχίας σας είναι εύκολη, επειδή ο στόχος σας είναι συγκεκριμένος και όχι γενικός. Και ξαφνικά, αντί να έχετε μόνο ένα στόχο που μπορεί ή δεν μπορεί να επιτύχει, ανάλογα με την τύχη, έχετε ένα συγκεκριμένο σχέδιο μάχης που πρέπει να ακολουθήσετε για να πετύχετε τον στόχο που έχετε θέσει. Αντί να ορίσετε τον εαυτό σας για αποτυχία, έχετε δημιουργήσει τον εαυτό σας για την επιτυχία!