Κλήση απευθείας στον πωλητή για ένα σπίτι που έχει καταχωριστεί από έναν πράκτορα

Δεν είναι ασυνήθιστο για τους μεμονωμένους αγοραστές να σκέφτονται μερικές φορές ότι ο κόσμος των ακινήτων θα ήταν πολύ ευκολότερος, αν μόνο οι πωλητές και οι αγοραστές μπορούσαν απλά να καθίσουν μαζί και να συζητήσουν μια προσφορά. Αλλά υπάρχουν πολλοί λόγοι για να προσλάβετε κτηματομεσίτες. Είναι εξίσου πιθανό να μπορείτε να αποξενώσετε τον πωλητή αν προσπαθήσετε να παρακάμψετε τον πράκτορα και να καλέσετε απευθείας τον πωλητή.

Ενώ οι πωλητές μπορεί να αισθάνονται άνετα να σας δείχνουν γύρω από το σπίτι τους και να μιλάνε για τα έργα βελτίωσης στο σπίτι τους, οι περισσότεροι πωλητές δεν θέλουν να συζητήσουν όρους μιας προσφοράς απευθείας με έναν αγοραστή. Εάν ήθελαν να πουλήσουν ως FSBO, δεν θα είχαν προσλάβει πράκτορα. Αν καλέσετε τον πωλητή, αναλαμβάνετε τον κίνδυνο αποξένωσης.

Όχι μόνο οι πωλητές τείνουν να αισθάνονται άβολα μιλώντας για τους όρους μιας προσφοράς, δεν θέλουν να παρακάμψουν τον πράκτορά τους επειδή πιστεύουν ότι ο πράκτοράς τους ξέρει περισσότερα για την ακίνητη περιουσία από ό, τι κάνουν. Έχουν εμπιστοσύνη στον πράκτορά τους. Ένας κτηματομεσίτης προσφέρει γνώση πωλητή, εμπειρία και εμπιστευτική σχέση.

Ο ρόλος ενός πράκτορα

Ένας πράκτορας ενεργεί ως buffer μεταξύ των μερών επειδή, ας το παραδεχτούμε, ο στόχος ενός αγοραστή είναι πιθανότατα να αγοράσει αυτό το σπίτι για τη χαμηλότερη δυνατή τιμή και ο στόχος του πωλητή είναι να πουλήσει αυτό το σπίτι για την υψηλότερη δυνατή τιμή. Αυτοί είναι οι αντίπαλοι στόχοι. Ο πωλητής θα μπορούσε να δει τη θέση σας ως αντίπαλη, και αν προσπαθήσετε να καλέσετε τον πωλητή, θα μπορούσατε να σταθεροποιήσετε αυτήν την άποψη.

Στη συγκεκριμένη περίπτωση, έχετε προσλάβει έναν αντιπρόσωπο αγοραστή για να εκπροσωπήσετε τα συμφέροντά σας. Παρόλο που ο πωλητής πιθανότατα πληρώνει τον αντιπρόσωπό σας για να σας αντιπροσωπεύσει, ο πράκτοράς σας είναι υπεύθυνος μόνο σε εσάς και όχι στον πωλητή. Είναι δουλειά του πράκτορά σας να παρουσιάσετε την προσφορά σας στον πράκτορα της λίστας. Αν θέλετε ο πράκτοράς σας να παρουσιάσει την προσφορά σας απευθείας στον πωλητή, ο πράκτοράς σας μπορεί να ζητήσει από τον πράκτορα εγγραφής την άδεια να το κάνει. Σε αυτές τις περιπτώσεις, όμως, ο πράκτορας εγγραφής εξακολουθεί να υπάρχει συνήθως στον πωλητή.

Οι κίνδυνοι της παράκαμψης ενός πράκτορα να καλέσει τον πωλητή

Εάν αισθάνεστε ότι ο πράκτορας του αγοραστή σας είναι ανίκανος να σας αντιπροσωπεύσει σε βαθμό που αισθάνεστε την ανάγκη να παρακάμψετε τον πράκτορα, θα πρέπει πιθανώς να προσλάβετε έναν άλλο πράκτορα.

Πριν από μερικά χρόνια, ένας αγοραστής ήθελε να αγοράσει έναν αποικιακό στο Midtown Sacramento. Ένιωσε ότι ο πράκτορας της εισαγωγής δεν ήθελε να αγοράσει το σπίτι, για άγνωστους λόγους. Ο αγοραστής πίστευε ότι ο πράκτορας του καταλόγου ίσως είχε συντάξει μια αντίθετη προσφορά και ζήτησε από τον πωλητή να υπογράψει την προσφορά μετρητών χωρίς να εξηγήσει τις συνέπειες στον πωλητή.

Ο αγοραστής πήγε στο σπίτι του πωλητή, χτύπησε στην πόρτα της και εξέφρασε τις ανησυχίες του. Ο πωλητής ήταν ευγενικός αλλά απομακρυσμένος. Μετά την αποχώρηση του αγοραστή, ο πωλητής κάλεσε τον αντιπρόσωπό της να διαμαρτυρηθεί. Αυτό έκανε τον πράκτορα ενημερώσεων αναστατωμένος. Ο πράκτορας της προσφοράς δεν συνεργάστηκε από εκείνο το σημείο προς τα εμπρός και ο αγοραστής δεν αγόρασε αυτό το σπίτι.

Είναι το πρωτόκολλο σπάσιμο για να παρακάμψει τον πράκτορα λίστας

Σε μια άλλη συναλλαγή, ένας πράκτορας της εισαγωγής εξήγησε στον πράκτορα ενός αγοραστή τι έπρεπε να κάνει ο αγοραστής για να αγοράσει μια σύντομη πώληση. Ο αγοραστής δεν πίστευε τον αντιπρόσωπό του και έριξε τον πράκτορά του. Στη συνέχεια, ο αγοραστής πήγε απευθείας στον πωλητή.

Ο αγοραστής ήταν νεότερος άνδρας και ο πωλητής ήταν μια ηλικιωμένη γυναίκα. Ο πωλητής ερμήνευσε τον υπερβολικό ενθουσιασμό του αγοραστή για την επιθετικότητα και αναμεταδόθηκε τους φόβους της στον πράκτορα της, ο οποίος με τη σειρά της έρχεται σε επαφή με τον πράκτορα του αγοραστή.

Ο αγοραστής ρώτησε αν μπορούσε να εργαστεί απευθείας με τον πράκτορα εγγραφής.Μέχρι αυτή τη φορά, οι τακτικές του είχαν αποξενώσει όλους τους εμπλεκόμενους, συμπεριλαμβανομένου του πράκτορα της εισαγωγής. Ο αγοραστής υπονόμευσε τη δική του συναλλαγή. Τελικά, κανείς δεν ήθελε να συνεργαστεί μαζί του, πολύ λιγότερο να πουλήσει το σπίτι σε αυτόν.

Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.