Το Impact Promotion Mix μπορεί να έχει στο μάρκετινγκ σας

Ο διαφημιστικός συνδυασμός αναφέρεται σε ένα από τα 4Ps του μάρκετινγκ και αποτελείται από διαφημίσεις, δημόσιες σχέσεις, προσωπικές πωλήσεις και προώθηση πωλήσεων. Ορίζεται ως όλες οι μορφές επικοινωνίας που ένας οργανισμός χρησιμοποιεί για να καθορίσει νόημα για το προϊόν ή την υπηρεσία του, καθώς και έναν τρόπο να επηρεάσει την αγοραστική συμπεριφορά των στοχοθετημένων πελατών.

Ένα διαφημιστικό μίγμα πρέπει να σχεδιάζεται με τέτοιο τρόπο ώστε να ενημερώνει το κοινό-στόχο της αγοράς σχετικά με τις τιμές και τα οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας που προσφέρεται. Αυτή η εκπαιδευτική πτυχή βοηθά τον οργανισμό να κερδίσει μοχλό ενάντια στον ανταγωνισμό, ο οποίος τελικά συμβάλλει στην προώθηση των πωλήσεων.

Οι κύριοι τύποι διαφημιστικού μίγματος

Θα μπορείτε να υπολογίσετε ποιο είδος προωθητικού μίγματος θα συγκεντρωθείτε για τον οργανισμό σας, εξετάζοντας τα διάφορα στοιχεία που είναι εγγενή στο προωθητικό μείγμα. Η διαφήμιση είναι μία από αυτές και αναφέρεται στην αμειβόμενη προώθηση και παρουσίαση ιδεών, υπηρεσιών και αγαθών από έναν συγκεκριμένο χορηγό σε ένα μαζικό μέσο.

Για παράδειγμα, η Dell πληρώνει μια διαφημιστική εταιρεία για την εκτύπωση προϊόντων, ηλεκτρονικών και διαδικτυακών διαφημίσεων για να πουλήσει τη σειρά υπολογιστών και ταμπλέτες. Η προσωπική πώληση είναι το δεύτερο στοιχείο και περιλαμβάνει τη βοήθεια (ή ακριβέστερη πείθωση) των πιθανών αγοραστών για τα πολλά οφέλη από αγαθά ή υπηρεσίες.

Οι προσωπικές πωλήσεις πραγματοποιούνται συνήθως προσωπικά (ή σε κατάστημα) ή στο τηλέφωνο. Η προώθηση των πωλήσεων είναι ένα άλλο στοιχείο που περιλαμβάνει την επικοινωνία μάρκετινγκ χωρίς μέσα και μέσα ενημέρωσης με στόχο την αύξηση της ζήτησης και της ζήτησης στην αγορά καθώς και τη βελτίωση της διαθεσιμότητας των προϊόντων.

Οι προσφορές διακοπών σε μεγάλα πολυκαταστήματα που προσφέρουν κουπόνια είναι η πιο παραδοσιακή μορφή αυτού του είδους μάρκετινγκ. Άλλα στοιχεία περιλαμβάνουν τις δημόσιες σχέσεις (γνωστές και ως δημοσιότητα) και τα βοηθητικά διαφημιστικά οχήματα όπως το άμεσο μάρκετινγκ, το μάρκετινγκ τυχερών παιχνιδιών, η τοποθέτηση προϊόντων και η χορηγία.

Τι πρέπει να λάβετε υπόψη όταν προσδιορίζετε το διαφημιστικό σας μείγμα

Κατά τον εντοπισμό ενός διαφημιστικού συνδυασμού, είναι σημαντικό να εξετάσετε το κοινό-στόχο, την αγορά στην οποία πραγματοποιείτε πωλήσεις, τους στόχους μάρκετινγκ και τον διαθέσιμο προϋπολογισμό. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να εντοπίσετε το βασικό κοινό-στόχο που πρέπει να προσεγγίσετε (για να πουλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας) θα εξαρτηθεί από τα τυπικά δημογραφικά στοιχεία.

Αυτό το προφίλ θα σας επιτρέψει να αξιολογήσετε σωστά τις δυνατότητες κάθε τακτικής μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να πουλήσετε μια νέα εφαρμογή στα Millenials, τότε η προσωπική πώληση είναι εκτός ζήτησης επειδή οι Millenials πρέπει να προσεγγιστούν στο διαδίκτυο ή μέσω μάρκετινγκ ανταρτών.

Οι baby boomers, από την άλλη πλευρά, εξακολουθούν να είναι πραγματικά μέσα μαζικής ενημέρωσης, έτσι μια εκστρατεία δημοσιότητας που χρησιμοποιεί τα δελτία τύπου είναι ο τρόπος να πάει. Ο προϋπολογισμός σας θα πρέπει στη συνέχεια να αντιμετωπιστεί επειδή αυτό θα καθορίσει τους οδηγούς που είναι απαραίτητοι για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων σας. Μετά από αυτήν την ανάλυση, θα πρέπει να επιλέξετε όλες τις (ή μερικές) από τις τακτικές που θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους καλύτερους στόχους μάρκετινγκ και να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας πιο αποτελεσματικά.

Το πλεονέκτημα ενός διαφημιστικού μίγματος στο μάρκετινγκ

Αν και οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ διαθέτουν πολλά εργαλεία στη διάθεσή τους για να εξασφαλίσουν ότι φτάνουν στο κοινό-στόχος τους (και στόχος πωλήσεων), κάθε μεμονωμένο εργαλείο μάρκετινγκ, από μόνο του, απέχει πολύ από την τέλεια. Επειδή το καθένα έχει αδυναμίες και πλεονεκτήματα, τα εργαλεία μάρκετινγκ είναι πολύ πιο αποτελεσματικά όταν συνδυάζονται. Οι επιτυχείς έμποροι γνωρίζουν ότι εκθετικά, συνδυάζοντας διάφορες στρατηγικές μάρκετινγκ, εξασφαλίζει την επιτυχία και φτάνει πολύ στην επίδραση της κατώτατης γραμμής του οργανισμού.