Ace ερωτήσεις συνέντευξης σχετικά με την επίτευξη των στόχων πωλήσεων

Κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης για μια θέση πωλήσεων, ο συνεντευκτής πιθανότατα θα σας ζητήσει να μάθετε αν έχετε πετύχει τους στόχους πωλήσεών σας στο παρελθόν. Ο κύριος λόγος που οι ερωτηθέντες θέτουν αυτή την ερώτηση είναι να δουν αν πιθανότατα θα συναντήσετε στόχους πωλήσεων με την εταιρεία τους στο μέλλον.

Η υποβολή μιας συνέντευξης πωλήσεων αφορά το εάν μπορείτε να πωλήσετε τον εαυτό σας ως τον καλύτερο υποψήφιο για τη δουλειά. Η απάντηση σε αυτή την ερώτηση μπορεί να σας βοηθήσει να αποδείξετε τις πωλήσεις σας και να εντυπωσιάσετε τον συνθέτη. Αν έχετε εκπληρώσει τους στόχους πωλήσεών σας στο παρελθόν, η απάντηση είναι σχετικά εύκολη. Είναι πιο δύσκολο να απαντήσετε σε αυτή την ερώτηση εάν δεν έχετε εκπληρώσει τους στόχους σας, αλλά μπορείτε να το κάνετε ακόμα.

Λάβετε συμβουλές για το πώς μπορείτε να απαντήσετε στην ερώτηση του ερωτηματολογίου σχετικά με τους στόχους πωλήσεων, καθώς και μερικές απαντήσεις σε δείγματα, τα οποία μπορείτε να υιοθετήσετε για να ταιριάξετε τη δική σας εμπειρία.

Συμβουλές για την απάντηση σε ερωτήσεις σχετικά με τους στόχους πωλήσεων

• Προετοιμάστε εκ των προτέρων.Ελάτε έτοιμοι να μιλήσετε για τα μεγαλύτερα επιτεύγματά σας στις πωλήσεις. Πριν από τη συνέντευξη, κοιτάξτε πίσω στο αρχείο πωλήσεών σας. Σημειώστε οποιεσδήποτε περιόδους μεγάλου επιτεύγματος ή επιτυχίας. Προετοιμάζοντας εκ των προτέρων, θα είστε σε καλύτερη θέση να απαντήσετε στην ερώτηση.
• Πηγαίνετε πέρα ​​από "ναι" ή "όχι".Είναι πιθανό ότι αυτή η ερώτηση θα διατυπωθεί ως μια ερώτηση ναι ή όχι: Συναντήσατε τους στόχους πωλήσεών σας στην τελευταία θέση σας; Στην απάντησή σας, θα θελήσετε να πάτε πέρα ​​από αυτό. Αυτή είναι μια ευκαιρία να αναδείξουμε τις ικανότητές σας και να παρέχουμε ένα πλαίσιο. Να θυμάστε ότι και οι δύο απαντάτε στην ερώτηση της συνέντευξης εδώ και επισημαίνοντας τις δυνατότητες των πωλήσεών σας.

• Ποσοτικοποιήστε την απάντησή σας.Όποτε είναι δυνατόν, χρησιμοποιήστε αριθμούς για να ποσοτικοποιήσετε την επιτυχία σας. Μπορείτε να αναφέρετε πόσο υπερβαίνετε έναν στόχο πωλήσεων, πόσες φορές ξεπεράσατε έναν στόχο πωλήσεων ή πόσα χρήματα έχετε κάνει για μια εταιρεία. Αυτές οι απαντήσεις δείχνουν στον εργοδότη πώς θα προσθέσετε αξία στην εταιρεία τους.
• Εξηγήστε πώς.Εάν είναι δυνατόν, εξηγήστε πως ικανοποιήσατε τους στόχους πωλήσεών σας στο παρελθόν. Ίσως έχετε αναπτύξει μια νέα στρατηγική πωλήσεων ή λειτούργησε ιδιαίτερα καλά στις πωλήσεις της ομάδας. Δείξτε με ακρίβεια πώς επιτύχατε την επιτυχία, ώστε ο εργοδότης να κατανοήσει καλύτερα τις ικανότητές σας.

• Μην κατηγορείτε τους άλλους.Μερικές φορές ένας εργοδότης θα θέσει μια ερώτηση όπως: "Πες μου για μια στιγμή που δεν πέτυχε τους στόχους πωλήσεών σας." Αυτά τα είδη των αρνητικών ερωτήσεων μπορεί να είναι δύσκολο. Ωστόσο, αποφύγετε να κατηγορείτε άλλους - όπως ο εργοδότης ή οι συνεργάτες σας - για αποτυχία. Περιγράψτε συνοπτικά τις περιστάσεις της εκδήλωσης, αλλά στη συνέχεια εστιάστε στον τρόπο με τον οποίο βελτιώσατε τις πωλήσεις σας αργότερα. Με την εστίαση στα βήματα που κάνατε για να επιτύχετε την επόμενη φορά, θα δείξετε στον εργοδότη ότι είστε καινοτόμος και πορείτε να αντιμετωπίσετε μια πρόκληση.

Παραδείγματα των καλύτερων απαντήσεων

• Ναι, συνάντησα ή ξεπέρασα τους στόχους πωλήσεών μου κάθε τρίμηνο για την πενταετή καριέρα μου στην επιχείρηση. Για παράδειγμα, πέρυσι οδήγησα την ομάδα μου να υπερβεί τις προβλέψεις πωλήσεων κατά 20% - και το καταφέραμε σε μια πολύ δύσκολη αγορά, όταν οι περισσότερες από τις άλλες ομάδες της ομάδας μας έπεσαν σύντομες. Πολλές από αυτές τις επιτυχίες είχαν να κάνουν με τη δύναμη της ομάδας μας - δημιούργησα μια ισχυρή αίσθηση ομαδικής εργασίας ανάμεσα στο προσωπικό μου και αυτό μας βοήθησε να ξεπεράσουμε τους στόχους μας μαζί.
• Πάντα γνώρισα ή ξεπέρασα τους επαγγελματικούς μου στόχους πωλήσεων, και τις περισσότερες φορές και τα προσωπικά μου, ειδικά τα τελευταία χρόνια. Με την εμπειρία μου, έμαθα να θέσω τους προσωπικούς μου στόχους σε ένα εφικτό επίπεδο που είναι πολύ υψηλό αλλά δεν είναι απρόσιτο.
• Κατά τη διάρκεια της καριέρας μου, έχω επιτύχει πολλά αρχεία πωλήσεων. Μεταξύ 20XX και 20XX, όταν πολλοί από τους συναδέλφους πωλήσεών μου εγκατέλειψαν τη βιομηχανία μου και αναζητούσαν άλλες εργασίες υπό το φως της ύφεσης, κατάφερα να αυξήσω την παραγωγή μου κατά 12% σε σχέση με το προηγούμενο έτος, αναπτύσσοντας νέες στρατηγικές πωλήσεων και τεχνικές για να αυξήσω την επιτυχία μου .
• Ενώ βρισκόμουν στο 10% του προσωπικού πωλήσεων της εταιρείας μου για τα τελευταία έξι χρόνια, υπήρχε ένα τέταρτο, όταν δεν έκανα τα τυπικά υψηλά ρεκόρ πωλήσεών μου. Ωστόσο, πήρα αμέσως δράση, κάνοντας αλλαγές στην στρατηγική πωλήσεων μου το επόμενο τρίμηνο. Στην πραγματικότητα, έκανα μια σειρά ρεκόρ πωλήσεων που το τρίμηνο. Κάθε φορά που έχω μια οπισθοδρόμηση, βελτιώνω και τελικά επιτυγχάνω νέα επίπεδα επιτυχίας.