Πώς να γράψετε μια στρατηγική μάρκετινγκ

Το τμήμα στρατηγικής μάρκετινγκ του επιχειρηματικού σας σχεδίου βασίζεται στο τμήμα ανάλυσης της αγοράς. Αυτή η ενότητα περιγράφει τη θέση της επιχείρησής σας στην αγορά και τον τρόπο με τον οποίο θα προωθήσετε, θα προωθήσετε και θα πωλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Τι περιλαμβάνει το Τμήμα Στρατηγικής Μάρκετινγκ ενός Επιχειρησιακού Σχεδίου;

Υπάρχουν πολλές πληροφορίες μάρκετινγκ που παρέχονται στην ενότητα στρατηγικής μάρκετινγκ που όχι μόνο δίνει στους πιθανούς πωλητές σημαντικές πληροφορίες για να αναθεωρήσουν την ανάλυσή τους για την επιχείρησή σας, αλλά μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί ως σχέδιο για το σχέδιο μάρκετινγκ και για όλες τις μελλοντικές σας δραστηριότητες μάρκετινγκ .

Εδώ είναι μια ματιά στο πώς να σπάσει τις βασικές πληροφορίες στο τμήμα της στρατηγικής μάρκετινγκ ενός επιχειρηματικού σχεδίου χρησιμοποιώντας το 4 Ps της έννοιας της εμπορίας.

Προϊόν: Το προϊόν αναφέρεται είτε σε ένα φυσικό προϊόν ή υπηρεσίες που σχεδιάζετε να προσφέρετε. Μερικοί από τους τομείς προϊόντων που θα πρέπει να συμπεριληφθούν σε αυτό το τμήμα είναι:

• Μάρκα
• Σχετικά προϊόντα ή υπηρεσίες
• Λειτουργικότητα
• Συσκευασία
• Ποιότητα
• Εγγύηση

Προβολή: Αυτή η ενότητα καλύπτει τις διάφορες πτυχές του τρόπου με τον οποίο σκοπεύετε να διαθέσετε στο εμπόριο το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Οι περιοχές που θα πρέπει να αντιμετωπίσετε περιλαμβάνουν:

• Διαφήμιση
• Μάρκετινγκ προϋπολογισμού
• Προωθητική στρατηγική
• Δημοσιότητα και δημόσιες σχέσεις
• Πωλήσεις δύναμη
• Προώθηση πωλήσεων

Τιμή: Η ενότητα τιμολόγησης εξετάζει τον τρόπο με τον οποίο σχεδιάζετε την τιμολόγηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Οι πτυχές της τιμολόγησης που θα πρέπει να αντιμετωπίσετε είναι:

• Συστοιχία (εάν έχετε σχετικά προϊόντα / υπηρεσίες)
• Ευελιξία των τιμών
• Στρατηγική τιμολόγησης
• Τιμή λιανικής
• Εποχιακή τιμή (εάν ισχύει)
• Χονδρική τιμή (όγκος)

Θέση: Επίσης γνωστή ως Διανομή, αυτή η ενότητα αφορά αποκλειστικά την παράδοση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας στον πελάτη σας. Εδώ είναι οι περιοχές που θα πρέπει να καλύψετε:

• Κέντρα διανομής
• Κανάλια διανομής
• Διαχείριση αποθεμάτων
• Επιμελητεία
• Επεξεργασία παραγγελίας
• Μεταφορά
• Τύπος διανομής
• Αποθήκευση

7 συμβουλές για τη σύνταξη του τμήματος στρατηγικής μάρκετινγκ ενός επιχειρηματικού σχεδίου

Η στρατηγική μάρκετινγκ μπορεί να είναι ένα από τα πιο ισχυρά μέρη του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Ακολουθούν μερικές συμβουλές που πρέπει να θυμάστε καθώς γράφετε το τμήμα στρατηγικής μάρκετινγκ, ώστε να μπορείτε να το καταστήσετε όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικό και συναφές.

1. Κάντε το μοναδικό

Η ίδρυση της στρατηγικής μάρκετινγκ θα πρέπει να είναι η μοναδική πρόταση πώλησης (USP) ή η δήλωση που περιγράφει τι σας διαφοροποιεί από όλους τους άλλους στην αγορά.

Δημιουργήστε το USP σας πρώτα και στη συνέχεια να το αναπτύξετε συνδέοντάς το με κάθε ένα από τα 4 Ps. Το κοινό νήμα μέσα από κάθε μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ θα πρέπει να είναι ο τρόπος με τον οποίο η επιχείρησή σας λύνει ένα πρόβλημα ή ανταποκρίνεται σε μια ανάγκη καλύτερα από οποιονδήποτε άλλο.

2. Γνωρίστε τους πελάτες / πελάτες σας

Οι πληροφορίες που θα συμπεριλάβετε στη στρατηγική μάρκετινγκ θα πρέπει να περιλαμβάνουν όλη την έρευνα που πραγματοποιήσατε στην ανάλυση της αγοράς σας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε μια σαφή ιδέα για το ποιοι είναι οι ιδανικοί πελάτες ή οι πελάτες σας, τι τους αρέσει, τι χρειάζονται και τι περιμένουν. Αυτό θα κάνει τη στρατηγική μάρκετινγκ πιο ακριβή και εφαρμόσιμη στο κοινό-στόχο σας.

3. Να είστε ευέλικτοι

Ενώ τα 4 Ψ του μάρκετινγκ δουλεύουν καλά για τα φυσικά προϊόντα, πρέπει να τροποποιηθούν λίγο για τις υπηρεσίες. Για παράδειγμα, για την ενότητα τοποθεσίας, μπορείτε να εξετάσετε την προσθήκη του ιστότοπού σας σε σχέση με μια φυσική τοποθεσία. Επιπλέον, ο ιστότοπός σας θα πρέπει επίσης να αποτελεί μέρος του τμήματος προώθησης καθώς και των κοινωνικών μέσων στα οποία συμμετέχετε.

4. Κάντε την έρευνά σας

Όταν καθορίζετε την τιμολόγησή σας, θα πρέπει να έχετε πολλά δεδομένα για να υποστηρίξετε την απόφασή σας. Συμπεριλάβετε εκθέσεις βιομηχανίας, διαφημίσεις ανταγωνιστών και συγκρίσεις που δείχνουν την έρευνα που πραγματοποιήσατε και πώς να καταλήξετε στο συμπέρασμα ότι εσείς τιμολογείτε το προϊόν ή την υπηρεσία σας σωστά.

5. Χρησιμοποιήστε το Visuals

Όπως θα έπρεπε σε άλλα τμήματα του επιχειρηματικού σας σχεδίου, η χρήση γραφημάτων, γραφημάτων και εικόνων για την απεικόνιση των στοιχείων σας μπορεί να διευκολύνει την απορρόφηση του κοινού σας. Είναι η τιμολόγηση σας σωστή στον διάμεσο στον κλάδο; Σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε μια διαδικασία διανομής σε τέσσερα βήματα; Χρησιμοποιήστε οπτικά βοηθήματα για να οδηγήσετε το σημείο στο σπίτι σας.

6. Θυμηθείτε τον προϋπολογισμό σας

Θα περιγράψετε την οικονομική ανάλυση της επιχείρησής σας σε μια άλλη ενότητα του επιχειρηματικού σας σχεδίου, αλλά κρατήστε αυτούς τους αριθμούς υπόψη κατά τη σύνταξη της στρατηγικής μάρκετινγκ. Η διαδικασία μάρκετινγκ μπορεί να φαίνεται καλή από μόνη της, αλλά αν δεν την συνδέσετε άμεσα με την οικονομική σας κατάσταση, θα έχετε έναν δύσκολο χρόνο να επιτύχετε τους στόχους σας.

7. Συμπεριλάβετε την εγγύησή σας

Αν πρόκειται να μιλήσετε για την προσφορά μάρκετίνγκ σας στο τμήμα μάρκετίνγκ σας, θα πρέπει να συμπεριλάβετε δείγματα ως εκθέματα στο σχέδιό σας. Παραδείγματα εμπορικών εξασφαλίσεων περιλαμβάνουν επαγγελματικές κάρτες, φυλλάδια και ενημερωτικά δελτία.