Εύρεση μέσων πωλήσεων ανά τετραγωνικό πόδι - Βιομηχανία λιανικής πώλησης

Η υγεία ενός καταστήματος λιανικής μπορεί να μετρηθεί εξετάζοντας τις πωλήσεις του ανά τετραγωνικό πόδι. Είναι η μετρική που μπορεί να χρησιμοποιηθεί κάθε χρόνο για να προσδιοριστεί η βιωσιμότητα της επιχείρησης. Για παράδειγμα, δεδομένου ότι οι δαπάνες σας αλλάζουν κάθε χρόνο (αυξάνονται) και τα περιθώρια σας παραμένουν ίδια, οι πωλήσεις σας πρέπει να αυξηθούν για εσάς για ταμειακές ροές της επιχείρησής σας.

Οι μέσες πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι για τον επιλεγμένο τύπο καταστήματος λιανικής πώλησης είναι επίσης απαραίτητες για τη σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου. Αυτά τα δεδομένα όχι μόνο μετρούν τις επιδόσεις των λιανικών πωλήσεων σε μια επιχείρηση, αλλά επιτρέπει στους λιανοπωλητές να συγκρίνουν τις πωλήσεις τους με μια ανταγωνιστική λιανική επιχείρηση.

Στην πραγματικότητα, όσο υψηλότερο είναι το δολάριο σας ανά τετραγωνικό πόδι υπολογισμό, τόσο το καλύτερο. Η ενοικίαση βασίζεται σε τετραγωνικά μεγέθη. Όσο περισσότερα έσοδα μπορείτε να δημιουργήσετε ανά τετραγωνικό πόδι, τόσο πιο κερδοφόρα θα είστε. Η συγκριτική αξιολόγηση είναι ο βασικός τρόπος για να διαπιστώσετε εάν τα αποτελέσματά σας είναι καλά ή μεγάλα. Ωστόσο, οι μέσες πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι μπορεί να αποδειχθούν δύσκολο να εντοπιστούν. Εδώ είναι μερικές θέσεις για να βρείτε τις μέσες πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι.

1. ΕμπόριοΑναλυτές

Πολλοί αναλυτές μελετούν και ερευνούν τη λιανική βιομηχανία ως τρόπο να συμβουλεύουν τους επενδυτές και τις εταιρείες επιχειρηματικών κεφαλαίων. Αυτοί οι αναλυτές χρησιμοποιούν την ημερομηνία συναλλαγής και από άλλους οργανισμούς. Ο δείκτης Monthly Mall Merchandise, που διατηρήθηκε από το Διεθνές Συμβούλιο Εμπορικών Κέντρων (ICSC), ανακοίνωσε πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι σε καταστήματα αθλητικών ειδών και καταστήματα ποδηλάτων ύψους 20 δολαρίων για τον Ιούλιο του 2006. Αυτές οι πληροφορίες ελήφθησαν από την Εθνική Ένωση Αθλητικών Ειδών, για λιανοπωλητές (και χονδρέμποροι) στη βιομηχανία αθλητικών ειδών.

2. Δημόσια Βιβλιοθήκη

Αντί να πετάξετε μεγάλα δολάρια για αλμανάκους της βιομηχανίας και μελέτες συσχέτισης που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μόνο μία φορά, κάντε ένα ταξίδι στην τοπική βιβλιοθήκη και περιηγηθείτε στο Γραφείο Αναφοράς. Πολλές σημαντικές επιχειρηματικές εκδόσεις διατίθενται για την έρευνα λιανικής πώλησης. Αυτή είναι σίγουρα η πιο δύσκολη διαδρομή από την στιγμή που τα δεδομένα δεν είναι καλά οργανωμένα και ίσως χρειαστεί να συγκεντρώσετε τα σημεία δεδομένων πολλαπλών πηγών για να λάβετε την απάντησή σας. αλλά είναι δωρεάν.

3. Ετήσιες εκθέσεις

Ελέγξτε τις ετήσιες εκθέσεις των εταιρειών που διαπραγματεύονται δημόσια για τα δεδομένα. Ορισμένες επιχειρήσεις δημοσιεύουν τις ετήσιες εκθέσεις τους στον ιστότοπο ή απλώς επικοινωνούν μαζί τους για ένα αντίγραφο. Ενώ δεν θα βρείτε αναγκαστικά τις μέσες πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι που αναφέρονται λεπτομερώς στην αναφορά, μπορεί να δώσετε αρκετές ενδείξεις για να φτάσετε σε μια εκτίμηση.

Για παράδειγμα, εάν η Hudson Shoes αναφέρει ότι είχε πωλήσεις $ 250K πέρυσι και το κατάστημα είναι περίπου 8.000 τετραγωνικά πόδια τότε μπορείτε να εκτιμήσετε κατά προσέγγιση τις πωλήσεις ανά τετραγωνικά πόδια για περίπου $ 31.

4. Γραφείο απογραφής των ΗΠΑ

Τα στοιχεία του Γραφείου Απογραφής των Ηνωμένων Πολιτειών δεν είναι μόνο ένας αριθμός νοικοκυριών στην κοινότητά σας. Τα οικονομικά στοιχεία λιανικού εμπορίου χαρακτηρίζονται από πωλήσεις ανά βιομηχανία, ετήσια αποτελέσματα έρευνας, καθώς και λιανικές πωλήσεις εμπορικών κέντρων ανά τετραγωνικό πόδι ανά κράτος. Συχνά, τα δεδομένα αυτά είναι μερικά έτη πίσω, αλλά είναι ένα καλό σημείο εκκίνησης.

5. Εμπορικοί Σύλλογοι

Μία από τις καλύτερες πηγές είναι οι ενώσεις λιανικού εμπορίου. Ανεξάρτητα από τη βιομηχανία σας, υπάρχει μια ένωση που μπορείτε να ενώσετε, η οποία μπορεί να σας δώσει δεδομένα ειδικά για τον τύπο λιανικής πώλησης. Για παράδειγμα, η National Shoe Retailers Association δημοσιεύει εκθέσεις στα μέλη της σχετικά με τις βασικές μετρήσεις απόδοσης των καταστημάτων μελών της. Όταν είχα τα καταστήματα υποδημάτων μου, αυτό ήταν ένα τεράστιο περιουσιακό στοιχείο. Μετά από όλα, δεν ήξερα αν τα περιθώρια και οι πωλήσεις μου ήταν καλές ή μεγάλες μέχρι να τις συγκρίνω με παρόμοια καταστήματα.

Υπάρχουν ακόμη κρατικοί οργανισμοί λιανικής πώλησης που μπορείτε να ελέγξετε για να βοηθήσετε. Ακολουθεί μια λίστα όλων αυτών για αναφορά.

6. Παρόμοιες επιχειρήσεις

Ζητώντας από τον τοπικό σας ανταγωνιστή πόσο οι πωλήσεις που πραγματοποιεί ανά τετραγωνικό πόδι είναι πιθανώς άχρηστες. Ωστόσο, μην αποκλείετε να ζητάτε μια παρόμοια επιχείρηση σε άλλη πόλη ή ακόμα και σε άλλο κράτος. Ο λιανοπωλητής μπορεί να μην αισθάνεται απειλητικός και μπορεί να είναι πρόθυμος να σας παράσχει τις απαραίτητες πληροφορίες. Είτε έτσι είτε αλλιώς, δεν θα βλάψει να ρωτήσω.

Μόλις μάθετε τις πωλήσεις ανά τετραγωνικό μέτρο για τη βιομηχανία λιανικής σας, μην εκπλαγείτε αν η επιχείρησή σας κάνει λίγο ή πολύ τις πωλήσεις. Παράγοντες όπως η τοποθεσία, ο ανταγωνισμός, η διάταξη των καταστημάτων και το επίπεδο απογραφής ενδέχεται να επηρεάσουν σε μεγάλο βαθμό τα αποτελέσματα πωλήσεων του καταστήματός σας. Ο κύριος στόχος είναι να δημιουργηθούν περισσότερες πωλήσεις από τον υπάρχοντα χώρο και να βελτιωθούν συνεχώς οι πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι. Δεδομένου ότι έχετε μια μίσθωση για το κατάστημά σας και τα έξοδά σας συνεχίζουν να αυξάνονται κάθε χρόνο. η αύξηση των πωλήσεών σας ανά τετραγωνικό πόδι είναι ο μόνος τρόπος για να λειτουργήσει.