Πίνακας περιεχομένων:
- Οι πράκτορες εξασφαλίζουν την καταχώριση με την εκτόξευση του ανταγωνισμού
- Είναι δωρεάν διαφήμιση για τον πράκτορα
- Πράκτορες Βρείτε αγοραστές μέσω καταλόγων
- Οι ελπίδες των πρακτόρων για μια μείωση των τιμών
Βίντεο: Αεριτζήδες μεσίτες βρίσκουν πωλητές αυτοκινήτων και εξαφανίζονται με την προμήθεια (Ε, 22/1/18) 2025
Ανόητα, όπως μπορεί να ακούγεται, πολλοί κτηματομεσίτες - ακόμη και στις αγορές αγοραστών, όπου πωλούνται λίγα - λαμβάνουν υπερτιμημένες λίστες. Αυτοί οι πράκτορες που γράφουν συνεχώς τιμές γελοία τιμές κερδίζουν αμφίβολη φήμη μεταξύ των συνομηλίκων τους. Ξέρω γιατί μιλάω με άλλους πράκτορες όταν περιηγώ σε νέες λίστες και μου λένε.
Έτσι, ίσως να σκεφτείτε, "Hey, ποιος νοιάζεται;" αλλά η φήμη ενός πράκτορα είναι σημαντική, ειδικά στις σφιχτά συνδεδεμένες κοινότητες. Όταν οι αγοραστές και οι πωλητές υπογράφουν μια σύμβαση αγοράς, οι αντίστοιχοι πράκτορες τους αρχίζουν μια σχέση 30 έως 45 ημερών - σεβασμός ο ένας στον άλλο και η συνεργασία είναι ζωτικής σημασίας. Γιατί λοιπόν οι πράκτορες σαμποτάρουν τον εαυτό τους; Ή μήπως;
Οι πράκτορες εξασφαλίζουν την καταχώριση με την εκτόξευση του ανταγωνισμού
Μερικές φορές είναι ένα σκόπιμο ψέμα. Καθώς ένας πωλητής συνεντεύει κάθε πράκτορα, συχνά εκτιμάται ότι η αξία του σπιτιού εκτινάσσεται προς τα πάνω. Ίσως ο πρώτος πράκτορας ξέρει ότι θα υπάρχουν δύο άλλοι πράκτορες που θα ανταγωνίζονται για την καταχώρηση, οπότε ο πρώτος πράκτορας ονομάζει μια αστρονομική φιγούρα. Ο δεύτερος πράκτορας, όταν ακούει την τιμή του πρώτου πράκτορα, το χτυπάει. Ο τρίτος πράκτορας έρχεται ακόμα υψηλότερα. Ένας πωλητής που επιλέγει έναν πράκτορα βάσει της υψηλότερης εκτίμησης είναι ο τελικός ηττημένος.
Ωστόσο, σχεδόν κάθε πωλητής λειτουργεί με αυτόν τον τρόπο. Είναι κρίμα γιατί τόσο λίγοι πράκτορες έχουν το χρόνο να εκπαιδεύσουν τους πωλητές ότι άλλοι παράγοντες όπως τα σχέδια μάρκετινγκ και οι δυνατότητες διαπραγμάτευσης του πράκτορα είναι πολύ πιο σημαντικοί από την εκτίμηση της αξίας. Οι comps μιλούν δυνατά εάν κάποιος τους κοιτάξει. Τελικά, η αγορά καθιερώνει αξία.
Μερικές φορές ο πωλητής έχει παράλογες προσδοκίες. Αυτό εξακολουθεί να μην δικαιώνει τον πράκτορα να εξηγεί πώς οι εκτιμητές καθορίζουν την αξία. Ένα σπίτι ήρθε στην αγορά σε έναν ιστορικό δρόμο σε μια επιθυμητή περιοχή του Σακραμέντο, αλλά είχε τιμές 100.000 δολάρια πολύ υψηλές. Όταν ρωτήθηκε για ποιο λόγο, ο πράκτορας απάντησε: "Ξέρω ότι είναι υπερτιμημένο, αλλά θα είχα χάσει την εγγραφή σε κάποιον άλλο αν δεν συμφωνώ με αυτή την τιμή." Βγάζει μια κατ 'οίκον δύο πόρτες που πωλούνται για μια υψηλή φιγούρα, αλλά αυτό το σπίτι είχε επιμεληθεί συντηρημένα, και καυχήθηκε μια πρόσφατα ανακαινισμένη κουζίνα με κορυφαίες συσκευές.
Συγκριτικά, αυτό το σπίτι ήταν σταθεροποιητής-ανώτερο, αλλά ο πωλητής επέμεινε ότι μπορούσε να πάρει την ίδια τιμή με τον γείτονά του.
Να γνωρίζετε ότι συχνά δεν έχει σημασία για τον κτηματομεσίτη, εάν η υπερτιμημένη λίστα σας πουλάει ποτέ.Είναι δωρεάν διαφήμιση για τον πράκτορα
Κάθε σήμα "Προς Πώληση" διαφημίζει την εταιρεία του πράκτορα και τον πράκτορα. Πολλά σημάδια περιέχουν τον ιστότοπο και τον αριθμό τηλεφώνου του πράκτορα. Ορισμένοι μάλιστα αθλούν το headshot του πράκτορα - σε χρώμα και μεγάλο. Σκεφτείτε το σαν μια γιγαντιαία πινακίδα για τον πράκτορα.
Εάν το σπίτι βρίσκεται σε ένα μεγάλο δρόμο, τόσο καλύτερα. Πιθανώς χιλιάδες οδηγοί περάσουν το σύμβολο κάθε μέρα και θα δουν το όνομα του πράκτορα. Και αφού η πινακίδα είναι στο έδαφος, δεν κοστίζει αυτός ο πράκτορας ένα λεπτό δεκάρα για να το αφήσει εκεί.
Πράκτορες Βρείτε αγοραστές μέσω καταλόγων
- Υπογράψτε κλήσειςΑν ένας αγοραστής θέλει να μάθει την τιμή ενός σπιτιού, τυπικά θα καλέσει τον αριθμό κινητού τηλεφώνου του πράκτορα και θα το ρωτήσει. Οι πράκτορες που βρίσκονται στην μπάλα θα προσπαθήσουν να προσλάβουν αυτόν τον αγοραστή για να συνεργαστούν μαζί τους, εφόσον ο αγοραστής δεν συνεργάζεται ήδη με κάποιον άλλο πράκτορα.
- Ανοιχτά σπίτιαΕπιπλέον, οι πράκτορες μπορούν να κρατήσουν ανοιχτό σπίτι και να βρουν αγοραστές και αυτό.Εάν ο αγοραστής δεν ενδιαφέρεται για το σπίτι - και μόλις ανακαλύψουν την τιμή δεν θα είναι - ο πράκτορας είναι τότε ελεύθερος να δείξει στον αγοραστή άλλα σπίτια.
- Εφημερίδες διαφημίσειςΈνας πράκτορας με υπερτιμημένη λίστα συχνά δεν θα βάλει τη διεύθυνση στο χαρτί, αλλά θα απαριθμήσει τις λεπτομέρειες μαζί με την τιμή. Με αυτόν τον τρόπο, οι αγοραστές που μπορούν να αντέξουν οικονομικά να πληρώσουν το ποσό αυτό θα καλέσουν να ρωτήσουν. Τώρα, όλοι οι πράκτορες πρέπει να κάνουν είναι να προτείνει άλλα σπίτια σε αυτό το συγκεκριμένο εύρος τιμών που αξίζει αυτό που ο πωλητής ζητά και είναι off και τρέχει σε μεσεγγύηση σε μια άλλη συναλλαγή. Οχι δικά σου.
Οι ελπίδες των πρακτόρων για μια μείωση των τιμών
Ακόμα κι αν ένας πράκτορας ξέρει ότι παίρνει μια υπερτιμημένη λίστα, ίσως να λέει ότι όταν το σπίτι δεν πωλεί μέσα σε λίγες εβδομάδες, μπορεί να πείσει τον πωλητή να χαμηλώσει την τιμή και στη συνέχεια να κερδίσει μια προμήθεια όταν πουλάει. Εκτός από τις μελέτες που δείχνουν ότι το ενδιαφέρον για ένα σπίτι συνήθως πέφτει μετά από μερικές εβδομάδες, έτσι υπάρχουν λιγότεροι αγοραστές για το σπίτι όταν η τιμή πέφτει.
Οι αγοραστές πιστεύουν επίσης ότι υπάρχει κάποιο πρόβλημα με ένα σπίτι που δεν πωλείται αμέσως ή ανησυχείτε ότι ο πωλητής έπεσε την τιμή επειδή ανακαλύφθηκε ένα σημαντικό ελάττωμα. Οι μειώσεις τιμών βλάπτουν τον πωλητή και συχνά κάνουν έναν αγοραστή να αναρωτιέται πόσο χαμηλότερη θα μπορούσε να πέσει η τιμή. Έτσι, ένας αγοραστής θα προσφέρει συνήθως ακόμη λιγότερα μετά από μια μείωση των τιμών.
Το Takeaway: Επιλέξτε τον πράκτορα σας με βάση την ειλικρίνεια, την ηθική, την εμπειρία, την ικανότητα και το μάρκετινγκ, και μην κυνηγείτε μετά από αυτούς που πετάνε γύρω από τους αριθμούς πίτας σε ουρανό.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, είναι Broker-Associate στην Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.
Τι είναι ο κίνδυνος και πότε παίρνουν οι υπάλληλοι;
Η αμοιβή κινδύνου είναι πρόσθετη αμοιβή για την εκτέλεση επικίνδυνων καθηκόντων ή εργασιών που συνεπάγονται σωματική δυσκολία. Ακολουθούν πληροφορίες σχετικά με την καταβολή της αποζημίωσης κινδύνου.
Γιατί οι διευθυντές παίρνουν λάθος και τι να κάνουν γι 'αυτό
Δεν υπάρχει τίποτα σημαντικότερο από το να αποκτήσετε το σωστό ταλέντο στον οργανισμό σας. Είναι καιρός να αλλάξουμε και να βελτιώσουμε τις διαδικασίες πρόσληψης. Μάθε περισσότερα.
Εδώ είναι γιατί η εκδήλωση πωλήσεων Madness Madness είναι παράνομη
Οι περιορισμοί της πνευματικής ιδιοκτησίας είναι περίπλοκοι. Γι 'αυτό δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το "March Madness" στην προώθηση σας. Αλλά τι γίνεται με το "Cyber Δευτέρα" ή "Μαύρη Παρασκευή";