Γυρίστε το Smartphone της εταιρείας σας σε ένα εργαλείο πωλήσεων

Εάν είστε αντιπρόσωπος πωλήσεων για μια μεγαλύτερη εταιρεία, πιθανόν να περάσετε πολύ χρόνο στο δρόμο με το smartphone της εταιρείας σας από την πλευρά σας. Φυσικά, χρησιμοποιείτε το τηλέφωνό σας για την πραγματοποίηση κλήσεων και την αποστολή κειμένων, αλλά υπάρχουν και χιλιάδες άλλοι τρόποι με τους οποίους το smartphone σας μπορεί να γίνει το καλύτερο επιχειρηματικό εργαλείο σας. Στην πραγματικότητα, το smartphone σας είναι πραγματικά ένα εργαλείο που διαθέτει λειτουργίες για να σας βοηθήσει σε κάθε πτυχή της επιχείρησής σας,

01 Βρείτε το δρόμο σας

Το GPS του τηλεφώνου σας μπορεί να σας οδηγήσει εγκαίρως στα ραντεβού πωλήσεων, ακόμα κι αν είστε σε μια παράξενη πόλη μακριά από το σπίτι. Το μεγαλύτερο μέρος του λογισμικού GPS θα σας ειδοποιήσει ακόμη και για σημαντικές καθυστερήσεις κυκλοφορίας και θα σας βρει μια εναλλακτική διαδρομή ανάλογα με τις ανάγκες σας. Χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως οι Χάρτες Google για να σχεδιάσετε το δρομολόγιό σας, ώστε να αξιοποιείτε στο μέγιστο τον χρόνο ταξιδιού σας, αποφεύγοντας την εκκένωση ή περιττές καταβόθρες χρόνου.

02 Πρόσβαση σε δεδομένα πελατών

Πολλά CRM σας επιτρέπουν να συνδεθείτε με αυτά από το smartphone σας και να βγάλετε χρήσιμα δεδομένα για τους προοπτικές και τους πελάτες. Είναι εύκολο να ανακτήσετε το ιστορικό παραγγελιών ενός πελάτη ή λίγες λεπτομέρειες που έχετε μάθει για μια προοπτική, κρατώντας σας οπλισμένους με ζωτικές πληροφορίες.

03 Last Minute Research

Οι σοφοί πωλητές κάνουν το καλύτερό τους για να είναι νωρίς σε κάθε ραντεβού. Ενώ κάθεστε στο αυτοκίνητό σας ή στο λόμπι περιμένοντας την εμφάνιση της προοπτικής σας, μπορείτε να τραβήξετε το smartphone και να κάνετε κάποια τελευταία αναζήτηση Google και ίσως να βρείτε μερικές καινούργιες πληροφορίες που θα σας διευκολύνουν.

04 Προγραμματισμός

Όταν έχετε έξι ραντεβού πωλήσεων που παρατάσσονται σε μια μέρα, κρατώντας τους σε ευθεία μπορεί να είναι ένας εφιάλτης. Τα περισσότερα smartphones έχουν εφαρμογές που σας επιτρέπουν να καταγράφετε όχι μόνο ποιον συναντήσατε και πού, αλλά και τις σημειώσεις σας σχετικά με το επικείμενο ραντεβού. Αυτό μπορεί να σας εξοικονομήσει από την κλήση μιας προοπτικής από λάθος όνομα.

05 Ενημέρωση λογαριασμών κοινωνικών μέσων

Τα smartphones μπορούν να κάνουν το μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων πολύ πιο εύκολο, επιτρέποντάς σας να αρπάξετε ένα δωρεάν λεπτό τώρα και στη συνέχεια για να δημοσιεύσετε ενημερώσεις και να διαβάσετε σχόλια. Χάρη σε ένα smartphone, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το χρόνο που διαφορετικά θα χάνατε ενώ βρίσκεστε στη γραμμή ή περιμένετε στο γραφείο κάποιου.

06 Λάβετε απαντήσεις σε πραγματικό χρόνο

Όταν η προοπτική σας θέτει μια ερώτηση κατά τη διάρκεια ενός ραντεβού και δεν γνωρίζετε την απάντηση, ίσως μπορείτε να βρείτε ένα άλλο. Ένα smartphone σάς επιτρέπει να ελέγχετε την ιστοσελίδα της εταιρείας σας ή το CRM για να τραβήξετε πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα σας και να δώσετε μια άμεση και σωστή απάντηση.

07 Επαφές Στα δάχτυλά σας

Ένα smartphone κάνει όλο το βιβλίο διευθύνσεων διαθέσιμο σε σας ανά πάσα στιγμή. Έτσι, αν ξαφνικά πρέπει να καλέσετε τον πρώην συνεργάτη σας από το δρόμο για να δώσετε μια εισαγωγή σε μια νέα προοπτική, ή χρειάζεστε μια κρατήσεις ξενοδοχείων τελευταίας στιγμής για μια απροσδόκητη διανυκτέρευση, δεν είναι πρόβλημα. Μπορείτε επίσης να αποκτήσετε πρόσβαση σε εργαλεία ζωντανής δικτύωσης, όπως το LinkedIn, για να βρείτε νέες επαφές επί τόπου.

08 Γνωρίστε τις Προοπτικές σας Προσωπικά

Φυσικά, έχετε κάνει την έρευνά σας για να είστε σίγουροι ότι καταλαβαίνετε την επιχείρησή σας. Αλλά η πώληση είναι τόσο για τις προσωπικές συνδέσεις όσο για το να έχεις το σωστό προϊόν να πουλήσεις. Τα κοινωνικά μέσα όπως το Facebook, το Instagram και το LinkedIn μπορούν να σας πουν πολλά για το άτομο με το οποίο θα συναντήσετε. Είναι αυτό το άτομο αθλητικός ανεμιστήρας; Από ποιο κράτος χαλάει; Έχετε κοινές επαφές, εμπειρίες ή και κάποιο κολέγιο; Λεπτομέρειες όπως αυτά μπορούν να σας βοηθήσουν να κάνετε μια πρώτη μεγάλη εντύπωση, να δημιουργήσετε μια προσωπική σύνδεση και να αυξήσετε τις πιθανότητες να κάνετε μια πώληση.