Πωλούν επένδυση σε ακίνητα - 5 περισσότερες ερωτήσεις για έναν κτηματομεσίτη

Επιλέγοντας έναν κτηματομεσίτη για να πωλήσετε τα ακίνητα επένδυσης σας είναι μια τεράστια απόφαση. Η επιλογή του λάθους μπορεί να σας κοστίσει πολύ χρόνο και χρήμα. Ακριβώς όπως θα προβάλλονταν οι υποψήφιοι ενοικιαστές πριν επιλέξετε κάποιον που θα ζήσει στο ακίνητό σας, θα πρέπει επίσης να προβάλετε τους υποψήφιους Realtors. Τώρα που ξέρετε το 3 Κύρια πράγματα να ρωτήσω έναν κτηματομεσίτη, μπορείτε να μάθετε τις πρόσθετες ερωτήσεις που πρέπει να ρωτήσετε. Εδώ είναι πέντε ακόμα ερωτήσεις που πρέπει να απαντηθούν πριν από την πρόσληψη ενός Realtor.

Έχετε ποτέ δουλέψει με αυτό το είδος επενδυτικής περιουσίας;

Ένα άτομο μπορεί να είναι ένας ειδικευμένος Realtor, αλλά μπορεί να μην είναι ειδικευμένοι στην πώληση του συγκεκριμένου σας τύπου επενδύσεων σε ακίνητα. Η προσπάθεια πώλησης ενός λιανικού ακινήτου είναι μια τελείως διαφορετική βάση αγοραστών από την προσπάθεια πώλησης μιας μονοκατοικίας. Ένας κτηματομεσίτης, ο οποίος έχει δει μεγάλη επιτυχία σε μια θέση πώλησης σπιτιών αξίας 200.000 δολαρίων, μπορεί να μην γνωρίζει το πρώτο πράγμα για την εξεύρεση αγοραστών για πολυκατοικία αξίας 1 εκατομμυρίου δολαρίων.

Είναι σημαντικό να μάθετε το είδος των ακινήτων που διαθέτει η Realtor στην πώληση. Το MLS θα έχει αρχείο παραγωγής του κτηματομεσίτη. Ζητήστε ένα αντίγραφο αυτής της εγγραφής και, στη συνέχεια, περάστε από τις λίστες για να δείτε αν ο Realtor έχει εργαστεί ποτέ με το είδος της επένδυσής σας.

Ενώ ένας Realtor με εμπειρία με τον συγκεκριμένο τύπο ιδιοκτησίας σας μπορεί να είναι η καλύτερη εφαρμογή, μην αποκλείετε εντελώς έναν Realtor επειδή δεν έχουν πουλήσει ποτέ το είδος των επενδύσεων σε ακίνητα. Μπορούν ακόμα να είναι πολύ επιτυχημένοι σε αυτό. Κοιτάξτε τα αποτελέσματα των καταχωρίσεων που έχουν πουλήσει στο παρελθόν, καθώς και εμπιστοσύνη στο έντερο σας.

Πόσο κοστίζει ως Επιτροπή;

Όταν προσλαμβάνετε κάποιον για να σας δουλέψει, πρέπει να ξέρετε πόσα θα πληρώσετε για τις υπηρεσίες σας. Οι μεσίτες δεν χρεώνουν συνήθως μια κατ 'αποκοπή αμοιβή για την πώληση ενός ακινήτου. Το τέλος τους είναι ένα ποσοστό της τιμής πώλησης του σπιτιού. Επομένως, όσο περισσότερο μπορούν να πουλήσουν το ακίνητό σας, τόσο περισσότερο θέλουν να κάνουν.

Μια τυπική προμήθεια Realtor θα κυμαίνεται μεταξύ τριών τοις εκατό και δέκα τοις εκατό της τιμής πώλησης του ακινήτου. Το τρία τοις εκατό είναι χαμηλό, αλλά ένας πράκτορας μπορεί να είναι διατεθειμένος να το δεχτεί αν δεν υπάρχει άλλος Αντιπρόσωπος με τον οποίο θα έπρεπε να χωρίσει την προμήθεια.

Η γνώση του πόσο θα πρέπει να πληρώσετε ο Realtor θα σας βοηθήσει να αποφασίσετε αν είναι η καλύτερη επιλογή για εσάς. Αν ενδιαφέρεστε να πουλήσετε το ακίνητό σας για κέρδος, μια επιτροπή της Realtor μπορεί γρήγορα να τρώει οποιοδήποτε πιθανό κέρδος.

Μερικές ποσοστιαίες μονάδες κάνουν μεγάλη διαφορά, ειδικά όσο υψηλότερη είναι η τιμή πώλησης του ακινήτου. Για παράδειγμα, σε μια επένδυση σε ακίνητα με τιμή πώλησης $ 600.000, μια προμήθεια δέκα τοις εκατό θα ήταν $ 60.000, ενώ μια προμήθεια έξι τοις εκατό θα ήταν $ 36.000. Αυτό είναι ένα πρόσθετο $ 24.000 δυνητικού κέρδους στην τσέπη σας.

Η προμήθεια του Realtor πρέπει να είναι μόνο ένας παράγοντας που θεωρείτε κατά την πρόσληψη ενός Realtor. Θα πρέπει πάντα να εξετάσουμε την επιτυχία τους ως Realtor επίσης. Αν χρεώνουν υψηλότερη προμήθεια, αλλά μπορούν να πουλήσουν το ακίνητό σας δύο μήνες νωρίτερα, μπορεί να αξίζει τον κόπο. Αυτό είναι δύο μήνες φόρων ιδιοκτησίας και πληρωμές υποθηκών που δεν θα έπρεπε να κάνετε.

Σε τι τιμή θα καταχωρίσετε την ιδιοκτησία μου;

Όταν μιλάτε σε υποψήφιους Realtors, πρέπει να ρωτήσετε πόσο νομίζουν ότι αξίζει η ιδιοκτησία σας. Είναι σημαντικό να θέσετε αυτό το ερώτημα σε κάθε Realtor που συνέντευξη. Οι Κτηματομεσίτες μπορεί να έχουν παρόμοιους αριθμούς σε σχέση με την αξία της ιδιοκτησίας σας, ή μπορεί να είναι πολύ διαφορετικοί.

Μην εκπτώσετε έναν Πωλητή εάν θέλει να παραθέσει την περιουσία σας πολύ κάτω από αυτό που νομίζετε ότι αξίζει. Αυτό είναι το επάγγελμά τους και μπορεί να έχουν οικείες γνώσεις αγοράς που δεν έχετε. Ο κτηματομεσίτης μπορεί να έχει καταλήξει στο συμπέρασμα τους, επειδή ειδικεύονται στην πώληση του τύπου ιδιοκτησίας σας ή επειδή έχουν τραβήξει πρόσφατες τιμές πώλησης συγκρίσιμων ακινήτων στην περιοχή.

Ένας κτηματομεσίτης θα μπορούσε επίσης να είναι λάθος στην τιμή στην οποία θέλουν να απαριθμήσουν την περιουσία σας. Αυτό θα μπορούσε να οφείλεται στην έλλειψη έρευνας ή απλώς στην έλλειψη γνώσης σχετικά με την πώληση συγκεκριμένου τύπου επένδυσης σε ακίνητα.

Πώς θα εμπορευθεί το ακίνητο;

Θα πρέπει να ζητήσετε από κάθε κτηματομεσίτη να αγοράσει το ακίνητό σας. Θα τοποθετήσουν διαφημίσεις μιας ώρας σε μερικές τοποθεσίες και ελπίζουν ότι οι αγοραστές θα πέσουν στην αγκαλιά τους ή θα προχωρήσουν πιο ενεργά στην προσέγγισή τους; Ο κτηματομεσίτης θα διεξάγει ανοικτά σπίτια ή θα κάνει ιδιωτικές προβολές;

Πρέπει επίσης να συζητήσετε τις επιλογές πώλησης με το Realtor σας, όπως η τοποθέτηση της περιουσίας σας σε ιστοσελίδες δημοπρασιών όπως το Auction.com. Πρέπει να είστε άνετοι με την προσέγγιση μάρκετινγκ του Realtor πριν συμφωνήσετε να τους δώσετε την καταχώρηση.

Μπορείτε να δώσετε παραπομπές;

Τέλος, θα θέλετε να ρωτήσετε τον Realtor εάν μπορούν να παρέχουν παραπομπές σε πελάτες για τους οποίους έχουν πουλήσει περιουσία. Ήταν οι περαστικοί πελάτες ικανοποιημένοι με τον επαγγελματισμό, τη γνώση, την προσπάθεια και τα αποτελέσματα του Realtor;

Μπορεί επίσης να είναι χρήσιμο να επικοινωνήσετε με έναν πελάτη του οποίου η λίστα δεν ήταν δυνατή η πώληση του Realtor. Η ακρόαση δυνητικών αρνητικών για τον Realtor μπορεί να σας βοηθήσει να έχετε μια πιο στρογγυλεμένη άποψη των δεξιοτήτων και των ικανοτήτων τους.