Πώς να πουλήσετε ένα σπίτι σε μια μέρα

Οι πωλητές συχνά εκπλήσσονται όταν ένα σπίτι πωλεί σε μια μέρα. Το πρώτο μέρος που τείνουν να πηδούν μετά από τον ενθουσιασμό των πωλήσεων έχει χάσει μερικά από τα oomph είναι η γη της "τιμή πώλησης μας δεν ήταν αρκετά υψηλή." Οι πωλητές συχνά αρχίζουν να αναρωτιούνται αν το τίμημα του σπιτιού ήταν πολύ χαμηλό επειδή πωλούσε πολύ γρήγορα για αυτούς. Γίνονται ύποπτες. Μερικοί αναρωτιούνται εάν ο κτηματομεσίτης τους ήταν σε καμποτάζ με τον αγοραστή επειδή, αλλιώς, στο μυαλό του πωλητή, πώς το έβγαλε τόσο γρήγορα;

Ενώ όλο αυτό το άγχος και αβεβαιότητα και οι ερωτήσεις εμφανίζονται από την πλευρά του πωλητή, φανταστείτε τι συμβαίνει με τον αγοραστή. Ίσως ένα όμοιο σενάριο. Καθώς ο πωλητής παρελαύνει μπροστά και πίσω, φορώντας ένα λεπτό μονοπάτι στο πάτωμα, κουνώντας τις γροθιές στον αέρα και δημιουργώντας μια υπόθεση κατά του κλεισίματος της πώλησης, επειδή ο πωλητής πιστεύει ότι τα χρήματα έμειναν στο τραπέζι που έπρεπε να βρίσκονται στη τσέπη του πωλητή, οι αγοραστές είναι φρικιασμένοι επίσης. Δεν είναι αστείο.

Οι αγοραστές αμφισβητούν το αν πληρώθηκαν πάρα πολύ επειδή ο πωλητής δέχτηκε την προσφορά τόσο γρήγορα. Οι αγοραστές υπολογίζουν αν είχαν προσφέρει λιγότερα, ο πωλητής ίσως να είχε πάρει και αυτό το ποσό, οπότε καταλήγουν στο συμπέρασμα ότι πληρώθηκαν πάρα πολύ για το σπίτι και άρχισαν να χαλάνε τον εαυτό τους και να κατηγορούν τα δάχτυλά τους στον κτηματομεσίτη τους. Μπορεί να πιστεύουν ότι ο πράκτοράς τους θα έπρεπε να τους έχει συμβουλεύσει να προσφέρουν χαμηλότερο ποσό, οπότε είναι κυρίως λάθος του πράκτορά τους.

Και τα δύο μέρη ενδέχεται να αρχίσουν να εξετάζουν σοβαρά την ακύρωση του συμβολαίου αγοράς ή να εξετάσουν διαφορετικά την επαναδιαπραγμάτευση της τιμής πώλησης. Αυτό είναι όπου η αξία ενός έμπειρου κτηματομεσίτη μπορεί να γίνει εμφανής. Εδώ είναι μερικά πράγματα που πρέπει να εξετάσετε όταν αναρωτιέστε γιατί ένα σπίτι που πωλείται σε μια μέρα.

Τύπος αγοράς ακινήτων

Πρώτον, είναι πολύ συνηθισμένο για ένα σπίτι σε καλή τιμή να πωλεί αμέσως στην αγορά ακινήτων ενός πωλητή. Εάν υπάρχουν πολύ λίγα σπίτια διαθέσιμα προς πώληση, μια έλλειψη αποθέματος, πολλά σπίτια θα πωλούν γρήγορα απλά επειδή δεν υπάρχει τίποτα για να αγοράσουν. Τα σπίτια που απαριθμούνται κατάλληλα, στο πλαίσιο των συγκρίσιμων πωλήσεων, θα πωλούν πολύ πιο γρήγορα από τα υπερτιμημένα σπίτια. Τα σπίτια που είναι υπερτιμημένα μπορεί να μην πωλούν καθόλου.

Από την άλλη πλευρά, εάν είναι μια αγορά αγοραστή με πολλά σπίτια προς πώληση, εκτός και αν υπάρχει κάτι πολύ ξεχωριστό για το σπίτι που το χωρίζει από όλα τα άλλα, θα ήταν κάπως περίεργο να πουλήσει το σπίτι σε μια μέρα. Είναι πολύ καλά θα μπορούσε να τιμολογηθεί κάτω από την αγορά, ωστόσο, εάν μια προσφορά πλήρους τιμής φθάνει γρήγορα. Στην περίπτωση αυτή, ένας πωλητής μπορεί να θέλει να περιμένει μια ή δύο μέρες για να δει αν ακολουθούν άλλες προσφορές. Αν δεν υπάρχουν άλλες προσφορές, τότε η αγορά σας έχει δείξει ότι είναι σωστή.

Μερικές φορές, όμως, ένα σπίτι που πωλεί σε μια μέρα είναι απλώς ένα τρελό. Ένας πωλητής μπορεί να βάλει ένα σπίτι στην αγορά ακριβώς την ίδια στιγμή που ο τέλειος αγοραστής ενεργά ψάχνει για ένα σπίτι ακριβώς όπως το συγκεκριμένο ακίνητο. Συμβαίνει. Μην αποκλείσετε τη σύμπτωση. Πέρα από αυτό, είναι επίσης κοινό για την πρώτη προσφορά να είναι η καλύτερη προσφορά, οπότε μην χάσετε αυτή την καλύτερη προσφορά λόγω παρερμηνείας ότι η πρώτη προσφορά είναι πάντα η χαμηλότερη.

Ο πράκτοράς σας δεν έκανε απλά να κολλήσει στην αυλή

Εάν είστε πωλητής, είναι εύκολο να ξεχάσετε τις μακρές προετοιμασίες για πώληση και να παραβλέψετε ή να μην καταλάβετε πλήρως το ποσό εργασίας που ο πράκτορας του καταστήματος σας έθεσε για να πάρει το σπίτι σας έτοιμο για την αγορά. Αυτός ή αυτός θα μπορούσε να έχει περάσει ώρες μελετώντας την αγορά, προβαίνοντας σε παρόμοια σπίτια και προετοιμάζοντας υλικό παρουσίασης για να κερδίσει την λίστα από ανταγωνιστές.

Έπειτα, πρέπει να καθαρίσετε το σπίτι σας, να εκτοξευθείς, να λάμπει από πάνω προς τα κάτω, να αναποδογυρίζει, ίσως ακόμη και να ασκεί κάποια στάση στο σπίτι, και όλη αυτή η δραστηριότητα συνέβη κατά τις εβδομάδες που οδηγούσαν στην ημερομηνία της αγοράς . Έχουν προετοιμαστεί φυλλάδια. Οι ημερομηνίες του ανοικτού σπιτιού πιθανόν να έχουν οριστεί Τα υλικά διαφήμισης και μάρκετινγκ που παράγονται. Εγκαθίστανται ιστότοποι, πραγματοποιούνται επαγγελματικές φωτογραφίες, έως ότου τελικά καταχωρηθεί στο MLS η καταχώρισή σας στο σπίτι. Εβδομάδες ή μήνες μπορεί να έχουν περάσει από καθώς είστε έτοιμοι να πουλήσουν το σπίτι σας.

Εάν ένας αγοραστής εμφανίστηκε την πρώτη ημέρα, πιθανότατα οφείλεται σε αυτές τις προσπάθειες, οπότε μην τις εκπτώσετε.

Οι αγοραστές που λαμβάνουν χρηματοδότηση θα λάβουν εκτίμηση

Δεν λέω ότι δεν μπορείτε να πληρώσετε υπερβολικά ως αγοραστής, ειδικά αν δεν είστε εξοικειωμένοι με την γειτονιά στην οποία αγοράζετε, αλλά η τιμή πώλησης πιθανότατα θα χρειαστεί να εκτιμηθεί από τον εκτιμητή της τράπεζας. Αυτό είναι λίγο πρόσθετο ασφάλισης για τον αγοραστή ότι η τιμή είναι εντός λογικής. Μπορείτε να ζητήσετε από τον πράκτορα του αγοραστή σας να σας δώσει συγκρίσιμα στοιχεία πωλήσεων που θα υποστηρίζουν την τιμή πώλησης που συμφωνήσατε εσείς και ο πωλητής. Θα σας βοηθήσει να σας χαρίσουμε την ηρεμία.

Όχι μόνο αυτό, αλλά ο ίδιος εικόνα 5 ή 10 χρόνια κάτω από το δρόμο. Είτε έχετε αποθηκεύσει περίπου 1.000 δολάρια εδώ ή εκεί με την αγορά του σπιτιού σας, δεν θα είναι σημαντική εκείνη τη στιγμή. Η έμφαση που μπορεί να νιώθετε μπορεί να είναι άστοχη. Αυτό που είναι σημαντικό είναι ότι αγοράσατε το σπίτι που θέλετε να αγοράσετε, ταιριάζει στις ανάγκες σας και είστε ευχαριστημένοι με τη νέα κατοικία σας. Εάν ήσαστε σε θέση να βρείτε αυτό το σπίτι σε μια μέρα, συγχαρητήρια.

Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.